摘要: 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是一個社會化的活動，既包括農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品的流通，又包括農(nóng)產(chǎn)品的交易，最終目標(biāo)是為了滿足社會消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品使用的需求，同時要滿足農(nóng)業(yè)的銷售者對農(nóng)產(chǎn)品銷售的需求。加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的研究，可以激發(fā)社會對農(nóng)產(chǎn)品的需求，增加農(nóng)民收入，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益，滿足社會的需求，提高人們的生活水平，對于促進(jìn)社會的和諧發(fā)展具有重要的意義。本文通過分析農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的概念及發(fā)展現(xiàn)狀，對我國促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的方式及方法提出了一些建議，希望以此能增強(qiáng)我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的能力。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷、現(xiàn)狀、方式方法

    一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的概念

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是一個社會化的過程，活動主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及經(jīng)營的個人及群體，活動的最終結(jié)果是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的潛在交換，它既包括農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品的流通，又包括農(nóng)產(chǎn)品的交易，最終目標(biāo)是為了滿足社會消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品使用的需求，滿足農(nóng)業(yè)的銷售者對農(nóng)產(chǎn)品銷售的需求，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷體現(xiàn)了一定的社會性，具有一定的社會價(jià)值，不但可以激發(fā)社會上對農(nóng)產(chǎn)品的需求，增加農(nóng)民的收入，維護(hù)農(nóng)民的權(quán)益，同時，還可以滿足社會的需求，提高人們的生活水平，對于促進(jìn)社會的和諧發(fā)展具有重要的意義。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1我國農(nóng)產(chǎn)品市場的建設(shè)速度發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品銷售缺乏一定的監(jiān)督機(jī)制

我國農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展無論是在農(nóng)產(chǎn)品市場的數(shù)量上還是在農(nóng)產(chǎn)品市場的交易數(shù)量上都呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢。我國農(nóng)產(chǎn)品交易的市場經(jīng)歷了一段高速增長的時期，在發(fā)展數(shù)量上突飛猛進(jìn)，因此需要在打造農(nóng)產(chǎn)品市場的質(zhì)量下功夫，在現(xiàn)有的市場硬件設(shè)施及流通規(guī)模逐漸發(fā)展的前提下，提高農(nóng)產(chǎn)品市場商品交易的質(zhì)量，替身整個市場的運(yùn)行質(zhì)量。在我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速的同時，需要注意的是，我國農(nóng)產(chǎn)品市場的體系還不晚上，缺乏一定的農(nóng)產(chǎn)品銷售監(jiān)督機(jī)制，致使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格頻繁的出現(xiàn)市場變動，在市場流通領(lǐng)域中一個人為了個人利益加碼加價(jià)，進(jìn)行不正當(dāng)競爭，導(dǎo)致消費(fèi)者及農(nóng)民的合法權(quán)益受到侵害。

2.2我國農(nóng)產(chǎn)品營銷缺乏營銷理念及品牌發(fā)展意識

我國農(nóng)產(chǎn)品營銷缺乏先進(jìn)的營銷理念的指導(dǎo)，在我國中央領(lǐng)導(dǎo)人的大力宣傳下，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的宣傳，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的理念有了一個初步的認(rèn)識，但目前，一部分人接受這種市場營銷的理念，但是缺乏一定的實(shí)踐性，在理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的過程中，往往受到結(jié)果的打擊，打擊了對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理念應(yīng)用的信息。另一部分農(nóng)民生產(chǎn)者，，缺乏市場營銷的觀念，還是應(yīng)用傳統(tǒng)的觀念進(jìn)行生產(chǎn)與銷售。當(dāng)今社會非常企業(yè)的發(fā)展非常注重品牌的效應(yīng)，品牌是一個產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)志和形象，代表了它與眾不同的地方，在如此激烈的市場競爭中，農(nóng)產(chǎn)品營銷需要注意樹立品牌的發(fā)展意識，找尋消費(fèi)者的愛好，提供具有特色的產(chǎn)品及服務(wù)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

2.3我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系在逐步完善，批發(fā)市場、超市、大賣場、配送等新的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道日益發(fā)展

我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系正在逐步完善，基本已經(jīng)形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主要營銷渠道，以超市、大賣場及配送為新型銷售渠道的模式。近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品市場幾乎覆蓋了我國所有的大型、中型及小型的城市，在全國已經(jīng)形成了貫通四通八達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，不但可以搞活我國農(nóng)產(chǎn)品市場的流通，增加我國農(nóng)民的收入，同時還滿足了城鎮(zhèn)居民對于農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，推動了和諧社會的建設(shè)步伐。在我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場逐步發(fā)展的同時，還要意識到一個新興的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷渠道——超市、賣場，是我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷渠道的主要成員，對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場形成了一定的沖擊，我國一些城市，政府正在極力發(fā)展超市及配送這種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，全力打造一個高校安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)路，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。

2.4我國農(nóng)產(chǎn)品營銷方式缺乏創(chuàng)新，營銷的發(fā)展落后與市場消費(fèi)的需求

目前，市場上針對于農(nóng)產(chǎn)品具有很大的消費(fèi)需求，特別是對一些高品質(zhì)、高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品的需求增加。我國農(nóng)產(chǎn)品市場在這種需求下得到了一定的發(fā)展，我國目前許多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的營銷已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)范化的發(fā)展進(jìn)程，但是，整體來說，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷還不缺乏規(guī)范性及科學(xué)性，農(nóng)產(chǎn)品營銷的方式還停留在傳統(tǒng)的方式之上，脫離了市場發(fā)展的實(shí)際需要，因此，我們需要不斷地創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場的營銷方式，與時俱進(jìn)，推動我國農(nóng)產(chǎn)品市場的不斷發(fā)展與進(jìn)步。

三、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷創(chuàng)新的方式及方法

3.1推動我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與策略的創(chuàng)新

目前，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迅速，需要在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)中加入現(xiàn)代的市場營銷理念—LOPS組合，包括以下幾方面因素：即市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場優(yōu)先、市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系等因素。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營首先，要做到對市場需求的精準(zhǔn)分析，需要對市場進(jìn)行深入調(diào)查，通過比較、分析，針對消費(fèi)者的潛在需求，開發(fā)具有針對性的產(chǎn)品，制定具有科學(xué)性的促銷規(guī)劃及策略。其次，要注意運(yùn)用好兩方面的關(guān)系，營銷創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，一是積極的利用政府的引導(dǎo)作用，獲得對百姓消費(fèi)的宣傳支持。二是積極參與社會活動，樹立良好的公眾形象，獲得關(guān)心與支持。同時要學(xué)會運(yùn)用現(xiàn)代的媒體資源，營造良好的輿論環(huán)境。

3.2我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷需要創(chuàng)新經(jīng)營的理念

我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，提升了人們的生活水平，同時科技的發(fā)展也促進(jìn)了從產(chǎn)品產(chǎn)量的發(fā)展。我國目前已經(jīng)進(jìn)入了農(nóng)產(chǎn)品過剩的年代，在這種發(fā)展趨勢下，傳統(tǒng)的運(yùn)銷經(jīng)營理念已經(jīng)不能滿足農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展需求了，因此，需要我們樹立新店農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理念，將關(guān)注的焦點(diǎn)從如何運(yùn)輸及銷售產(chǎn)品，最終獲得資金，向如何最大的滿足消費(fèi)者的需求發(fā)展。

3.3促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品市場的品牌化發(fā)展，不斷的創(chuàng)新管理模式

品牌是一個企業(yè)發(fā)展的重要資源，我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷需要樹立品牌意識，通過有規(guī)劃的創(chuàng)新過程，塑造高質(zhì)量的品牌，積累品牌資產(chǎn)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與品牌效應(yīng)密不可分，只有依靠品牌優(yōu)勢才能創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢，才能從根本上促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，提高農(nóng)民的收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展。

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