本文選題：內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)　切入點(diǎn)：發(fā)展戰(zhàn)略　出處：《內(nèi)蒙古大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：本研究運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法,結(jié)合作者工作實(shí)際,在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上,全面把握內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)的總體情況,對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行了分析,進(jìn)而給出了進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略。首先,本研究運(yùn)用PEST分析法和五力模型分析法對(duì)研究對(duì)象的外部發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了分析。認(rèn)為：政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)等宏觀環(huán)境在使供銷農(nóng)資企業(yè)迎來(lái)利好時(shí)代的同時(shí),也要求其不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新,以適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、信息化、物流現(xiàn)代化的要求。而在化肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩和農(nóng)資市場(chǎng)的開(kāi)放的大背景下,農(nóng)戶議價(jià)能力的提升、新型肥料的出現(xiàn)、以及各類潛在競(jìng)爭(zhēng)者的存在等則使供銷農(nóng)資企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。其次,本研究還對(duì)研究對(duì)象的資源和能力進(jìn)行了分析,進(jìn)而運(yùn)用戰(zhàn)略群組分析方法分析了其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。認(rèn)為,公司暢通的供貨渠道、健全的經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)設(shè)施,成為了其進(jìn)一步發(fā)展有力的資源依托,而較強(qiáng)的管理、服務(wù)能力,也為公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝提供了重要基礎(chǔ)。公司在健全的經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面具有其它戰(zhàn)略群組所不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但在客戶管理能力方面則存在相對(duì)劣勢(shì)。再次,本研究對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行了SWOT矩陣分析,進(jìn)而在此基礎(chǔ)上對(duì)公司戰(zhàn)略定位進(jìn)行了探討,認(rèn)為：公司應(yīng)實(shí)施“以化肥營(yíng)銷為主要內(nèi)容的向‘互聯(lián)網(wǎng)+’邁進(jìn)戰(zhàn)略”,即,面向內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)資市場(chǎng),以連鎖經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ),以電子商務(wù)為手段,加強(qiáng)企業(yè)管理,提升企業(yè)營(yíng)銷、服務(wù)能力,在發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,營(yíng)銷以化肥為主的農(nóng)資產(chǎn)品,以此應(yīng)對(duì)各類挑戰(zhàn)。在目標(biāo)市場(chǎng)的定位方面可實(shí)施以全市場(chǎng)覆蓋為基礎(chǔ)、針對(duì)農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)者所實(shí)施的市場(chǎng)專門(mén)化策略。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇方面則應(yīng)根據(jù)不同業(yè)務(wù)的實(shí)際情況實(shí)施差異化戰(zhàn)略和低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。最后,本研究對(duì)研究對(duì)象實(shí)施“以化肥營(yíng)銷為主要內(nèi)容的向‘互聯(lián)網(wǎng)+’邁進(jìn)戰(zhàn)略”的各項(xiàng)措施進(jìn)行了詳盡的探討。
[Abstract]:This study uses the method of theory and practice, combined with the actual work, on the basis of extensive research, a comprehensive grasp of the overall situation of Inner Mongolia agriculture and animal husbandry production group, the company's internal environment and external environment are analyzed, and the further development of the strategy are given. Firstly, this study uses PEST analysis and five forces model analysis on the study of the external environment for development are analyzed. Think: politics, technology and social economy, such as the macro environment in the agricultural supply and marketing enterprises to usher in good times at the same time, also requires its ongoing reform and innovation, in order to adapt to the economic and social development in rural areas and agricultural modernization, informatization, modernization and the requirements of logistics. In the background of fertilizer industry overcapacity and agricultural market opening up, enhance the bargaining power of farmers, new fertilizers, and all kinds of potential competitors The existence of the agricultural supply and marketing enterprises are facing enormous challenges. Secondly, the research object of study resources and capabilities are analyzed, and the application of strategic group analysis method to analyze its advantages and disadvantages. The company believes that the smooth supply channels, improve the service network and warehousing facilities, to become its further the development of powerful resources, and strong management, service ability, but also provides an important foundation for the company to win the competition in the industry. The company has other strategic groups do not have the competitive advantage in the business services network sound, but in the customer management ability is relatively inferior. Thirdly, the research of SWOT the matrix analysis of the research object, and on the basis of the company's strategic positioning is discussed, that company should implement the "fertilizer marketing as the main content to the Internet" + "forward strategy", namely, the the Inner Mongolia Autonomous Region agricultural market, with the chain management as the foundation, by means of electronic commerce, strengthen enterprise management, improve enterprise marketing, service capabilities, based on existing advantages, agricultural products marketing by chemical fertilizer, in order to cope with various challenges. The positioning in the target market can in order to implement full market coverage as the basis, the implementation of the agricultural scale operators market specialization strategy. In the choice of competitive strategy should be based on the actual situation of different business strategy and low cost strategy. Finally, the study on the implementation of the "chemical fertilizer marketing as the main content to" Internet plus. "Forward strategy" measures were discussed in detail.

【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F327

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本文編號(hào)：1556373