高建章   山東兗礦輕合金有限公司

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的不斷深入，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制生存環(huán)境和發(fā)展空間逐步完善和提高，但世界經(jīng)濟(jì)一體化、全球化的飛速發(fā)展給我國(guó)部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定的市場(chǎng)沖擊。企業(yè)如何了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，建立起以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，制定適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，對(duì)于提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力顯得尤其重要。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略；品牌效應(yīng)

　一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（一）缺乏理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

市場(chǎng)由消費(fèi)者構(gòu)成，市場(chǎng)需求來(lái)源于消費(fèi)需求，由于客戶需求不是建立在消費(fèi)者需求上，結(jié)果是需求被不斷放大，出現(xiàn)累加效應(yīng)；客戶的需求不能很好的反映整體市場(chǎng)，還經(jīng)常隨著企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)的大小不斷出現(xiàn)波動(dòng)，使得企業(yè)無(wú)法通過(guò)客戶需求，完成市場(chǎng)容量與貨源供應(yīng)、消費(fèi)水平與結(jié)構(gòu)調(diào)整、偏好需求與品牌培育的營(yíng)銷決策。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定位不明確，以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷理念未形成，營(yíng)銷觀念落后，企業(yè)營(yíng)銷手段落后，真正運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)很少，缺乏理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略是當(dāng)前企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。

（二）市場(chǎng)需求、市場(chǎng)資源和品牌效應(yīng)缺乏有效配置

市場(chǎng)是由不同的消費(fèi)者群體、購(gòu)買力和購(gòu)買意愿組成的，任何一種市場(chǎng)中都有為數(shù)不同的購(gòu)買者，不同的消費(fèi)群體受年齡、收入、職業(yè)和文化的不同，受各種因素的影響，對(duì)產(chǎn)品的需求偏好和欲望有所不同，任何一個(gè)企業(yè)都不可能完成對(duì)所有的購(gòu)買者提供有效的產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果由于無(wú)法抓住主流消費(fèi)群體的需求偏好，導(dǎo)致品牌培育工作長(zhǎng)期不能和市場(chǎng)需求有效對(duì)接，品牌效應(yīng)無(wú)法得到實(shí)施。需要企業(yè)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行區(qū)分，選擇對(duì)本企業(yè)最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，配置企業(yè)資源，開(kāi)展針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定

（一）建立品牌營(yíng)銷

在施工管理上獨(dú)樹(shù)一幟

（二）適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，確立龍頭市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

（三）提高產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。

科技競(jìng)爭(zhēng)成為當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化要求越來(lái)越強(qiáng)。企業(yè)為滿足市場(chǎng)需求，營(yíng)銷模式上不僅需要靈活多變，產(chǎn)品技術(shù)上更要應(yīng)勇于創(chuàng)新。目前市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生重大變化，這就要求企業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，采取低成本、規(guī)模化生產(chǎn)來(lái)滿足更多消費(fèi)者的需求，而是不斷的采用新技術(shù)、新工藝、新材料，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，吸收先進(jìn)技術(shù)并予以創(chuàng)新，滿足市場(chǎng)需求。市場(chǎng)調(diào)研要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、發(fā)現(xiàn)不同的需求和模式，來(lái)滿足他們的需要，從而贏得局部?jī)?yōu)勢(shì)。企業(yè)的產(chǎn)品才能占領(lǐng)巨大的市場(chǎng)份額。

三、結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定必須適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的確立必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。有效的制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)并積極實(shí)施，能有效穩(wěn)妥改進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品革新改革進(jìn)程，盡最大可能的滿足市場(chǎng)不同需求，樹(shù)立品牌效應(yīng), 開(kāi)展?fàn)I銷和服務(wù)有機(jī)結(jié)合，采取科學(xué)的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與客戶資源的有效配置，達(dá)到企業(yè)資源有效利用，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益最大化目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

情報(bào)雜志,2000(06).

內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì),2006(04).