本文關(guān)鍵詞： 商務(wù)中心 營銷環(huán)境 營銷策略 波特五力模型　出處：《蘇州大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：商務(wù)中心是興起于歐美的一種辦公室出租形式,由專業(yè)公司運營管理,可為中小企業(yè)提供服務(wù)式辦公室、虛擬辦公室、會議室等優(yōu)質(zhì)辦公空間與商務(wù)服務(wù)。目前,蘇州市的寫字樓市場近年來一直呈現(xiàn)供大于需、租賃經(jīng)營成為主流的發(fā)展態(tài)勢。同時受到其它的復(fù)雜的影響因素增加了商務(wù)中心租賃經(jīng)營的不確定性和風(fēng)險性。論文以Bio BIZ商務(wù)中心為例,運用營銷學(xué)的理論和方法,重點探討在目前的宏觀政策和市場條件下,如何分析項目特點、調(diào)整營銷理念、選擇營銷手段、創(chuàng)新營銷策略來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,最大化的創(chuàng)造經(jīng)濟效益和社會效益,并為BioBIZ商務(wù)中心營銷及未來發(fā)展提出可行性建議。首先,論文在相關(guān)理論基礎(chǔ)上,分析了BioBIZ商務(wù)中心的營銷環(huán)境。BioBIZ商務(wù)中心位于蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技園A1行政樓內(nèi),地處獨墅湖科教創(chuàng)新區(qū)南部。論文分析了BioBIZ商務(wù)中心的宏觀環(huán)境,即從政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)四個角度對Bio BIZ商務(wù)中心所面臨的營銷宏觀環(huán)境展開分析。然后探討了BioBIZ商務(wù)中心的競爭環(huán)境波特五力模型,包括了現(xiàn)有競爭、供應(yīng)商議價能力、客戶議價能力、潛在進入者威脅和替代品威脅等。其次,論文提出了BioBIZ商務(wù)中心營銷策略。論文提出了目標市場產(chǎn)品策略,結(jié)合客戶需求和BioBIZ商務(wù)中自身的實力,BioBIZ商務(wù)中心明確了自己所要確立的產(chǎn)品特色,就是能夠為中小微型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供后期的各種服務(wù),論文通過分析評估各個細分市場的特點及吸引力,結(jié)合BioBIZ商務(wù)中心的實力,最后,對BioBIZ商務(wù)中心進行市場營銷策略制定,包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道和促銷策略。最后,論文提出了BioBIZ商務(wù)中心營銷策略實施的保障措施,首先樹立以顧客為中心的營銷理念,包括了強化為顧客創(chuàng)造與傳遞價值的理論、樹立以全員營銷的思想理念。其次提出了建立高效的營銷組織,然后是加強營銷人員培訓(xùn),形成學(xué)習(xí)型組織,最后是健全科學(xué)有效的營銷決策機制與促進企業(yè)文化建設(shè)。
[Abstract]:Business center is a kind of office rental form that rises in Europe and America. It is operated and managed by professional company. It can provide service office, virtual office, conference room and other high-quality office space and business service for small and medium-sized enterprises. At present, In recent years, the office building market in Suzhou has been providing more than it needs. Leasing management has become the mainstream trend of development. At the same time, other complicated influencing factors have increased the uncertainty and risk of business center leasing management. This paper takes Bio BIZ Business Center as an example, and applies the theory and method of marketing. How to analyze the characteristics of the project, adjust the marketing concept, choose the marketing means, innovate the marketing strategy to realize the product sales, maximize the economic and social benefits under the current macro policy and market conditions, At the same time, some feasible suggestions are put forward for the marketing and future development of BioBIZ Business Center. Firstly, on the basis of relevant theories, the thesis analyzes the marketing environment of BioBIZ Business Center. BioBibiz Business Center is located in the A1 administrative building of Suzhou Industrial Park Biological Nano-Science and Technology Park. Located in the south of Dushuhu Science and Education Innovation Zone, the paper analyzes the macro environment of BioBIZ Business Center, that is, from the political, economic, economic, This paper analyzes the marketing macro environment facing BioBIZ Business Center from four angles of society and technology, and then discusses the five power model of competitive environment of BioBIZ Business Center, including the existing competition, supplier bargaining power, customer bargaining power, and so on. The threat of potential entrant and the threat of substitute. Secondly, the paper puts forward the marketing strategy of BioBIZ Business Center, and puts forward the product strategy of target market. In combination with customer needs and BioBIZ's own strength in business, the BioBiz Business Center has identified the product features that it wants to establish, that is, to be able to provide a variety of services to small, medium-sized and microenterprises and entrepreneurs in the later stages. By analyzing and evaluating the characteristics and attractiveness of each subdivision market, combined with the strength of BioBIZ Business Center, the paper makes the marketing strategy for BioBIZ Business Center, including product strategy, price strategy, channel and promotion strategy. The paper puts forward the safeguard measures for the implementation of the marketing strategy of BioBIZ Business Center. Firstly, it sets up the concept of customer-centered marketing, including the theory of strengthening the creation and transfer of value for customers. Secondly, it puts forward the idea of establishing an efficient marketing organization, then strengthening the training of marketing personnel, forming a learning organization, and finally perfecting the scientific and effective marketing decision-making mechanism and promoting the construction of enterprise culture.
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F721

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 李文英 ,王繼述;建都設(shè)計院中標摩爾多瓦首都商務(wù)中心樓[J];中國建材;2005年04期

2 岳文;廣東將成為中國電子商務(wù)中心[J];城市技術(shù)監(jiān)督;2000年06期

3 賴雁翔;美國在上海的商務(wù)中心[J];技術(shù)經(jīng)濟信息;1998年04期

4 蔣慧英;牽住消費市場的牛鼻子──上海商務(wù)中心“三城一市”扭虧增效分析[J];中國改革;1999年01期

5 王晨,薛興華;江蘇電子商務(wù)中心成立[J];中國計算機用戶;1999年21期

6 ;賓館服務(wù)員前廳商務(wù)中心服務(wù)[J];農(nóng)民科技培訓(xùn);2005年04期

7 方興;;國際商貿(mào)中心與我國商務(wù)中心的比較研究[J];中國商貿(mào);2009年18期

8 ;加快連云港區(qū)域性國際商務(wù)中心發(fā)展實施意見[J];大陸橋視野;2010年07期

9 陸普桂;;打造東中西合作示范區(qū)核心商務(wù)平臺 助推連云港跨越發(fā)展——暨連云港區(qū)域性國際商務(wù)中心發(fā)展的戰(zhàn)略思考[J];中國外資;2011年19期

10 關(guān)珊;本刊資料;;駛上快車道的商務(wù)中心[J];新晉商;2013年11期

相關(guān)會議論文 前2條

1 徐婧;李翠;韓偉;;廊坊市“環(huán)渤海休閑商務(wù)中心”城市發(fā)展定位分析[A];2009中國·廊坊基于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的京津廊一體化研究——廊坊市域經(jīng)濟發(fā)展與京津廊經(jīng)濟一體化學(xué)術(shù)會議論文集[C];2009年

2 張輝;鞠林江;;淺析廊坊市“環(huán)渤海休閑商務(wù)中心”的城市發(fā)展定位[A];2009中國·廊坊基于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的京津廊一體化研究——廊坊市域經(jīng)濟發(fā)展與京津廊經(jīng)濟一體化學(xué)術(shù)會議論文集[C];2009年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 通訊員 李瑩 記者 侯憲臺;華冶承建的天津北辰商務(wù)中心D座工程開工[N];中國冶金報;2007年

2 ;在線商務(wù)中心生意興隆[N];計算機世界;2000年

3 陳雪根;獨立運營救活商務(wù)中心[N];中華工商時報;2003年

4 唐穎豪;“商務(wù)中心”落戶辦公樓[N];房地產(chǎn)時報;2004年

5 翟邊;集團公司成立電子商務(wù)中心[N];中國郵政報;2007年

6 記者　蘇菁;江蘇國際商務(wù)中心發(fā)展提速[N];蘇州日報;2006年

7 劉鍵;澳大利亞將在深圳設(shè)商務(wù)中心[N];深圳特區(qū)報;2006年

8 中國樓市記者 張東林;雷格斯專營商務(wù)中心[N];中國建設(shè)報;2006年

9 李映;重慶將造電子商務(wù)中心[N];中國電子報;2008年

10 記者 張月亭;大力推進區(qū)域性商務(wù)中心建設(shè)[N];衡水日報;2008年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前3條

1 張怡;BioBIZ商務(wù)中心營銷策略研究[D];蘇州大學(xué);2015年

2 黃婧;南京愛濤天成商務(wù)中心建筑方案設(shè)計[D];南京大學(xué);2012年

3 崔利;有成商務(wù)中心市場營銷方案研究[D];北京交通大學(xué);2013年

，

本文編號：1539756