本文關(guān)鍵詞： 信任 信號(hào) 口碑 網(wǎng)絡(luò)銷量　出處：《商業(yè)研究》2015年10期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：網(wǎng)絡(luò)商家向消費(fèi)者傳遞信任信號(hào)是常用的營(yíng)銷方法之一,本文運(yùn)用線性回歸方法,通過(guò)選取淘寶網(wǎng)站的實(shí)際數(shù)據(jù),對(duì)信任信號(hào)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷量是否能產(chǎn)生作用及該機(jī)制是否受到商品本身特性的影響等問(wèn)題進(jìn)行實(shí)證分析,發(fā)現(xiàn)信任信號(hào)有助于提高網(wǎng)絡(luò)商家銷量,其中能力信號(hào)作用最為明顯,商品價(jià)格對(duì)上述關(guān)系具有調(diào)節(jié)作用。
[Abstract]:It is one of the common marketing methods for online merchants to transmit trust signals to consumers. This paper uses linear regression method to select the actual data of Taobao website. Through the empirical analysis on whether the network sales volume of trust signal can produce effect and whether the mechanism is affected by the characteristics of the commodity itself, it is found that the trust signal can help to improve the sales volume of network merchants. Among them, the ability signal function is most obvious, the commodity price has the adjustment function to the above relation.
【作者單位】： 北京工商大學(xué)商學(xué)院;中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院;
【基金】：北京市社科基金項(xiàng)目“網(wǎng)絡(luò)零售管理的基礎(chǔ)理論研究”,項(xiàng)目編號(hào):15ZDB22
【分類號(hào)】：F713.36
【正文快照】： 取得消費(fèi)者信任是網(wǎng)絡(luò)商家的立足之本,信任在相當(dāng)大的程度上能夠影響網(wǎng)絡(luò)商家的績(jī)效。信任信號(hào)是網(wǎng)絡(luò)商家向消費(fèi)者傳遞信息的重要方式,信任信號(hào)能否對(duì)提高網(wǎng)絡(luò)商家的銷量起作用?該作用機(jī)制是否受到商品種類、價(jià)格等因素的影響?本文期望通過(guò)對(duì)“淘寶網(wǎng)”實(shí)際數(shù)據(jù)的實(shí)證分析回答

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本文編號(hào)：1472723