本文關(guān)鍵詞：“五福源仕”炊具市場推廣的策略研究　出處：《南京大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：中國是當(dāng)今全球資本最活躍的市場,隨著我國居民收入水平的提高,消費者對自身健康的關(guān)注將會越來越多。炊具作為消費者每天必不可少的日用品,對人們的健康承擔(dān)著不可忽視的作用,因此消費者對炊具制品的需求日益增多,炊具的功能化、便捷化、智能化、健康化已成為消費者關(guān)注的重要因素。我國炊具產(chǎn)業(yè)從上世紀(jì)60年代初開始起步逐漸發(fā)展,目前國內(nèi)炊具品牌眾多,但因為材質(zhì)和制造工藝的限制,國內(nèi)炊具品牌主要占據(jù)中低端市場,而高端炊具市場的需求將會隨著高收入人群的增多而存在著相當(dāng)大的市場潛力。南京旭展國際貿(mào)易有限公司是一家有著多年豐富對日貿(mào)易經(jīng)驗的外貿(mào)公司,抓住中高檔炊具的潛在龐大需求這個市場契機,2011年與日本炊具公司OTAFUKU公司合作,簽訂了獨家總代理和獨家總進(jìn)口協(xié)議,致力于將日本制造的中高檔炊具品牌OTAFUKU(中文譯名：五福源仕)引進(jìn)到中國炊具市場。作為炊具行業(yè)的新進(jìn)入者,五福源仕炊具該如何選擇目標(biāo)市場、如何進(jìn)行品牌定位、如何制定產(chǎn)品價格、如何建立渠道網(wǎng)絡(luò)、如何制定市場營銷策略等等。針對以上這些問題,本文從分析炊具行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀入手,運用市場營銷的相關(guān)理論,結(jié)合五福源仕所處的外部政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等環(huán)境,運用定性和定量相結(jié)合的方法對五福源仕炊具的營銷環(huán)境做出具體的分析,幫助其確定目標(biāo)市場、選擇市場定位、做好品牌推廣。此外,還重點分析了五福源仕幾個潛在的競爭對手的情況,總結(jié)出高端炊具的主要賣點,為五福源仕選擇產(chǎn)品類別提供理論參考。最后一章重點從品牌譯名、品牌釋義、品牌設(shè)計、品牌價值、品牌個性、品牌口號、品牌故事、品牌定位等入手,通過大量的數(shù)據(jù)和圖片對五福源仕的市場定位、顧客定位、價格定位以及品牌推廣策劃和營銷渠道等方面給出具體的策略和建議。本文通過對五福源仕炊具市場推廣的策略研究,幫助南京旭展公司順利創(chuàng)立品牌、建立營銷模式,為全面開拓中國高端炊具市場做好充足的準(zhǔn)備,對于其他想進(jìn)入中國高端炊具行業(yè)的國外品牌也有一定的借鑒意義。
[Abstract]:China is the most active in today's global capital market with the income level of residents in our country to improve, consumers will be more and more concerned about their health. Daily necessities as consumers cooking essential daily, take an important effect on people's health, so the consumer demand for cooking products is increasing, functional, cooking utensils convenient, intelligent, health has become an important factor of consumer concern. Chinese cooker industry started gradually from the last century at the beginning of 60s, many domestic cookware brand, but because of the material and manufacturing process, Domestic cookware brand mainly occupied in the low-end market, while the demand for high-end market will be with the cooker the increase of high income people and there is a considerable market potential. Nanjing xuzhan International Trade Co., Ltd is a company with years of rich experience to date Foreign trade companies to seize the potential huge demand in the high-end cooker this market opportunity, 2011 in cooperation with the Japanese cookware company OTAFUKU, signed an exclusive general agent and exclusive import agreement, Japan is committed to manufacturing high-end cookware brand OTAFUKU (Translation: Chinese five Fuyuan Shi) introduced to the market. As a new China cooker into the cooker industry, five Fuyuan Shi cookware how to choose the target market, how to carry out brand positioning, how to develop the product price, how to build the channel network, how to develop marketing strategies and so on. To solve these problems, this article from the analysis on the development and present situation of the cookware industry, using marketing theories and combining the five Fuyuan Shi. The external political, economic, social and technical environment, and make specific analysis using qualitative and quantitative methods of five Fuyuan Shi cookware marketing environment Help, determine the target market, market positioning, brand promotion. In addition, also analyzes five Fuyuan Shi several potential competitors, summed up the main selling point of high-end cookware, and provide a theoretical reference for the selection of five Fuyuan official product categories. The last chapter from the brand names, brand design, brand, brand value, brand personality, brand slogan, brand story, brand positioning start, through a lot of data and pictures of five Fuyuan official market positioning, customer orientation, price positioning and brand promotion planning and marketing channels are given specific strategies and suggestions. Through the study of the strategy on the five Fuyuan Shi cooker Market Promotion Nanjing xuzhan, help the company successfully establish brand marketing model, to develop a comprehensive Chinese high-end cooker Market ready, for he wanted to enter the high-end cooking China The foreign brands with industry also have some reference significance.

【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.8;F274

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號：1389173