本文關(guān)鍵詞：H銀行省分行金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究　出處：《南昌大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,商業(yè)金融銀行也獲得了廣泛的發(fā)展,已成為我國(guó)銀行業(yè)的一支重要力量。但是隨著全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定和內(nèi)部管理因素的影響,使商業(yè)金融銀行在日常運(yùn)行過程當(dāng)中面臨多種風(fēng)險(xiǎn),其中商業(yè)金融銀行金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷就是經(jīng)常的問題,因此有效的商業(yè)金融銀行金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略對(duì)保證銀行的快速發(fā)展具有重要的作用。本文主要采用定性、定量與SWOT分析的研究方法：在分析H銀行省分行金融理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀時(shí),采取定性與定量研究相結(jié)合的方法；在分析H銀行省分行金融理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí),采用SWOT分析方法,對(duì)H銀行省分行的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行綜合分析；從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略等方面提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略建議,并提出一些風(fēng)險(xiǎn)防范的措施。本文將已有文獻(xiàn)資料和具體市場(chǎng)調(diào)查資料相結(jié)合,將一般理論與H銀行省分行實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合,探討金融理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略發(fā)展的客觀規(guī)律。本次研究主要包括以下內(nèi)容：第1部分,緒論,主要介紹了本論文的選題背景及意義,并對(duì)國(guó)內(nèi)外金融理財(cái)營(yíng)銷方面的已有文獻(xiàn)進(jìn)行了梳理和歸納,確定研究體系及方法。第2部分,對(duì)影響金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的三個(gè)理論(經(jīng)濟(jì)回報(bào)、需求、忠誠(chéng)度)進(jìn)行理論基礎(chǔ)的歸納,進(jìn)一步對(duì)H銀行省分行營(yíng)銷特色理念進(jìn)行闡述。第3部分,對(duì)金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的發(fā)展和一般理論進(jìn)行梳理,主要包括金融理財(cái)產(chǎn)品的概念與內(nèi)容、金融理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展過程、金融理財(cái)產(chǎn)品的內(nèi)涵與特點(diǎn)以及金融理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略理論。并進(jìn)一步介紹了營(yíng)銷策略對(duì)金融理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展的影響。第4部分,在分析H銀行省分行金融理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展和營(yíng)銷的現(xiàn)狀基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT分析法重點(diǎn)分析了營(yíng)銷策略中存在的問題和原因。第5部分,根據(jù)金融理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略理論,結(jié)合SWOT分析,從戰(zhàn)略層面、營(yíng)銷策略和風(fēng)險(xiǎn)控制三個(gè)方面提出了優(yōu)化H銀行省分行金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的建議。第6部分通過加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和加強(qiáng)制度建設(shè),為金融理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供保障措施。第7部分,結(jié)論�；仡櫲难芯�,總結(jié)主要觀點(diǎn)。
[Abstract]:With the rapid development of China's economy, commercial and financial banks have also been widely developed, which has become an important force in China's banking industry, but with the instability of the global economy and the impact of internal management factors. Commercial financial banks are faced with many kinds of risks in the course of daily operation, among which, the marketing of financial management products of commercial financial banks is a frequent problem. Therefore, the effective marketing strategy of financial products of commercial financial banks plays an important role in ensuring the rapid development of banks. Quantitative and SWOT analysis methods: in the analysis of the current situation of financial management product business of H bank branch, the method of combining qualitative and quantitative research is adopted; In the analysis of H bank branch financial management product business strategy, the SWOT analysis method is used to analyze the strengths, weaknesses, opportunities and threats of H bank branch. From the product strategy, the price strategy, the promotion strategy and the channel strategy and so on, puts forward the corresponding marketing strategy suggestion, and puts forward some risk prevention measures. Combining the general theory with the actual business of H Bank Branch, this paper discusses the objective law of the development of financial management products business marketing strategy. This research mainly includes the following contents: part 1, introduction. This paper mainly introduces the background and significance of the topic, and domestic and foreign financial management and marketing literature has been combed and summarized, to determine the research system and methods. Part 2. Three theories (economic return, demand, loyalty) which affect the marketing of financial management products are summarized, and the marketing characteristics of H bank provincial branch are further expounded. Part 3. The development and general theory of financial management product marketing strategy is combed, including the concept and content of financial management product, the development process of financial financial product. The connotation and characteristics of financial management products and the marketing combination strategy theory of financial management products. And further introduced the impact of marketing strategies on the development of financial financial products business. Part 4. Based on the analysis of the current situation of the development and marketing of financial management products in H Bank Branch, this paper focuses on the analysis of the problems and reasons in the marketing strategy by using the SWOT analysis method. Part 5. According to the marketing mix strategy theory of financial management products, combined with SWOT analysis, from the strategic level. Three aspects of marketing strategy and risk control are put forward to optimize the marketing strategy of financial management products of the provincial branch of H Bank. Part 6 through strengthening the team building and strengthening the system construction. Part 7, conclusion. Review the full text research and summarize the main points.
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.2;F274

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本文編號(hào)：1367607