摘要：綠色營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和出口戰(zhàn)略的重要方面。本文分析了綠色營(yíng)銷的特征與發(fā)展趨勢(shì)及我國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的基本對(duì)策。

關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷 對(duì)外貿(mào)易 對(duì)策

綠色營(yíng)銷，又稱環(huán)境營(yíng)銷或生態(tài)營(yíng)銷,是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消除或減少對(duì)地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)造和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并采取適宜的營(yíng)銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷策略。綠色營(yíng)銷的焦點(diǎn)是如何使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更加顧及環(huán)境的保護(hù)，其體現(xiàn)的是在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的新發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì), 2005年全球綠色商品貿(mào)易額首次突破1萬(wàn)億元,達(dá)到10574億元。美國(guó)克里蘭夫市場(chǎng)預(yù)測(cè)公司的調(diào)查結(jié)果顯示,國(guó)際綠色消費(fèi)正以每年平均12%-15%的速度遞增。目前,全球已出現(xiàn)一個(gè)由環(huán)保技術(shù)和服務(wù)業(yè)構(gòu)成的龐大的綠色市場(chǎng),并是世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整后的四大市場(chǎng)之一。

一、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易開(kāi)展綠色營(yíng)銷的必要性

我國(guó)環(huán)保意識(shí)薄弱,有關(guān)環(huán)保的各項(xiàng)工作仍有欠缺的地方,而我國(guó)企業(yè)也無(wú)法很好適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的綠色浪潮，世界環(huán)保時(shí)代的到來(lái)給我國(guó)企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易帶來(lái)了很大的壓力。

（1）綠色營(yíng)銷符合綠色消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)。人們的消費(fèi)觀念已發(fā)生了重大變化,更加注重環(huán)境保護(hù),追求健康的綠色消費(fèi)。有調(diào)查顯示，82%的德國(guó)人在市場(chǎng)購(gòu)物時(shí),考慮環(huán)境保護(hù)因素,廠商的環(huán)保形象會(huì)影響，77%的美國(guó)人的消費(fèi)行為, 66%的英國(guó)人愿意付合理的高價(jià)購(gòu)買綠色產(chǎn)品, 67%的荷蘭人的綠色消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng),采取了綠色消費(fèi)行為，在我國(guó),通過(guò)對(duì)北京、上海兩城市的調(diào)查, 80%的消費(fèi)者希望購(gòu)買綠色產(chǎn)品。消費(fèi)者“綠色消費(fèi)”意識(shí)的覺(jué)醒是促進(jìn)綠色營(yíng)銷觀念形成的主要因素，廣大消費(fèi)者從自己的生活實(shí)踐中深刻認(rèn)識(shí)到人類的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對(duì)生態(tài)的破壞和環(huán)境的污染,已經(jīng)嚴(yán)重影響了人類的生活質(zhì)量和身體健康,必須加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，綠色營(yíng)銷便在世界上越來(lái)越多的被采用。

（2）國(guó)際貿(mào)易綠色壁壘對(duì)我國(guó)企業(yè)出口的壓力。綠色壁壘是指以保護(hù)自然資源、生態(tài)環(huán)境和人類健康為名，通過(guò)制定一系列復(fù)雜苛刻的環(huán)保制度和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)來(lái)自其他國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)置障礙、限制出口，以實(shí)現(xiàn)保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)為目的的新型的非關(guān)稅壁壘。

這種綠色壁壘主要是發(fā)達(dá)國(guó)家針對(duì)發(fā)展中國(guó)家的出口貿(mào)易所設(shè)置的。綠色保護(hù)雖然可以促進(jìn)全人類的共同健康和共同的生存環(huán)境的改善，但由于不同國(guó)家所處的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展具體情況不同，因而，所謂平等的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上會(huì)呈現(xiàn)出很大的不平等性，而貿(mào)易保護(hù)主義者，正是利用了這種表面上的平等性來(lái)實(shí)施新的貿(mào)易壁壘。綠色壁壘對(duì)中國(guó)企業(yè)的外貿(mào)出口形成了嚴(yán)重影響。在全球4917種產(chǎn)品中,受綠色壁壘影響的3746種產(chǎn)品的貿(mào)易額達(dá)47320億美元,其中直接受影響的達(dá)6 790億美元。全球共計(jì)有137個(gè)進(jìn)口國(guó)采用了綠色壁壘措施。作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家和最大的出口國(guó)之一,我國(guó)產(chǎn)品正面臨越來(lái)越多的綠色壁壘。

（3）提升我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。許多國(guó)家為了搶占新興的環(huán)保市場(chǎng),斥巨資從事環(huán)保技術(shù)的研究,大力開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。例如：在無(wú)氟制冷技術(shù)上美國(guó)與歐洲之間展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)；日本和歐洲則在資源回收上相互角逐。隨著環(huán)保技術(shù)及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,綠色產(chǎn)品將大量涌現(xiàn)并急需尋找出口渠道,使國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。綠色浪潮對(duì)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的外部環(huán)境產(chǎn)生了巨大影響,使各國(guó)的企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

二、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的基本策略

適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的綠色浪潮面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上“綠色營(yíng)銷”的涌起,我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)行動(dòng)起來(lái),采取相應(yīng)措施,盡早實(shí)施綠色營(yíng)銷,以適應(yīng)新形勢(shì)的需要。

1．在全社會(huì)樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的綠色觀

綠色營(yíng)銷觀念的培養(yǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù),我國(guó)綠色營(yíng)銷發(fā)展慢,主要原因是我國(guó)國(guó)民的綠色營(yíng)銷意識(shí)沒(méi)有很好的樹(shù)立起來(lái),培育綠色營(yíng)銷觀念比研究和推廣綠色產(chǎn)品更為重要,觀念的培養(yǎng)。要使企業(yè)管理者充分認(rèn)識(shí)到隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇,隨著綠色觀念的興起,不注重綠色營(yíng)銷的企業(yè)就會(huì)失去顧客,被淘汰出局。只有這樣才能喚醒企業(yè)管理者的僥幸的心里,解決綠色營(yíng)銷觀念淡薄的問(wèn)題。

2．優(yōu)化貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的“綠色競(jìng)爭(zhēng)力”

在我國(guó)的出口商品結(jié)構(gòu)中，粗加工、低附加值的初級(jí)商品仍占據(jù)很大比例，一些農(nóng)副產(chǎn)品及工業(yè)品達(dá)不到進(jìn)口國(guó)的產(chǎn)品環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們應(yīng)提高環(huán)�？萍妓�，努力增加出口商品的附加值，提高產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

3．順應(yīng)時(shí)代潮流，加速發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)

環(huán)保產(chǎn)業(yè)是具有動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)的出口工業(yè)，我們必須對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)要實(shí)施產(chǎn)業(yè)傾斜政策，包括政府投資、信貸和稅收優(yōu)惠，出口退稅，加大研究與發(fā)展投人，，鼓勵(lì)環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新和引進(jìn)高新技術(shù)等，培植環(huán)保產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。惟其如此，綠色營(yíng)銷才具有可靠的物質(zhì)基礎(chǔ)和技術(shù)支撐。

4.系統(tǒng)推行綠色市場(chǎng)策略

國(guó)的外貿(mào)企業(yè)要抓住機(jī)遇，強(qiáng)化綠色觀念，不斷推出綠色產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)綠色市場(chǎng)，實(shí)施綠色公關(guān)，樹(shù)立綠色形象，系統(tǒng)推行綠色市場(chǎng)策略，力圖在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)先機(jī)。

（1）綠色設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的綠色設(shè)計(jì)又稱為產(chǎn)品的生態(tài)設(shè)計(jì)或者環(huán)境設(shè)計(jì)，它是決定綠色制造工程成敗的關(guān)鍵。綠色設(shè)計(jì)要求時(shí)刻都要考慮預(yù)防污染問(wèn)題，即考慮該產(chǎn)品是否污染環(huán)境，是否能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的廢棄物回收。它從設(shè)計(jì)開(kāi)始，把改善環(huán)境的努力始終凝結(jié)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程之中，環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)被列為優(yōu)先考慮因素。

（2）綠色生產(chǎn)。綠色生產(chǎn)是借助于各種制造技術(shù)和手段，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的管理，在產(chǎn)品制造過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)中采取積極、有效的措施，以減少原材料物資和能源的消耗量，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，降低成本，最大限度地減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響和污染，它具體包括清潔的生產(chǎn)過(guò)程和清潔的產(chǎn)品兩層含義。

（3）綠色銷售。綠色銷售是綠色產(chǎn)品由企業(yè)手中跳躍到消費(fèi)者手中的銜接環(huán)節(jié)，在整個(gè)綠色營(yíng)銷系統(tǒng)中具有舉足輕重的作用。

參考文獻(xiàn)：

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