本文選題：汽車零部件　切入點：汽車天窗　出處：《吉林大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：恩坦華汽車零部件(長春)有限公司是美國恩坦華集團2006年在中國長春建立的一家獨資汽車零部件制造企業(yè)。主要為中國東北地區(qū)的汽車制造廠提供汽車天窗產(chǎn)品以及售后服務。目前,面對長春地區(qū)汽車天窗市場激烈的市場競爭,恩坦華汽車零部件(長春)有限公司需要調(diào)整自己的營銷策略來穩(wěn)固在長春地區(qū)的市場份額,提升企業(yè)的綜合競爭力。本文通過對恩坦華汽車零部件(長春)有限公司的營銷現(xiàn)狀進行分析,發(fā)現(xiàn)其存在的營銷問題。通過對公司營銷環(huán)境在宏觀與微觀上進行分析,發(fā)現(xiàn)其自身具備的優(yōu)勢和未來發(fā)展的機遇。宏觀環(huán)境上,在對我國汽車行業(yè)的國家政策、經(jīng)濟發(fā)展、社會需求以及技術(shù)進步四個方面進行進行研究后,可預見汽車零部件行業(yè)將在中國繼續(xù)蓬勃發(fā)展;微觀環(huán)境上,在對汽車天窗產(chǎn)品的行業(yè)市場環(huán)境、地區(qū)市場環(huán)境、競爭市場環(huán)境與供應鏈環(huán)境進行研究后,可得知恩坦華汽車零部件(長春)有限公司在市場中所處的位置與面臨的機會。通過SWOT分析法,在優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個層面又進行了詳細的分析,利用優(yōu)勢與機會結(jié)合,形成有針對性的營銷策略。隨后運用營銷管理所學的STP理論,以客戶企業(yè)規(guī)模為標準對長春地區(qū)的汽車天窗產(chǎn)品市場進行細分,并對目標市場進行選擇,最終形成針對不同目標市場一汽大眾和一汽轎車差異化的產(chǎn)品定位。繼而結(jié)合4P和4E理論、服務營銷理論等相關知識,提出適合恩坦華汽車零部件(長春)有限公司針對長春地區(qū)業(yè)務長期穩(wěn)定發(fā)展的營銷組合策略。在產(chǎn)品方面,針對不同客戶形成差異化的產(chǎn)品策略,同時拓展產(chǎn)品線的寬度和深度,強調(diào)品牌文化;在價格方面,優(yōu)化報價流程、定價方法和定價策略,同時追求價值型營銷模式;在渠道方面,形成單一產(chǎn)品的多渠道營銷;在促銷方面,提供價格促銷的同時注重與客戶信任關系的建立;在服務創(chuàng)新方面,實行技術(shù)展創(chuàng)新、環(huán)保材料應用創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新。最后,制定營銷策略的實施保障計劃,從對戰(zhàn)略目標的明確、信息傳遞的優(yōu)化、人員素質(zhì)的提升、財務審計的規(guī)范、本地流程的優(yōu)化以及企業(yè)文化的建設幾方面著手,切實達到幫助恩坦華汽車零部件(長春)有限公司提升在長春地區(qū)的市場占有率和盈利能力的目的。
[Abstract]:Inteva automotive parts (Changchun) Co., Ltd. is a wholly-owned U.S. inteva automotive components group in 2006 in Chinese Changchun established manufacturing enterprises. The main northeast Chinese car factory to provide products and customer service service car sunroof. At present, in the face of Changchun area car sunroof market competition in the market, auto parts (inteva Changchun) Limited need to adjust its marketing strategy to stabilize in the Changchun area of the market share, and enhance the competitiveness of enterprises. Based on the En Tanhua auto parts (Changchun) have limited the marketing situation analysis, find the marketing problems. Through the company's marketing environment in macro and micro analysis, found with its own advantages and future development opportunities. The macro environment, the economic development of China's automobile industry in the national policy, social Four aspects of demand and technological progress to the research, the auto parts industry in the foreseeable Chinese will continue to flourish; micro environment, the sunroof industry market environment, market environment, research competition market environment and the environment of the supply chain, to China auto parts (Changchun Tan Temple) Ltd. is located in the market position and opportunities. Through the SWOT analysis, the advantages, disadvantages, opportunities and threats, four aspects are analyzed in detail, and take advantage of the opportunity to combine, the formation of targeted marketing strategy. Then using the STP theory of marketing management, customer the scale of the enterprise as the standard to classify the sunroof product market Changchun area, and the target market choice, and ultimately the formation of product positioning for different target market FAW Volkswagen and FAW car differential The combination of 4P and 4E. Then the theory, service marketing theory and other related knowledge, put forward the suitable inteva automotive parts (Changchun) Limited company for marketing strategy Changchun business in the long-term stable development. In terms of products for different customers, the formation of differentiated product strategy, and to expand the product line width and depth, emphasis on brand culture; in terms of price, optimize the quotation process, pricing methods and strategies, and the pursuit of value marketing mode; in the channel, the formation of a single product and multi channel marketing; in the promotion, and price promotions and pay attention to the establishment of customer trust relationship; in service innovation, the implementation of technology innovation and application of innovation the environmental protection material, Internet plus innovation. Finally, the formulation of the marketing strategy implementation plan, from the strategic objectives clear, optimization transfer information, upgrading the quality of personnel, financial audit The specification, local process optimization and the construction of enterprise culture of several aspects, to help inteva Automotive Parts Co. Ltd. (Changchun) in Changchun area to enhance market share and profitability.

【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F416.471

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本文編號：1557431