韓蕾 山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

摘要：舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，全民健身運(yùn)動(dòng)走向了一個(gè)新的頂點(diǎn)，同時(shí)也引發(fā)了健身器行業(yè)白堊化的競爭。本文運(yùn)用SWOT分析法和4P理論對長治市區(qū)澳瑞特健身器進(jìn)行市場分析，，并提出適應(yīng)長治地區(qū)該產(chǎn)品發(fā)展的營銷策略，旨在為企業(yè)做大做強(qiáng)，保持強(qiáng)勁的競爭力提出一點(diǎn)建議。

關(guān)鍵詞：長治市區(qū)；澳瑞特健身器；SWOT分析

胡錦濤總書記曾講了全民健身的四個(gè)重要。北京奧運(yùn)會(huì)之后，全民健身運(yùn)動(dòng)受到前所未有的關(guān)注。2009年，國務(wù)院設(shè)立“全民健身日”更是表明了國家對于全民健身運(yùn)動(dòng)的高度重視。本文正是在這種背景下對長治本地企業(yè)澳瑞特健身器在本地區(qū)的銷售進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的營銷對策。

一、澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司簡介

山西澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司是1991年9月從原長治自行車工業(yè)公司分離出一部分組建的國有企業(yè)，2001年12月進(jìn)行了股份制改制，2011年全新入駐長治市漳澤新型工業(yè)園，被山西省人民政府命名為“山西省文化體育產(chǎn)業(yè)基地”。

二、長治市區(qū)健身器行業(yè)需求及現(xiàn)狀分析

恰逢“十二五”規(guī)劃和長治市市委市政府提出的企業(yè)要“轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展”的目標(biāo)出臺(tái)，長治地區(qū)健身器行業(yè)的發(fā)展迎來了新的契機(jī)，也為健身器材行業(yè)提供了有利條件和發(fā)展機(jī)遇。

（一）長治市區(qū)銷售健身器的主要品牌

長治市區(qū)的健身器品牌共有6種，其中國內(nèi)品牌5種，國外品牌1種。長治市區(qū)戶外健身器全部是澳瑞特健身器；長治市區(qū)最知名的兩家俱樂部采用的也全部是澳瑞特健身器；兩家五星級(jí)大酒店一家采用了美國星馳健身器，一家采用了山東匯祥健身器；在電器城和大型商場銷售的品牌分別是匯祥、喬山、英瑞得和優(yōu)步健身器。

（二）長治地區(qū)健身器市場占有率情況

今天的澳瑞特是中國最大的健身器材制造廠家之一，在家用健身器材市場占有率約為15%，健身會(huì)所用健身器材市場占有率約為35%，戶外健身路徑器材市場占有率約為40%。

根據(jù)調(diào)研情況，長治市區(qū)戶外健身器澳瑞特市場占有率在95%以上，健身俱樂部澳瑞特市場占有率在95%以上，高檔酒店健身房、電器城及大型商場均被其他品牌占領(lǐng)。澳瑞特健身器在長治市區(qū)戶外及健身房的市場占有率非常高，而大型商場和電器城卻難見其身影。

四、澳瑞特健身器SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

億元，成為目前國內(nèi)健身器材行業(yè)身價(jià)最高的品牌。

2、具備了一定的社會(huì)效應(yīng)。公司是國內(nèi)唯一一家同時(shí)參與十個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)指定的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)奠定了基礎(chǔ)。

3、具備了一定的技術(shù)創(chuàng)新能力。公司研制的太空健身車隨“天宮一號(hào)”升空圓滿完成任務(wù)，受到了國家體育總局及社會(huì)各界的關(guān)注。

4、產(chǎn)品制造能力進(jìn)一步加強(qiáng)。公司引進(jìn)了國際上先進(jìn)的CAD設(shè)計(jì)系統(tǒng)，與各領(lǐng)域?qū)＜疫M(jìn)行技術(shù)合作，是企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)具有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和先導(dǎo)性。

5、營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善。企業(yè)擁有國內(nèi)最大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一百多個(gè)駐外營銷機(jī)構(gòu)遍布全國各地，為企業(yè)的發(fā)展壯大增加了力量。

（二）劣勢分析

1、產(chǎn)品價(jià)格上漲。產(chǎn)品價(jià)格受原材料價(jià)格影響較大，原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲。

2、產(chǎn)品利潤較低。企業(yè)所處地理位置與同類產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)相比較差。企業(yè)地處內(nèi)陸，交通不便，路程較長，運(yùn)費(fèi)較高，導(dǎo)致銷售成本上升，產(chǎn)品微利。

3、長治市區(qū)家用健身器材市場薄弱。在長治市區(qū)內(nèi)的大商場和電器城基本難以見到澳瑞特健身器產(chǎn)品的身影。

（三）機(jī)會(huì)分析

1、政策扶持�！笆濉币�(guī)劃和長治市市委市政府提出的企業(yè)要“轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展”的目標(biāo)出臺(tái)，給企業(yè)帶來了新契機(jī)。市委市政府給予名牌產(chǎn)品企業(yè)以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，政策上給予優(yōu)惠。

2、消費(fèi)者需求增強(qiáng)。隨著人們生活水平的不斷提高，人們也必將會(huì)提高自己對健康生活方式的追求，并將成為健身器材的主要消費(fèi)者。

3、潛在市場增加�！皟|萬農(nóng)民健康工程”對健身器材行業(yè)來說迎來了新的機(jī)遇。

（四）挑戰(zhàn)分析

1、同類產(chǎn)品企業(yè)快速發(fā)展。同類產(chǎn)品企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品制造能力，完善營銷系統(tǒng)，鞏固品牌效應(yīng)，市場占有率進(jìn)一步提高。

2、長治市區(qū)內(nèi)澳瑞特家用健身器領(lǐng)域存在缺陷。盡管公司產(chǎn)品在長治市區(qū)戶外和健身房市場占有絕對優(yōu)勢，但家用健身器領(lǐng)域卻凸顯薄弱，在市場上尋找本產(chǎn)品較為困難，而同類產(chǎn)品匯祥健身器已經(jīng)由本地商場走入高端酒店健身房，市場占有率進(jìn)一步加強(qiáng)。

五、長治市區(qū)澳瑞特健身器營銷策略

針對長治市區(qū)澳瑞特健身器的實(shí)際情況及存在的問題，做出如下營銷策略：

（一）產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品外觀。人們不再熱衷于以往堅(jiān)硬冰冷的鋼鐵外觀而更加青睞人性化的器材設(shè)計(jì)，追求運(yùn)動(dòng)的舒適感。

2、產(chǎn)品的品質(zhì)。在注重產(chǎn)品品質(zhì)提高的同時(shí)，企業(yè)更應(yīng)注重環(huán)保理念的引入，采用新型材料，融入創(chuàng)新理念，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

（二）價(jià)格策略

山西澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司是長治本地企業(yè)，企業(yè)可以利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的優(yōu)勢，在價(jià)格上給予當(dāng)?shù)叵M(fèi)者一定的折讓，通過價(jià)格的調(diào)整，樹立企業(yè)的形象。

（三）渠道策略

1、在長治市區(qū)應(yīng)加強(qiáng)澳瑞特健身器材在大型商場的市場滲透率，使消費(fèi)者能夠在市場上輕松購買澳瑞特產(chǎn)品，改變其他品牌在大型商場高市場占有率的現(xiàn)狀。

2、專賣店的選址可以適當(dāng)考慮把店面選擇在較為繁華的地段。

（四）促銷策略

企業(yè)可以緊抓“天宮一號(hào)”太空健身器研制成功的契機(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品的內(nèi)涵建設(shè)。利用本地資源，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。樹立品牌效應(yīng)，創(chuàng)立民族品牌。

澳瑞特在長治地區(qū)應(yīng)該充分利用本地企業(yè)的優(yōu)勢，深入市場，學(xué)習(xí)和摸索適合自己發(fā)展的經(jīng)營理論和方法，將企業(yè)品牌發(fā)展壯大。

參考文獻(xiàn)

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