發(fā)布時(shí)間：2017-12-31 00:01

  本文關(guān)鍵詞：先易后難，，還是先難后易？基于調(diào)節(jié)模式理論的消費(fèi)者任務(wù)啟動(dòng)選擇研究　出處：《武漢大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：在日常生活中,個(gè)體常常面臨先難后易還是先易后難的抉擇。而在面臨不同難度的任務(wù)的時(shí)候,消費(fèi)者常常表現(xiàn)出不同的選擇,有的人會(huì)選擇先難后易,有的人會(huì)選擇先易后難,那么,人們什么時(shí)候會(huì)優(yōu)先選擇困難任務(wù),什么時(shí)候會(huì)傾向選擇簡(jiǎn)單任務(wù)?以往的研究并未作出回答。因此,本文基于調(diào)節(jié)模式理論,提出在對(duì)任務(wù)進(jìn)行難易分類之后,個(gè)體的調(diào)節(jié)模式是影響個(gè)體目標(biāo)啟動(dòng)選擇(先易后難、先難后易)的重要因素之一。通過三組實(shí)驗(yàn),探討了當(dāng)面臨難易任務(wù)選擇時(shí),個(gè)體的調(diào)節(jié)模式對(duì)消費(fèi)者任務(wù)啟動(dòng)選擇的影響,以及外部獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)此主效應(yīng)的調(diào)節(jié)作用,并得出以下結(jié)論:(1)在對(duì)任務(wù)進(jìn)行難易分類之后,運(yùn)動(dòng)模式行為導(dǎo)向的人更傾向于選擇先啟動(dòng)容易任務(wù);評(píng)估模式行為導(dǎo)向的人更傾向于選擇先啟動(dòng)困難任務(wù)。(2)當(dāng)給予過程獎(jiǎng)勵(lì)時(shí),無(wú)論是評(píng)估模式行為導(dǎo)向的人還是運(yùn)動(dòng)模式行為導(dǎo)向的人都傾向于選擇啟動(dòng)容易的任務(wù);當(dāng)給予能力獎(jiǎng)勵(lì)時(shí),無(wú)論是評(píng)估模式行為導(dǎo)向的人還是運(yùn)動(dòng)模式行為導(dǎo)向的人都傾向于選擇啟動(dòng)困難的任務(wù)。本文拓展了目標(biāo)追求方面的研究,豐富了調(diào)節(jié)模式理論在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用。
[Abstract]:This paper discusses the influence of individual adjustment mode on consumer ' s task start - up selection and the effect of external reward on the starting selection of individual target . ( 2 ) When giving the process reward , people who are guided by the behavior of evaluation mode or the behavior - oriented person tend to choose the task of starting difficult task .

【學(xué)位授予單位】：武漢大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274

【參考文獻(xiàn)】

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1 范玲霞;齊森青;郭仁露;黃博;楊東;;獎(jiǎng)勵(lì)影響注意選擇的認(rèn)知加工機(jī)制[J];心理科學(xué)進(jìn)展;2014年10期

2 徐雷;王麗君;趙遠(yuǎn)方;譚金鳳;陳安濤;;閾下獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)節(jié)認(rèn)知控制的權(quán)衡[J];心理學(xué)報(bào);2014年04期

本文編號(hào)：1357130