本文選題：中成藥　切入點(diǎn)：BG產(chǎn)品　出處：《天津大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：2007年,歷時三年的中醫(yī)中藥中國行大型科普宣傳活動在北京啟動。十屆全國人大五次會議指示,要充分發(fā)揮祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥的優(yōu)勢作用,大力扶持祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥(中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥)發(fā)展,十七大開幕式上,指示要扶持祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)事業(yè)發(fā)展,堅(jiān)持中西醫(yī)并重。自從抗生素限售后,中成藥的市場開始火爆起來。西藥帶來的不良反應(yīng)及副作用,逐步讓消費(fèi)者認(rèn)知且謹(jǐn)慎用藥,中醫(yī)藥是傳統(tǒng)醫(yī)學(xué),是中華民族優(yōu)秀文化組成的重要部分,在醫(yī)療、養(yǎng)生、康復(fù)等各方面具有獨(dú)有的優(yōu)勢。婦科陰道出血類疾病在臨床多見并多發(fā),約占婦科門診疾病的30%,且反復(fù)遷延,臨床上西醫(yī)療法單一,不能根治,臨床多采用止血劑,口服激素、刮宮或子宮切術(shù)手術(shù)療法。此類疾病上,中醫(yī)藥體現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢。以Z公司獨(dú)家婦科止血產(chǎn)品BG(葆宮止血顆粒)為主線,運(yùn)用營銷理論知識,剖析了Z公司婦科止血藥市場的營銷策略和操作思路。首先從市場營銷角度介紹我國中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況,進(jìn)一步分析了婦科止血藥中成藥市場現(xiàn)狀;其次,運(yùn)用SWOT分析法對Z公司的BG產(chǎn)品進(jìn)行詳盡的市場分析;再次,結(jié)合營銷學(xué)中的“4P”理論,即從產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位四個方面制定適合BG的營銷方案;最后,根據(jù)市場實(shí)踐對方案進(jìn)行改進(jìn),拓寬市場,以保證Z公司婦科止血藥品成功推廣。研究結(jié)果對制定婦科止血藥品市場銷售策略組合等方面有很好的借鑒意義,并加入實(shí)證,可以為相關(guān)企業(yè)帶來了很好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
[Abstract]:In 2007, a three-year propaganda campaign on Chinese traditional medicine and traditional Chinese medicine was launched in Beijing. The Fifth session of the Tenth National people's Congress directed that the advantages of traditional Chinese medicine should be brought into full play. At the opening ceremony of the 17th National Congress of the CPC, it was instructed to support the development of traditional Chinese medicine and insist on giving equal weight to traditional Chinese medicine and Western medicine. Since the sale of antibiotics has been restricted, The market for proprietary Chinese medicine began to flourish. The adverse reactions and side effects brought about by Western medicine gradually let consumers know and use medicine cautiously. Chinese medicine is traditional medicine and an important part of the excellent cultural composition of the Chinese nation. Gynecological vaginal bleeding diseases are more common and more common in clinic, accounting for 30% of gynecological outpatient diseases, and delayed repeatedly. Western medicine therapy is single and can not be cured in clinic, so the clinical use of hemostatic agent, oral hormone, and so on, Curettage or hysterectomy surgery. This disease, Chinese medicine reflects unique advantages. Z company's exclusive gynaecological hemostatic product BGG (Baogong hemostatic granule) as the main line, the use of marketing theory knowledge, This paper analyzes the marketing strategies and operation ideas of gynecological hemostatic drugs in Z Company. Firstly, it introduces the general situation of Chinese traditional medicine industry from the marketing point of view, further analyzes the current situation of gynecological hemostatic drugs market, secondly, it analyzes the market situation of gynecological hemostatic drugs. SWOT analysis is used to analyze the BG products of Z Company in detail. Thirdly, combining with the "4P" theory in marketing, the author formulates the marketing scheme suitable for BG from four aspects: product positioning, price positioning, channel positioning and promotion positioning. According to the market practice, the scheme is improved and the market is widened to ensure the successful promotion of gynecological hemostatic drugs in Z Company. The results of the study have a good reference significance for the formulation of marketing strategy combination of gynecological hemostatic drugs, and add positive evidence. It can bring good economic and social benefits for related enterprises.
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.72

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