本文選題：營銷渠道管理　切入點：工程機械　出處：《湖南師范大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：營銷渠道就是企業(yè)的產(chǎn)品最終到達消費者手中的全部通道,這一通道視具體企業(yè)、具體商品不同可直接、可間接、可長可短、可寬可窄。隨著經(jīng)濟全球化的深入以及我國正逐步確立市場經(jīng)濟所有制,這意味著,我國企業(yè)將會面臨更加激烈的市場競爭。面對這種新的經(jīng)濟形勢,企業(yè)必須重視學習市場營銷,掌握市場學的基本原理和方法,轉變企業(yè)經(jīng)營的指導思想,促進企業(yè)的發(fā)展。營銷渠道是指企業(yè)的產(chǎn)品或者服務最終到達消費者手中一系列通道。營銷渠道是企業(yè)市場營銷不可或缺的重要組成要素。當前隨著企業(yè)競爭的不斷加劇,企業(yè)面臨越來越復雜的國際和國內市場環(huán)境,要想實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,就必須重視企業(yè)的營銷,重視企業(yè)營銷渠道的建設,減少企業(yè)的營銷成本,擴大市場占有率,提高企業(yè)的經(jīng)營效率,促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。文章以B公司為研究對象,通過實地調查法、文獻研究法和個案研究法等多種研究方法,研究了B公司營銷渠道相關問題。本文首先分析了B公司發(fā)展的現(xiàn)狀和面臨的市場環(huán)境。并進一步分析了B公司當前營銷渠道管理現(xiàn)狀、存在的問題和成因B公司當前營銷渠道建立中還存在諸多問題,首先,營銷渠道人員短缺的現(xiàn)象,其次存在銷售物流不到位,與此同時,不重視企業(yè)營銷渠道的服務建設,另外在營銷渠道建立中,經(jīng)常出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象等等問題制約了該公司的營銷渠道的可持續(xù)發(fā)展。究其主要原因,是因為B公司沒有樹立營銷渠道戰(zhàn)略意識以及營銷渠道管理乏力所致。本文最后提出了B公司營銷渠道建立的改進對策�；趯σ陨蠁栴}的分析,文章認為,B公司需要加大對銷售物流的建設,引進培訓渠道營銷人才,注重竄貨管理,對于質量績效上佳的代理商給予有效激勵等手段促進該公司營銷渠道的建立。同時B公司需要制定營銷渠道發(fā)展和培訓計劃,為該公司的營銷渠道管理建設提供意見參考。
[Abstract]:Marketing channels are all channels through which the products of an enterprise finally reach the consumer. Depending on the specific enterprise, the specific goods can be direct, indirect, long or short. With the deepening of economic globalization and the gradual establishment of market economy ownership in China, this means that Chinese enterprises will face more intense market competition. Facing this new economic situation, Enterprises must attach importance to the study of marketing, master the basic principles and methods of marketing, and change the guiding ideology of enterprise management. To promote the development of enterprises. Marketing channels refer to a series of channels through which the products or services of an enterprise finally reach the consumers. Marketing channels are an indispensable and important element of enterprise marketing. Enterprises are facing more and more complex international and domestic market environment. In order to realize the sustainable development of enterprises, we must attach importance to the marketing of enterprises, attach importance to the construction of marketing channels of enterprises, reduce the marketing costs of enterprises, and expand their market share. This article takes B Company as the research object, through the field investigation method, the literature research method and the case study method and so on many kinds of research methods, the article takes the B company as the research object, the literature research method and the case study method and so on many kinds of research methods, This paper first analyzes the current situation of B Company's development and the market environment it faces, and further analyzes the current situation of B Company's marketing channel management. There are still many problems in the current marketing channel establishment of B Company. Firstly, there is a shortage of marketing channel personnel. Secondly, the sales logistics is not in place. At the same time, the service construction of enterprise marketing channel is not paid attention to. In addition, in the establishment of marketing channels, problems such as the phenomenon of channeling goods often occur, which restrict the sustainable development of the company's marketing channels. The main reasons are investigated. It is because B Company has not set up the marketing channel strategic consciousness and the marketing channel management is weak. Finally, this paper puts forward the improvement countermeasure of the B company marketing channel establishment. Based on the analysis of the above problems, The article holds that company B needs to increase the construction of sales logistics, introduce marketing personnel for training channels, and pay attention to the management of channeling goods. At the same time, Company B needs to formulate marketing channel development and training plan to provide advice for the construction of marketing channel management.
【學位授予單位】：湖南師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.4

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本文編號：1570170