本文選題：S保險　切入點：保險營銷　出處：《西北大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,保險行業(yè)為了滿足市場及消費者的需求,各個企業(yè)都做了更深層次的企業(yè)經(jīng)營形式變革,這種變革,就是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。也就在這樣激烈的市場競爭環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)一種新的營銷手段。近年來,在新的市場環(huán)境下,保險網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)逐漸成為重要的營銷渠道。在未來隨著互聯(lián)網(wǎng)的繼續(xù)發(fā)展,保險網(wǎng)絡(luò)營銷必然成為最重要的營銷方式,它必然影響企業(yè)在行業(yè)競爭中所占地位及市場份額,所以,大力發(fā)展保險網(wǎng)絡(luò)營銷,是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略決策的重要保障。本文通過研究營銷理論、網(wǎng)絡(luò)營銷理論,通過比較分析法、個案分析法、PEST分析法、SWOT分析等方法對S保險陜西分公司網(wǎng)絡(luò)營銷進行整體全面的分析研究。首先分析了網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)外部環(huán)境。根據(jù)PEST分析法分析了網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境,從公司簡介、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀、取得的成績、網(wǎng)絡(luò)營銷目前存在的問題及原因進行內(nèi)部環(huán)境的研究分析,為下文網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定做好基礎(chǔ)工作。其次從平臺建設(shè)策略、產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、宣傳推廣策略這幾方面制定出適合公司保險網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的策略。第三分析了網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施的風(fēng)險、并提出網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施的保障對策,最后本文得出保險行業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷可據(jù)參考性的結(jié)論。
[Abstract]:With the rapid development of the Internet, in order to meet the needs of the market and consumers, the insurance industry has made deeper changes in the business forms of enterprises. In such a fierce market competition environment, network marketing has become a new marketing means for enterprises. In recent years, in the new market environment, Insurance network marketing has gradually become an important marketing channel. With the continuous development of the Internet in the future, insurance network marketing must become the most important marketing method, which will inevitably affect the position and market share of enterprises in the industry competition. Therefore, the development of insurance network marketing is an important guarantee to realize the strategic decision of enterprises. This paper studies marketing theory, network marketing theory, through comparative analysis, Case analysis, pest analysis, SWOT analysis and other methods are used to analyze the network marketing of S Insurance Shaanxi Branch. Firstly, the internal and external environment of network marketing is analyzed. According to PEST analysis, the external environment of network marketing is analyzed. From the company brief introduction, the network marketing present situation, the achievement, the network marketing present existence question and the reason carries on the internal environment research and analysis, for the following network marketing strategy formulation good foundation work. Secondly, from the platform construction strategy, The product strategy, the price strategy, the marketing channel strategy, the propaganda promotion strategy these aspects formulate the suitable insurance network marketing development strategy. Third, analyzes the network marketing strategy implementation risk, Finally, the paper draws the conclusion that the insurance industry can refer to the implementation of network marketing.
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F842.3

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本文編號：1575924