本文關(guān)鍵詞： 三七 中藥飲片 營銷策略　出處：《云南財經(jīng)大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：三七是我國中藥寶庫的一顆璀璨明珠,云南獨有的生物資源。文山三七是云藥產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,據(jù)不完全統(tǒng)計,云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)工業(yè)產(chǎn)值為349.8億元,三七產(chǎn)業(yè)為120億元,三七產(chǎn)業(yè)占比34%,如何做大做強文山三七產(chǎn)業(yè)是全省普遍關(guān)注的問題,也是全國關(guān)注的問題。近年來,所有中藥飲片生產(chǎn)廠商都面臨控制成本、維護和擴展市場份額的壓力,中藥飲片市場的競爭越來越激烈,據(jù)統(tǒng)計,到2014年為止中國中藥飲片行業(yè)企業(yè)數(shù)量為805個,比2013年增加了29個。國外中藥飲片企業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在品牌優(yōu)勢,而國內(nèi)企業(yè)的惡性競爭十分嚴(yán)重,企業(yè)之間的相互抄襲仿冒和惡性價格競爭。面對這樣不健康的成長環(huán)境,我們企業(yè)應(yīng)該注重自主創(chuàng)新,樹立自身品牌價值。這也促使中藥飲片企業(yè)為了生存和利潤必須進行營銷創(chuàng)新。本文以當(dāng)前中國中藥飲片市場的實際情況出發(fā),結(jié)合云南獨特的資源優(yōu)勢,選擇具有一定代表性三七原產(chǎn)地文山本土企業(yè)——云南七丹藥業(yè)股份有限公司為研究對象。從中國各大區(qū)域市場調(diào)研開始,對中藥飲片市場需求信息的收集、數(shù)據(jù)的整理、分析,對當(dāng)前中藥飲片市場的分類和消費者需求的差異進行了深入的了解和有側(cè)重點的分析。結(jié)合該企業(yè)當(dāng)前市場銷售狀況,運用SWOT方法分析七丹公司所面臨的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅,分析七丹藥業(yè)三七中藥飲片存在的問題。采用理論規(guī)范分析與實證研究相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合的研究方法,重新對七丹藥業(yè)中藥飲片進行進行市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位營銷策略的具體實施方案的構(gòu)建。根據(jù)七丹藥業(yè)營銷戰(zhàn)略的定位,進而對產(chǎn)品策略、促銷策略、渠道策略和價格策略四個方面進行調(diào)整或重新設(shè)計,為企業(yè)構(gòu)建一個與目前市場相匹配的營銷策略。運用新的營銷管理思路,推動三七中藥飲片的發(fā)展。本文期望通過對七丹藥業(yè)中藥飲片營銷策略研究,探索出新形式下適合我國中藥飲片企業(yè)發(fā)展和滿足市場需求的營銷模式,繼承和弘揚中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥。
[Abstract]:Panax notoginseng is a bright pearl in the treasure house of traditional Chinese medicine in our country, and it is a unique biological resource in Yunnan. Wenshan Sanqi is an important part of cloud medicine industry. According to incomplete statistics, the output value of Yunnan pharmaceutical industry is 34.98 billion yuan. Panax notoginseng industry is 12 billion yuan, Panax notoginseng industry accounts for 34%, how to become bigger and stronger Wenshan Sanqi industry is a common concern in the province, but also a national concern in recent years. All the traditional Chinese medicine manufacturers are faced with the pressure of cost control, maintenance and expansion of market share, the market competition is becoming more and more fierce, according to statistics. Up to 2014, the number of Chinese herbal medicine industry enterprises is 805, which is 29 more than 2013. The competitiveness of foreign traditional Chinese medicine enterprises is mainly reflected in the brand advantages. However, the vicious competition of domestic enterprises is very serious. The enterprises copy and copy each other and the vicious price competition. In the face of such unhealthy growth environment, our enterprises should pay attention to independent innovation. Set up its own brand value. This also urges the traditional Chinese medicine dispensing enterprise must carry on the marketing innovation in order to survive and the profit. This article proceeds from the actual situation of the current Chinese traditional medicine slice market, unifies Yunnan's unique resources superiority. Yunnan Qidan Pharmaceutical Co., Ltd., which is a representative native enterprise of Wenshan of Panax notoginseng, is chosen as the research object. From the market research of every region in China, it collects the information of the market demand of traditional Chinese medicine pieces. Data collation, analysis, the current market classification of traditional Chinese medicine and consumer demand for in-depth understanding and focused analysis. Combined with the current market sales situation of the enterprise. SWOT method is used to analyze the strengths and weaknesses, opportunities and threats faced by Qidan Co., Ltd., and the problems existing in Qidan Pharmaceutical Co., Ltd. Panax Notoginseng Herbal Medicine are analyzed. The theoretical and normative analysis is combined with empirical research. Qualitative analysis and quantitative analysis of the combination of research methods, Qidan pharmaceutical industry to re-carry out the market segmentation of traditional Chinese medicine pieces, target market. According to the positioning of Qidan pharmaceutical industry marketing strategy, then adjust or redesign the product strategy, promotion strategy, channel strategy and price strategy. In order to build a marketing strategy matching with the current market and use the new marketing management ideas to promote the development of panax notoginseng Chinese medicine. This paper looks forward to the research on the marketing strategy of traditional Chinese medicine slices in Qidan pharmaceutical industry. This paper explores a new marketing model suitable for the development and market demand of Chinese traditional Chinese medicine enterprises in order to inherit and carry forward Chinese traditional Chinese medicine.
【學(xué)位授予單位】：云南財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.72

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