本文關(guān)鍵詞：體育贊助贏回的營銷補(bǔ)救策略研究　出處：《廣州體育學(xué)院學(xué)報(bào)》2015年06期 　論文類型：期刊論文

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【摘要】：體育組織在開發(fā)、利用和管理體育贊助時(shí)面臨著極大的困難,而流失贊助商的贏回管理卻是當(dāng)下學(xué)界的研究空白領(lǐng)域之一。把關(guān)系投資、價(jià)格促銷和長(zhǎng)期合同這三種被市場(chǎng)普遍采用的營銷策略引入研究。理論上分析了從體育贊助失敗及體育組織贏回策略實(shí)施,到贊助商承諾,再到贊助商忠誠模式的演變過程。研究表明,關(guān)系贏回和長(zhǎng)期合同贏回不但可以彌補(bǔ)價(jià)格贏回的缺陷,而且是體育組織贏得真正忠誠贊助商的有效工具,并為體育組織發(fā)展與體育贊助公司的動(dòng)態(tài)關(guān)系,防止贊助關(guān)系破裂和改善贊助關(guān)系提供了現(xiàn)實(shí)途徑。
[Abstract]:Sports organizations in the development, use and management of sports sponsorship is facing great difficulties, and the loss of sponsors to win back management is now one of the blank areas of academic research. Price promotion and long-term contract, which are widely used in the market, are introduced into the research. The theoretical analysis is from the failure of sports sponsorship and the implementation of sports organization winning strategy to sponsorship commitment. The research shows that the relationship win back and the long-term contract win back can not only make up the defect of the price win back, but also is the effective tool for the sports organization to win the true loyalty sponsor. It also provides a practical way for sports organizations to develop dynamic relations with sports sponsorship companies, prevent sponsorship relationships from breaking down and improve sponsorship relationships.
【作者單位】： 云南體育運(yùn)動(dòng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院;西南財(cái)經(jīng)大學(xué);
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71072169) 社哲項(xiàng)目(13BTY068) 中央高校博士生資助課題(JBK1307112)的部分研究成果
【分類號(hào)】：G80-05
【正文快照】： 目前在中國社會(huì)背景下的體育管理體制中,體育組織在開發(fā)、利用和管理體育贊助時(shí)面臨著極大的困難,體育贊助經(jīng)費(fèi)缺少已經(jīng)成為滯礙我國體育事業(yè)發(fā)展的瓶頸,尤其是社會(huì)體育發(fā)展的問題。造成這一問題的原因既有混亂的市場(chǎng)秩序、過度的商業(yè)化運(yùn)作、贊助廣告的不當(dāng)宣傳和體育贊助商

【參考文獻(xiàn)】

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