安俊亭  陜西省煤炭運(yùn)銷（集團(tuán)）有限責(zé)任公司蒲白分公司

摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了較大的變化，給煤炭市場(chǎng)帶來(lái)了較大的影響，新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，煤炭企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求更大的經(jīng)濟(jì)效益，就必須積極的構(gòu)建起更加科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。本文，筆者即對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化下煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷體系的構(gòu)建問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。

關(guān)鍵詞：煤炭市場(chǎng)；營(yíng)銷；體系；構(gòu)建

引言

近些年來(lái)，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了較大的變化，對(duì)煤炭市場(chǎng)造成了較大的影響。 加上國(guó)家宏觀政策等因素的影響，煤炭?jī)r(jià)格出現(xiàn)持續(xù)回升現(xiàn)象，煤炭市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益得到了顯著的提高，但競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。因此，對(duì)各個(gè)煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要積極的構(gòu)建起更加科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，以獲得更大的加急效益，維持企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展與進(jìn)步。

一、創(chuàng)新營(yíng)銷理念，細(xì)分目標(biāo)群體

三、認(rèn)清營(yíng)銷環(huán)境，優(yōu)化營(yíng)銷策略

煤炭企業(yè)在日常營(yíng)銷活動(dòng)種，會(huì)受到環(huán)境的較大影響。尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷變化的大背景下，會(huì)受到更大的環(huán)境影響。煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可以分為宏觀和微觀兩個(gè)方面。從宏觀角度來(lái)看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化會(huì)影響到煤炭的實(shí)際需求量，國(guó)家各項(xiàng)稅收和貿(mào)易政策等的不斷完善和變化也會(huì)對(duì)煤炭行業(yè)的投資造成較大的影響。從微觀角度來(lái)看，煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷涉及到諸多復(fù)雜的細(xì)節(jié)問(wèn)題。例如客戶和企業(yè)之間的具體交易方式，以及企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)問(wèn)題等。因此，在構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷的體系的時(shí)候，企業(yè)需要客觀的認(rèn)識(shí)環(huán)境，深入分析研究，并從中尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)。另外，企業(yè)還需要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷體系中的具體營(yíng)銷策略予以優(yōu)化。企業(yè)要在對(duì)目標(biāo)市在產(chǎn)品策略方面，要體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異，并為客戶提供相配套的服務(wù)。在價(jià)格策略方面，要充分考慮到定價(jià)目標(biāo)的實(shí)際情況，并綜合分析各種影響因素，利用最佳的定價(jià)方法得出一個(gè)科學(xué)的價(jià)格。場(chǎng)進(jìn)行深入研究的基礎(chǔ)上，制定出科學(xué)的、有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。在營(yíng)銷渠道方面，企業(yè)要建立起系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以直銷為主，兼有經(jīng)銷和代銷以及配送還有 網(wǎng)絡(luò)銷售等多種模式，實(shí)現(xiàn)多種營(yíng)銷模式高度結(jié)合，互為補(bǔ)充和促進(jìn)的狀態(tài)。

三、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高市場(chǎng)效應(yīng)

企業(yè)想要謀求發(fā)展與進(jìn)步，做好宣傳工作必不可少。對(duì)煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要構(gòu)建起新型的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，宣傳工作必不可少。以往的宣傳大多使實(shí)體或者紙質(zhì)宣傳，效果不盡如人意，因此，在構(gòu)建新型市場(chǎng)營(yíng)銷的體系的時(shí)候，可以積極的利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。隨著各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，越來(lái)越多的企業(yè)開始積極的利用而各種網(wǎng)絡(luò)媒體開展宣傳工作。在煤炭企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，也需要開展各種各樣的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。首先，，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)絕佳的宣傳平臺(tái)，是企業(yè)與外界進(jìn)行聯(lián)系的重要途徑之一。并且可以十分集中的展示出企業(yè)的形象和品牌以及相關(guān)信息等。在利用企業(yè)網(wǎng)站開展宣傳工作的時(shí)候，首先要注意保證網(wǎng)站設(shè)計(jì)的整體美觀性，簡(jiǎn)潔大方，結(jié)構(gòu)合理。其次要提供豐富的數(shù)據(jù)信息，且條理分明。另外，要重點(diǎn)推薦企業(yè)的主要營(yíng)銷資訊，例如煤礦企業(yè)的各種最新報(bào)價(jià)等。同時(shí)，另外，還要注意設(shè)計(jì)必要的友情鏈接，提供交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)和交流。其次，利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳。利用各種網(wǎng)絡(luò)媒體，可以積極的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。例如，企業(yè)可以在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，利用各門戶網(wǎng)站豐富的瀏覽資源，將企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷信息內(nèi)嵌于網(wǎng)頁(yè)之中，實(shí)現(xiàn)較高點(diǎn)擊率和瀏覽率。第三，利用blog博客進(jìn)行宣傳�，F(xiàn)如今，博客已經(jīng)成為人們生活中十分熟悉的一部分，并受到人們的喜愛(ài)。不同于企業(yè)的官方網(wǎng)站上，博客在內(nèi)容和形式等方面都是十分靈活的。利用blog博客進(jìn)行營(yíng)銷宣傳成本較低，且操作簡(jiǎn)單，十分適合實(shí)力較小的企業(yè)。對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，也同樣可以利用博客宣傳來(lái)對(duì)其他形式的宣傳工作進(jìn)行很好的補(bǔ)充和完善。

結(jié)束語(yǔ)：

作為煤炭大國(guó)，我國(guó)的煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷一直受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化的較大影響。新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，煤炭企業(yè)通過(guò)積極的構(gòu)建更加科學(xué)、完善的營(yíng)銷體系，可以不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)也可以為國(guó)家的能源建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)，利國(guó)利民。

參考文獻(xiàn)

[1]王俊達(dá).關(guān)于做好龍煤集團(tuán)七臺(tái)河分公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)思考[J].中國(guó)電子商務(wù),2011,(4)

[2]畢軍賢.區(qū)域煤炭市場(chǎng)勢(shì)力測(cè)算與煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2006,(34)

[3]柴君詳.根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)積極調(diào)整煤炭營(yíng)銷策略[J].內(nèi)蒙古煤炭經(jīng)濟(jì),2010,(5)