本文關(guān)鍵詞：FAFC乘用車零售業(yè)務金融產(chǎn)品營銷策略研究　出處：《吉林大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：隨著我國汽車市場的迅猛發(fā)展和汽車消費金融市場的多年培育,汽車消費信貸已成為促進車輛銷售的有力手段之一,但與國外成熟的汽車市場相比,我國汽車消費信貸業(yè)務滲透率仍有較大的上升空間。隨著各汽車廠家紛紛成立自己的汽車金融公司以及越來越多的銀行擴張至汽車金融業(yè)務領域,致使參與汽車消費金融市場的競爭主體越來越多,競爭愈發(fā)激烈。金融產(chǎn)品作為連接汽車金融公司與客戶間的紐帶,是客戶最直觀的體驗;金融產(chǎn)品反應了汽車金融公司的品牌形象,同時也是汽車金融公司核心競爭力之一(金融產(chǎn)品需不斷改善客戶體驗,提升信貸手續(xù)便捷度的同時,能夠有效進行風險控制),而金融產(chǎn)品的營銷策略,直接影響著金融產(chǎn)品市場表現(xiàn)力。一汽汽車金融有限公司(簡稱FAFC)作為一汽集團廠家汽車金融公司(其前身為一汽財務有限公司),通過十幾年汽車金融業(yè)務的探索與實踐,已經(jīng)建立較為成熟的業(yè)務模式和業(yè)務流程,自2012年成立以來信貸規(guī)模迅速增長,但在其快速增長的背后,也不得不看到其金融產(chǎn)品的營銷策略方面仍有較大的改善空間。本文從金融產(chǎn)品的相關(guān)概念入手,結(jié)合STP營銷策略和營銷組合策略等相關(guān)營銷理論入手,對FAFC乘用車零售業(yè)務金融產(chǎn)品的內(nèi)涵和分類進行介紹,從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個維度闡述現(xiàn)有金融產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀,探究現(xiàn)有金融產(chǎn)品營銷存在的問題,并分析其原因;通過對主要競爭對手分析,結(jié)合SWOT分析,從STP營銷策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略方面提出FAFC乘用車零售業(yè)務金融產(chǎn)品營銷策略。本文研究成果將為FAFC乘用車零售業(yè)務金融產(chǎn)品營銷策略的改進和優(yōu)化提供參考意義,以不斷提升其市場競爭力,促進其迅速發(fā)展。
[Abstract]:With the rapid development of automobile market in our country and the years of automobile consumption financial market , automobile consumer credit has become one of the powerful means to promote the sale of automobile .

【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F832.39;F274

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