發(fā)布時(shí)間：2018-01-04 16:41

  本文關(guān)鍵詞：特變電工印度公司配電變壓器市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究　出處：《吉林大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 營(yíng)銷策略 DT 市場(chǎng)定位 SWOT

【摘要】：近年來(lái),印度電力市場(chǎng)迎來(lái)了大發(fā)展時(shí)期,電力缺口巨大,加之印度新總理上臺(tái),實(shí)施新政,鼓勵(lì)外來(lái)投資,這就為輸配電行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的好時(shí)機(jī)。作為輸配電行業(yè)中的一部分,配電變壓器(DT)的印度市場(chǎng)前景也是水漲船高,同時(shí),目前印度DT市場(chǎng)生產(chǎn)者水平參差不齊,整個(gè)市場(chǎng)面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整。而特變電工印度公司,作為國(guó)際知名的能源服務(wù)商,特變電工(T公司)下屬的子公司,在印度投資建設(shè)了世界領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的綠色能源產(chǎn)業(yè)園。為了配合T公司打造集成化的能源服務(wù)商的目標(biāo),特變電工印度公司引進(jìn)了國(guó)內(nèi)海鴻公司的先進(jìn)DT技術(shù),開拓印度市場(chǎng)。本文以特變電工印度公司DT產(chǎn)品如何進(jìn)入印度市場(chǎng)為對(duì)象,通過(guò)閱讀文獻(xiàn)、調(diào)研等方式,結(jié)合理論對(duì)特變電工印度公司所處的市場(chǎng)背景、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、內(nèi)部微觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行分析,運(yùn)用SWOT分析法分析公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、存在的機(jī)會(huì)及威脅等。根據(jù)印度DT市場(chǎng)情況,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。隨后在識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位,并有針對(duì)性的制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略的營(yíng)銷組合策略,最終提出保障營(yíng)銷組合策略實(shí)施的措施。特變電工印度公司作為T公司對(duì)印度的最大的海外投資,也是中國(guó)迄今為止對(duì)印度最大的投資,其每一步舉措都備受矚目。特變電工印度公司的銷售策略的成敗直接關(guān)系到T公司的整體策略,也直接關(guān)系到其他投資者對(duì)印度投資的信心。因此,通過(guò)對(duì)特變電工印度公司DT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的全面分析,能夠給特變電工印度公司提供一些參考價(jià)值,使其更加清楚的認(rèn)識(shí)其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并參考本文提出的營(yíng)銷策略,對(duì)其現(xiàn)有的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整和完善。隨著越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)來(lái)印度投資,尤其是能源類企業(yè),希望本文也能夠給類似的同行業(yè)企業(yè)提供一些參考價(jià)值。
[Abstract]:In recent years, the Indian electricity market has ushered in a period of great development, the electricity gap is huge, coupled with the new Prime Minister of India, the implementation of the New deal to encourage foreign investment. This provides an unprecedented opportunity for the development of the power transmission and distribution industry. As a part of the transmission and distribution industry, the Indian market prospect of DTT is also rising. At present, the production level of DT market in India is uneven, and the whole market is faced with structural adjustment. The green energy industry park, which is the leading standard in the world, has been built in India. In order to meet the goal of t company to build integrated energy service provider, special change electrician India has introduced the advanced DT technology of Haihong company in china. To explore the Indian market. This paper aims at how DT products enter the Indian market, through reading literature, research and other methods, combined with the theory of the special mutated electrical India company in the market background. Analysis of macroeconomic environment, internal and micro environment, competitors and so on, using SWOT analysis to analyze the company's strengths, weaknesses, opportunities and threats, etc. According to the market conditions of DT in India. Market segmentation. Then on the basis of identifying the core competitive advantages of the product market positioning, and targeted to develop the product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy of the marketing mix strategy. Finally put forward the measures to ensure the implementation of the marketing mix strategy. As the largest overseas investment of T Company in India and the largest investment of China in India so far. The success or failure of the company's sales strategy is directly related to T's overall strategy, as well as other investors' confidence in India. Through the comprehensive analysis of DT product marketing strategy, it can provide some reference value to the special variant electrician India company, so that it can understand its own advantages and disadvantages more clearly. And referring to the marketing strategy proposed in this paper, the existing marketing strategy is adjusted and perfected. As more and more Chinese enterprises come to India to invest, especially the energy enterprises. I hope this article can also provide some reference value for similar industry enterprises.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F416.61;F274

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本文編號(hào)：1379247