本文關鍵詞：PA銀行鄭州分行公司業(yè)務營銷策略研究　出處：《鄭州大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：近年來,我國經(jīng)濟增速放緩,利率市場化持續(xù)推進,受互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展,銀行業(yè)監(jiān)管愈加全面和規(guī)范,以及同業(yè)競爭加劇、產(chǎn)品同質化嚴重的影響,商業(yè)銀行發(fā)展的壓力愈來愈大、增長速度放緩、利潤空間收窄。從商業(yè)銀行的經(jīng)營模式和收益結構分析,公司業(yè)務板塊是銀行業(yè)務的重要組成部分和主要利潤來源,并且這種狀態(tài)將持續(xù)一段時期,因此,公司業(yè)務對我國商業(yè)銀行發(fā)展起著至關重要的作用。PA銀行鄭州分行自2012年9月成立以來,圍繞總分行發(fā)展戰(zhàn)略目標,結合河南當?shù)亟?jīng)濟特色,不斷研究分析和積極探索如何有效地開展公司業(yè)務營銷,完善營銷體系及運作機制,強化公司、貿融、投行等中臺部門業(yè)務支持作用,各營銷部門深挖資源積極拓展客戶,公司條線加強產(chǎn)品創(chuàng)新推廣,提高精細化管理水平,完善考核激勵機制,公司業(yè)務發(fā)展迅猛。在公司業(yè)務帶動下,該行業(yè)務規(guī)模穩(wěn)健增長、業(yè)務結構逐步優(yōu)化、資產(chǎn)質量保持穩(wěn)定,在同業(yè)競爭中脫穎而出,取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,為河南經(jīng)濟的發(fā)展做出了積極的貢獻。但是在公司業(yè)務蓬勃發(fā)展的同時,該行也面臨著對公營銷能力不足、公司客戶基礎薄弱、產(chǎn)品創(chuàng)新推廣不暢、營銷渠道建設緩慢、市場細分需要加強等一系列實際問題。如何有效解決這些問題,確保分行持續(xù)健康發(fā)展,是擺在管理層面一項重要且緊迫的課題。本文以現(xiàn)代市場營銷理論為基礎,深入分析所面臨的環(huán)境,根據(jù)PA銀行鄭州分行及公司業(yè)務營銷發(fā)展現(xiàn)狀,指出公司業(yè)務營銷工作中存在的問題,分析問題成因。結合總行發(fā)展戰(zhàn)略,運用服務營銷理論和4Cs營銷理論,從服務營銷、客戶拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價管理、渠道建設等方面,深入探討PA銀行鄭州分行公司業(yè)務營銷優(yōu)化策略,并在員工隊伍建設、營銷系統(tǒng)完善、風險內控防范和企業(yè)文化建設等方面提出相應的保障措施。本研究具有重要的現(xiàn)實意義和實踐價值。
[Abstract]:In recent years , China ' s economic growth has slowed down , interest rate marketization has been continuously promoted , the rapid development of Internet finance , more and more comprehensive and standardized banking supervision , as well as the intensification of the competition in the industry , the market segmentation needs to be strengthened . In the meantime , the bank Zhengzhou branch has made a positive contribution to the development of China ' s commercial banks . From the aspects of service marketing , customer development , product innovation , pricing management , channel construction and so on , the strategy of business marketing optimization of Zhengzhou branch of PA Bank is discussed in detail , and corresponding safeguard measures are put forward in the aspects of employee team construction , marketing system improvement , risk control prevention and enterprise culture construction . This research has important practical significance and practical value .

【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F832.2

【參考文獻】

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本文編號：1396983