摘要：在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，微博這一新鮮事物對(duì)傳統(tǒng)營銷觀念具有強(qiáng)烈的沖擊和影響，本文就是通過針對(duì)微博的特性的探討，對(duì)微博時(shí)代的營銷觀念進(jìn)行分析，希望能夠?qū)τ谘芯啃聲r(shí)代營銷起到一定的影響。

關(guān)鍵詞：微博、微博營銷、營銷觀念

我們知道，現(xiàn)在的年輕人是市場消費(fèi)的主體，消費(fèi)潛力巨大，同時(shí)對(duì)于新鮮事物的接受速度快，能力強(qiáng)。針對(duì)這樣的消費(fèi)群體，通過微博做營銷已經(jīng)成為越來越多的企業(yè)開始思考和實(shí)踐的問題。

從整體上來看，微博對(duì)企業(yè)營銷的主要作用在于為企業(yè)向外發(fā)布信息提供一個(gè)關(guān)注度較好的平臺(tái)。而企業(yè)建立營銷微博的具體目標(biāo)則應(yīng)該根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，或者企業(yè)發(fā)展的方向去具體決定。此外，企業(yè)選擇微博營銷的目的一般還有通過微博愉快的氣氛形成一個(gè)良好的信息交流平臺(tái)，培育更多的潛在消費(fèi)者。這一點(diǎn)，可以借鑒珠海魅族有限責(zé)任公司的論壇營銷模式，該公司通過建立一個(gè)氣氛良好的論壇，與消費(fèi)者或者潛在的消費(fèi)者進(jìn)行非常好的交流，使得該公司在短短的幾年來獲得了長足的發(fā)展。

微博之所以被稱作“微”博這與其內(nèi)容有著非常密切的關(guān)系，我們都知道微博的每一條內(nèi)容都有字?jǐn)?shù)限制，一般不超過兩百字（不同的微博可能略有出入）。這種字?jǐn)?shù)一方面限制了企業(yè)微博營銷的策略選擇，另一方面也為企業(yè)的內(nèi)容發(fā)布于維護(hù)提供了便利，由于內(nèi)容簡單，維護(hù)起來也比較輕松。一般而言，企業(yè)微博的內(nèi)容主要包含發(fā)布和交流兩個(gè)欄目的內(nèi)容，發(fā)布的信息一般實(shí)時(shí)性都很強(qiáng)，而且可以有很鮮明的個(gè)人色彩，還可以與關(guān)注這些信息的受眾進(jìn)行互動(dòng)交流。因此，企業(yè)在進(jìn)行微博的內(nèi)容建設(shè)時(shí)，一定要利用好微博的上述特征，盡可能的加強(qiáng)微博營銷的效果。

在具體的內(nèi)容建設(shè)方面，要控制好微博的發(fā)布頻率，不宜過多，但是也不宜太少，一個(gè)企業(yè)的信息發(fā)布數(shù)量一般要根據(jù)其具體情況，每天發(fā)布十條左右的信息。如果信息發(fā)布的過多，會(huì)使得信息輪動(dòng)性過大，可能造成目標(biāo)群體錯(cuò)過信息。而信息發(fā)布過少，會(huì)讓受眾感覺企業(yè)更新太慢，信息可能被其他過快更新的微博信息淹沒，造成微博營銷的失敗。

企業(yè)要盡可能少使用冷冰冰的自動(dòng)信息更新，而應(yīng)該由不同的人，選擇不同的個(gè)性用稍微活潑一點(diǎn)的語氣進(jìn)行話題的更新，以加深受眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和好感。這樣，才能夠吸引不用類型的目標(biāo)受眾，達(dá)到真正的營銷目的。

要控制好發(fā)布的具體內(nèi)容，，具體內(nèi)容的發(fā)布不宜過于專業(yè)和生硬，要選擇潛在的消費(fèi)者可能關(guān)心的問題，并且要盡可能選擇真正有意義的消息進(jìn)行發(fā)布，在沒有合適的消息的時(shí)候?qū)幙缮侔l(fā)布信息也不要發(fā)布無聊的信息。

要與微博的跟隨者形成良好的互動(dòng)關(guān)系，企業(yè)微博要比一般的微博博主更關(guān)心自己的跟隨者，積極的與跟隨者進(jìn)行討論，形成交互的信息流通，這種做法一方面能夠維持微博的人氣，另一方面也能加深跟隨者對(duì)博主的認(rèn)知，以更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)微博營銷的目的。

總之，在微博時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該更重視微博的作用，在確定需要采用微博營銷的前提下，也需要做好平臺(tái)的選擇工作，確定自己進(jìn)行微薄營銷的目標(biāo)，并做好微博的內(nèi)容建設(shè)，以期達(dá)到預(yù)期的目的。

參考文獻(xiàn)：