本文關鍵詞：博梅德中國公司營銷渠道優(yōu)化設計　出處：《華東理工大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：隨著全球經(jīng)濟一體化的進程,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高,為了在激烈的市場競爭中戰(zhàn)勝對手,企業(yè)必須具備一定的核心競爭力。在眾多的競爭優(yōu)勢來源中,營銷渠道是競爭對手很難在短期內(nèi)模仿和超越的,高效的營銷渠道已經(jīng)成為企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源。博梅德中國公司是總部位于以色列的伯爾梅特集團下屬企業(yè),成立于1998年,主要針對特定行業(yè)的高端客戶銷售水力控制閥和排氣閥。最近幾年,隨著營銷目標、競爭環(huán)境等眾多因素的改變,也遇到了部分現(xiàn)存營銷渠道不適應目前市場需要的問題,對營銷渠道進行優(yōu)化成為營銷工作中亟待解決的問題。 本論文利用營銷渠道理論工具,對博梅德中國公司營銷渠道歷史和現(xiàn)狀進行了分析,發(fā)現(xiàn)當前營銷渠道中存在的問題。這些問題突出表現(xiàn)在隨著直接客戶規(guī)模的增長,客戶的需求差異越來越明顯,原有的渠道結(jié)構(gòu)和特定的經(jīng)銷商的能力都不能滿足公司營銷目標的需要。針對渠道問題,結(jié)合未來公司的營銷目標,提出營銷渠道優(yōu)化設計的原則,并給出優(yōu)化設計方案。最后,對企業(yè)未來經(jīng)銷商的選擇和管理給出建議。
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【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F416.4

【參考文獻】

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本文編號：1354732