劉婷  大慶市薩爾圖區(qū)經(jīng)濟和發(fā)展改革局

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)普及之后的今天，，有關微博與微信成了新的銷售渠道，通過微博與微信進行營銷一經(jīng)被推廣之后，就被廣泛的應用在企業(yè)或公司之中。在不同的行業(yè)中，不同的品牌和事物對微博和微信所使用的方式是不同的。如何在微博和微信上去拉動客戶的購買欲和提升有關品牌的價值是所有公司和企業(yè)要思考的問題。

關鍵詞：微信；微博；營銷；評價

一、有關微博與微信的銷售現(xiàn)狀

目前，微博與微信的營銷方式已經(jīng)被世人所熟知。根據(jù)相關專家的有關研究，有關微博和微信的營銷套路已經(jīng)研究成熟。以搭建有關平臺來吸引粉絲和有獎活動等等。關于微博的營銷是沒有什么培訓機構的，大部分都是以托管的營銷機構為主。但是，需要注意的是，在排除一些較有經(jīng)驗的營銷機構后，市場上的大部分機構都是采取買賣僵尸粉的手段進行營銷，而真正有實效作用的內容卻很少。和微博營銷相比，微信營銷在實際時間上的花費就比較大，同時微信在一般情況下是不會讓其他人去營運的。所以，在市場上就出現(xiàn)了較多的營銷培訓機構。但是，在大部分的營銷培訓機構中只不過是講述一些有關微信的使用情況和具體的使用功能。

二、有關微博營銷是優(yōu)缺點

（一）優(yōu)點

對于微博營銷的最大缺點就是成本上比較低廉，這也是最吸引投資商的優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的廣告中從開始到結束不僅需要明星的代言，還要利用大部分的費用投入在有關媒體的宣傳上，在實際的預算上都較高。微博營銷不僅具有價格低廉的特點，而且它所達到的廣告效果是傳統(tǒng)模式所不能相比的。再者微博營銷不僅精準度較高而且營銷的速度也較快。在有關微博發(fā)布之后，第一時間看到的人就是之前與自己互粉的人，每一個粉絲都是主動關注的，已經(jīng)不再是被動的接受者，這使微博營銷傳播的更準確，每個企業(yè)都可以用比較直接的方式去和顧客進行溝通，而面對的基本上都是精確的消費者，這些消費群體也可能成為傳播者與制造者。

（二）缺點

微博的營銷對象就是自己的粉絲，如果沒有粉絲就不會有營銷。在企業(yè)開始做微博營銷之后，在短期內要做到一定的知名度和人氣的提升是很難的。而對于草根微博在不受到粉絲反感的情況下去發(fā)布有關營銷的信息，這是一個讓人較頭疼的問題。再者，在發(fā)表微博的時候每條微博都有字數(shù)上的限制，在實際的傳播能力上受到限制。要如何在較有效的字數(shù)范圍內去吸引眾人的眼球，這對營銷者的能力上有較高的要求。

三、關于微信在使用上的優(yōu)勢和缺點

（一）優(yōu)點

微信這個聊天軟件是被大家所知曉的，它是一種集文字、圖像以及語音為主的通訊工具，其具有很多功能尤其是有關微信公眾平臺的推出。首先，微信的營銷方式是比較方便、比較快捷的。有關企業(yè)只要將有關企業(yè)公眾平臺中的二維碼公布出來，想要了解的用戶直接掃描就可以關注。微信與微博不同的是，微信是一種可以用手機為通信設備的軟件，有關商家和關注的用戶在進行對話時私密性較強。有關營銷的模式是以一對一的方式發(fā)給客戶的，其具有很強的營銷特征。在實際的參與過程中，用戶較主動，因為每一個公眾性的平臺都需要用戶自己去進行添加和關注，如果客戶沒有進行關注就不會有實際的營銷產(chǎn)生，這樣就可以避免客戶產(chǎn)生不滿的情緒，這種一對一的發(fā)送方式要比大眾媒體好的多。在有關信息的推送上也是十分精準的，企業(yè)的微信平臺發(fā)給每個用戶的信息都會百分百的到達，這樣一來，在微信上的粉絲必會超過微博上的粉絲，只要在質量和發(fā)送次數(shù)上進行控制，大部分用戶就不會有太多反感。

（二）缺點

有關微信的大部分用戶都是將微信當做一個通訊方式來使用，這是大部分人看待微信和微博觀念的不同。盡管微信上的營銷是一對一的模式，但是如果控制不好就會將營銷的信息演變成垃圾信息，這就像人們日常生活中討厭垃圾短息一樣讓人反感。雖然微信并不限制字數(shù)，但是在營銷的信息要求上必須要簡單明了。最重要的是微信很受身份的約束，因為大部分粉絲都在使用手機的平臺，雖然微信已經(jīng)推出網(wǎng)頁版，但是在使用率上還是比較低的。

四、有關微博和微信的對比

有關微信的營銷模式主要分為植入式的廣告模式和活動性的營銷模式以及有關品牌的宣傳和客服的服務平臺。對于植入式的廣告模式就是將140字的軟文形式附在相關的連接上，也可以將廣告發(fā)表在評論或者轉發(fā)較高的微博里，這樣在曝光率上會有效的提高，但是這可能會出現(xiàn)有關粉絲的反感。還要提到的就是微博名人的效應，有關微博之所以會受到很多人的關注，就是因為在開始使用時有許多明星的入駐。不可觸及的大腕明星把他們身邊所發(fā)生的事情都發(fā)表在微博上，甚至有些明星在微博上就可以代言他們的產(chǎn)品。而微信的營銷模式主要分為：二維碼、公眾的平臺、漂流瓶以及朋友圈等。對于二維碼的掃描來說是一種新式添加朋友的方式，但是二維碼有一個缺點就是要用戶自主掃描。對于企業(yè)來說最為常見的就是在公眾平臺上的營銷，企業(yè)用一對一的銷售模式，將產(chǎn)品相關信息發(fā)送給每個用戶，如果有關用戶覺得很有用就會自動分享，在朋友圈的使用上已經(jīng)不再是一種簡單的社交信息，有關用戶還可以將好的東西分享在朋友圈，對營銷具有較好的效果。

五、有關微博、微信所帶來的啟示

    有關微信和微博的使用在中國內地的使用量持續(xù)上升，隨著智能手機的普及，有關微博和微信的使用也將持續(xù)增長。微博和微信的作用已經(jīng)不僅僅是一個聊天的工具，也是一種人們生活中的必需品。可以預知的是微博和微信終將成為銷售平臺的主體。

結語：

對于一個商家和企業(yè)來說，通過網(wǎng)絡進行銷售，是不具有成本性的，雖然在收益上會較低，但是更多的商家也比較愿意。之前微信有過要收費的流言，并且炒的很嚴重，這引起了很多人都關注。如果想要使微博與微信在營銷上走的更加長遠，就必須注意可能存在的問題，不管是企業(yè)還是個人都要利用好相關的媒體平臺。

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