本文關(guān)鍵詞：提升鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷能力的路徑選擇　出處：《特鋼技術(shù)》2016年04期 　論文類型：期刊論文

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【摘要】：在我國(guó)經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、供給側(cè)改革持續(xù)發(fā)力的大背景下,鋼鐵行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)劃時(shí)代的大變革。粗鋼產(chǎn)量增幅雖大幅回落,但與需求相比,產(chǎn)量偏高,企業(yè)集中度低,鋼材市場(chǎng)無(wú)序、惡性競(jìng)爭(zhēng),鋼材價(jià)格雖有階段性上漲,但總體需求仍顯不足,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,鋼鐵企業(yè)的生存壓力并沒(méi)有得到明顯緩解。受制于原料和產(chǎn)品市場(chǎng)供求關(guān)系變化,鋼鐵企業(yè)雖然把"搶市場(chǎng)、搶訂單,提高市場(chǎng)占有率"作為企業(yè)首要任務(wù)來(lái)抓,但在銷售具體操作上存在一些急功近利的短視行為,"規(guī)模銷量"并沒(méi)有帶來(lái)"規(guī)模效益"。本文圍繞提升鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷能力的路徑選擇,提出必須建立以用戶需求為中心的營(yíng)銷模式,從四個(gè)方面完善內(nèi)外支持路徑,以期對(duì)鋼鐵企業(yè)有所裨益。
[Abstract]:Under the background of deep economic adjustment and continuous development of supply-side reform, the iron and steel industry is undergoing an epoch-making transformation. Although the increase of crude steel output has dropped sharply, the output is on the high side compared with demand. The enterprise concentration degree is low, the steel market is disordered, the vicious competition, although the steel price has the stage to rise, but the overall demand is still obvious insufficient, the market competition is fierce. The survival pressure of iron and steel enterprises has not been obviously alleviated. Because of the change of supply and demand in raw materials and products market, iron and steel enterprises have "snatched the market and snatched orders". Increasing market share "as the first task of the enterprise to grasp, but in the specific operation of sales there are some short-sighted behavior." "scale sales" does not bring "economies of scale". This paper focuses on the choice of ways to enhance the marketing capability of iron and steel enterprises, and puts forward the necessity of establishing a marketing model centered on the needs of users. From four aspects to improve the internal and external support path, with a view to iron and steel enterprises.
【作者單位】： 攀長(zhǎng)鋼綜合管理部;
【分類號(hào)】：F274;F426.31
【正文快照】： Deng Li(Changcheng Special Steel Company,Pangang Group,Jiangyou,Sichuan,621701)收件日期:2016-10-24目前,世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后降速運(yùn)行,供給側(cè)改革持續(xù)發(fā)力。鋼鐵行業(yè)的粗鋼產(chǎn)量增幅已大幅回落,市場(chǎng)整體情況有所好轉(zhuǎn)。但從總體來(lái)看,鋼鐵生產(chǎn)能力依然

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