本文關(guān)鍵詞：FAFC乘用車零售業(yè)務(wù)金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著我國(guó)汽車市場(chǎng)的迅猛發(fā)展和汽車消費(fèi)金融市場(chǎng)的多年培育,汽車消費(fèi)信貸已成為促進(jìn)車輛銷售的有力手段之一,但與國(guó)外成熟的汽車市場(chǎng)相比,我國(guó)汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)滲透率仍有較大的上升空間。隨著各汽車廠家紛紛成立自己的汽車金融公司以及越來越多的銀行擴(kuò)張至汽車金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域,致使參與汽車消費(fèi)金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體越來越多,競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。金融產(chǎn)品作為連接汽車金融公司與客戶間的紐帶,是客戶最直觀的體驗(yàn);金融產(chǎn)品反應(yīng)了汽車金融公司的品牌形象,同時(shí)也是汽車金融公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一(金融產(chǎn)品需不斷改善客戶體驗(yàn),提升信貸手續(xù)便捷度的同時(shí),能夠有效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制),而金融產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,直接影響著金融產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)力。一汽汽車金融有限公司(簡(jiǎn)稱FAFC)作為一汽集團(tuán)廠家汽車金融公司(其前身為一汽財(cái)務(wù)有限公司),通過十幾年汽車金融業(yè)務(wù)的探索與實(shí)踐,已經(jīng)建立較為成熟的業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)流程,自2012年成立以來信貸規(guī)模迅速增長(zhǎng),但在其快速增長(zhǎng)的背后,也不得不看到其金融產(chǎn)品的營(yíng)銷策略方面仍有較大的改善空間。本文從金融產(chǎn)品的相關(guān)概念入手,結(jié)合STP營(yíng)銷策略和營(yíng)銷組合策略等相關(guān)營(yíng)銷理論入手,對(duì)FAFC乘用車零售業(yè)務(wù)金融產(chǎn)品的內(nèi)涵和分類進(jìn)行介紹,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)維度闡述現(xiàn)有金融產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀,探究現(xiàn)有金融產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題,并分析其原因;通過對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,結(jié)合SWOT分析,從STP營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略方面提出FAFC乘用車零售業(yè)務(wù)金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略。本文研究成果將為FAFC乘用車零售業(yè)務(wù)金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略的改進(jìn)和優(yōu)化提供參考意義,以不斷提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)其迅速發(fā)展。
[Abstract]:With the rapid development of automobile market in our country and the years of automobile consumption financial market , automobile consumer credit has become one of the powerful means to promote the sale of automobile .

【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F832.39;F274

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本文編號(hào)：1360910