摘要：城市營銷策略具體可以指，將城市的整體看作產(chǎn)品以營銷的方式進(jìn)行推銷。在一定程度下，是城市的營銷者把城市顧客的相應(yīng)需求放在了首位，開展了一系列能夠?qū)⒊鞘蓄櫩臀幕顒?dòng)。本文就城市營銷策略為關(guān)鍵點(diǎn)，將城市的營銷分為促銷策略、價(jià)格策略、品牌策略以及產(chǎn)品策略四個(gè)方向，開展細(xì)致的分析。

關(guān)鍵詞：城市營銷；策略；產(chǎn)品

一、城市的促銷策略

將自身的城市產(chǎn)品經(jīng)過多種渠道進(jìn)行說服、宣傳以及報(bào)道，讓顧客能夠產(chǎn)生興趣，讓購買行為形成的活動(dòng)，稱之為城市的促銷策略。促銷所指的具體含義，就是在顧客的需求以及城市的產(chǎn)品之間，所建立的有效溝通和相應(yīng)的交流，以城市的形象作為關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣的加強(qiáng)。城市在營銷的過程中，城市促銷占據(jù)了非常重要的組成部分，是可以合理的將顧客的購買欲望刺激到位，若城市產(chǎn)品被顧客大量購買，在一定程度上就是將市場的占有逐漸擴(kuò)大，并且可以將城市的形象以及城市的市場優(yōu)勢有效的提高。把市場的營銷作為基礎(chǔ)來分析，城市的促銷在一定意義上可以分為以下幾種形式：

公共的關(guān)系就是對(duì)于城市而言，要建立其適合自身的完美形象，這一形象的建立非常重要。例如：公務(wù)員的形象、政府的效率以及服務(wù)和產(chǎn)品形象等公共的形象，在一定程度上都是一種精神上的品質(zhì)，是可以體現(xiàn)在內(nèi)在和外在上的。城市想要獲得更多的機(jī)會(huì)，就要將城市的想象建立的趨近于完美，才能夠使更多的市場和顧客投身于城市中來。

城市營銷和普通產(chǎn)品的營銷擁有著共同的特性，就是需要有一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，才能夠獲取城市顧客的相關(guān)資源。城市在營銷的過程中，主要涉及到的人員包含媒體工作者、招商引資的機(jī)構(gòu)以及政府的公務(wù)員等。在一定意義上來講，還包含城市中的所有居民，每個(gè)居民的行為和言談都會(huì)與城市的促銷和宣傳有著直接的聯(lián)系。人員的促銷可以將服務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行合理的調(diào)整。

廣告的促銷，從字面意義上就可以清晰的理解為，是通過媒體向社會(huì)大眾傳遞服務(wù)的信息，加強(qiáng)了銷售的范圍。廣告的促銷能夠以多渠道對(duì)城市大力的宣傳，包含：戶外廣告、雜質(zhì)、廣播、電視以及報(bào)紙等各個(gè)媒體。廣告的促銷能夠?qū)︻櫩偷男睦砗透泄龠_(dá)成有效的刺激和影響，能夠強(qiáng)有力的提高顧客的關(guān)注度。

城市的產(chǎn)品在進(jìn)行營銷的過程中，顧客所支付的無形成本以及有形的成本，就是城市價(jià)格。城市價(jià)格和企業(yè)中的產(chǎn)品價(jià)格是不一樣的，城市中的產(chǎn)品想要用貨幣進(jìn)行價(jià)格的表現(xiàn)，是非常困難的。城市價(jià)格在一定程度上，要從城市顧客群眾的成本去分析，城市產(chǎn)品中的價(jià)格策略，在一定程度上就是對(duì)顧客的成本進(jìn)行直接的影響來實(shí)現(xiàn)的。例如：旅游市場的開發(fā)方面，會(huì)實(shí)施黃金周階段的景點(diǎn)門票優(yōu)惠、線路的組合優(yōu)惠等措施；招商引資方面，會(huì)提供一系列激勵(lì)的政策，包含：貸款支持、員工培訓(xùn)支持、稅收優(yōu)惠以及不同的土地優(yōu)惠等。這一系列的方式，都可以體現(xiàn)出城市產(chǎn)品的價(jià)格促銷。

三、城市的產(chǎn)品策略

城市營銷要將市場定制為主要的任務(wù)目標(biāo)，所供給的城市產(chǎn)品，一定要符合市場的需求，并且市場想得到的任何東西，也要盡量滿足。所以，城市本身能夠提供的產(chǎn)品和城市顧客想要獲得的產(chǎn)品，要緊密的融合在一起，，讓城市產(chǎn)品的策略合理的實(shí)施。

所謂城市產(chǎn)品的生命周期，和普通產(chǎn)品的生命周期擁有著相同的特點(diǎn)。一樣會(huì)經(jīng)歷初期產(chǎn)生、過程發(fā)展以及逐漸衰亡的系統(tǒng)過程，并且在一系列進(jìn)程中包含著充分導(dǎo)入、快速增長、逐漸成熟、趨近衰退的周期。城市的產(chǎn)品不同，所涉及到的周期長短也會(huì)不一樣，在不同的階段，顧客也會(huì)轉(zhuǎn)換城市產(chǎn)品的相應(yīng)需求。所以，對(duì)顧客需求的轉(zhuǎn)變和城市的發(fā)展變化要透徹掌握，產(chǎn)品策略要不斷升級(jí)，讓城市產(chǎn)品的生命周期合理妥善的管理。

我國的城市在傳統(tǒng)的規(guī)劃中，產(chǎn)品的提供基本上是具備的，可是沒有對(duì)顧客進(jìn)行需求的分析，以及城市核心成本的管理。不論產(chǎn)品擁有怎樣的特點(diǎn)，其中心點(diǎn)都是想要獲得顧客的優(yōu)質(zhì)滿意度。城市營銷策略的最終目標(biāo)，不是將城市的產(chǎn)品想辦法推銷給顧客，而是要以顧客的姿態(tài)來看待需求，正確的采用現(xiàn)有的資源進(jìn)行創(chuàng)新和開發(fā)新型的產(chǎn)品。這樣才能比其它較發(fā)達(dá)的城市，更好的將居民、企業(yè)、投資者以及游客吸引到本城市。

想要在充滿競爭力的各個(gè)城市中獨(dú)占鰲頭，就要從自身的資源上、競爭的狀況上以及顧客的需求上，開發(fā)出能夠提升城市檔次的優(yōu)勢產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品。例如：城市的旅游產(chǎn)品、城市的產(chǎn)業(yè)集群等。以這樣的方式將企業(yè)城市的產(chǎn)品帶動(dòng)起增值的效應(yīng)。

四、城市的品牌策略

現(xiàn)如今，我國以及國外一些發(fā)達(dá)國家，都已經(jīng)將城市作為產(chǎn)品，開展一系列的服務(wù)，并且進(jìn)行品牌策略的管理以及建設(shè)。城市的營銷活動(dòng)是否成功，和城市的品牌有著直接的聯(lián)系，在一定意義上也影響著城市產(chǎn)品在市場上的競爭力。城市品牌如果具備亮點(diǎn)，就會(huì)極大程度上使得城市的產(chǎn)品獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益，屬于增值的產(chǎn)品。城市營銷在實(shí)施品牌策略上包括兩方面含義：

總結(jié)：

參考文獻(xiàn)：

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