本文關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略成本管理在營銷過程應(yīng)用的探索，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《蘇州大學(xué)》 2010年

財務(wù)與營銷相結(jié)合的定價策略研究

羊劉強  

【摘要】：在營銷組合中,價格是能產(chǎn)生收入的因素,其他因素都表現(xiàn)為成本。價格是最容易調(diào)整的營銷組合因素,而產(chǎn)品特征、渠道甚至促銷的調(diào)整都要花費更多的時間。價格同時是公司產(chǎn)品或品牌意愿的價值體現(xiàn)。定價即價格決策是非常復(fù)雜困難的,作為價格的制定者在定價時必須考慮諸多因素——公司、顧客、競爭者、營銷環(huán)境等。定價必須與公司的營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)市場和品牌定位一致。然而,現(xiàn)實中的企業(yè)因為重視程度和定價的復(fù)雜性,常常有意無意的忽視了定價的重要性,而采取一些非常簡單的定價方法來決定產(chǎn)品的價格。這些簡單的定價方式將會使企業(yè)的利潤受到損失,對企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行和長遠(yuǎn)發(fā)展都會產(chǎn)生很大阻礙。 本文正是以定價這樣一個對企業(yè)發(fā)展非常重要的話題作為論述的中心。先研究,收集、整理了定價相關(guān)的理論。隨后,本文結(jié)合營銷管理對定價策略的常用分析方法對目標(biāo)企業(yè)THI公司進行了細(xì)致的分析。本文論述如何制定一個適合企業(yè)發(fā)展的定價策略。作者在分析時,充分考慮了對價格可能產(chǎn)生影響的各項因素,并結(jié)合定價的相關(guān)理論對特定企業(yè)THI公司的定價的不足與問題進行了分析。針對THI公司結(jié)合財務(wù)與營銷提出了相結(jié)合定價概念,達到理論聯(lián)系實際的目的,既很好的解決THI公司所面臨的定價方面的問題,同時,也值得類似企業(yè)設(shè)定價格策略時參考。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F275;F274
【目錄】：

中文摘要4-5

Abstract5-8

第1章 緒論8-11

1.1 研究背景8

1.2 研究目的和意義8-10

1.3 研究內(nèi)容及方法10-11

第2章 定價相關(guān)理論綜述11-19

2.1 價格及其影響因素11-12

2.2 財務(wù)定價的主要方法12-13

2.3 營銷定價的主要方法13-16

2.4 財務(wù)與營銷結(jié)合定價模型的機理16-19

第3章 THI 公司市場環(huán)境分析19-32

3.1 公司現(xiàn)狀19-22

3.1.1 公司發(fā)展現(xiàn)狀19-20

3.1.2 產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀20-22

3.2 財務(wù)狀況分析22-24

3.3 營銷能力分析24-25

3.4 細(xì)分市場分析25-32

3.4.1 市場及競爭情況26

3.4.2 細(xì)分公司的市場26-27

3.4.3 分析細(xì)分市場的特點27-29

3.4.4 BCG 矩陣分析和 SWOT 分析29-32

第4章 THI 公司產(chǎn)品定價存在的問題32-42

4.1 現(xiàn)有價格體系簡介32

4.2 組織結(jié)構(gòu)和功能對定價的影響32-34

4.3 產(chǎn)品定價在財務(wù)方面存在的問題34-35

4.4 產(chǎn)品定價在營銷方面存在的問題35-40

4.4.1 定價目標(biāo)方面的問題35-37

4.4.2 市場需求方面的問題37-38

4.4.3 競爭者方面的問題38-40

4.5 定價方法選擇方面的問題40-42

第5章 THI 公司財務(wù)與營銷相結(jié)合的定價策略選擇42-63

5.1 完善組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化定價策略42-43

5.2 明確定價目標(biāo)43-47

5.2.1 價格決策目標(biāo)43-44

5.2.2 形成合理的價格決策目標(biāo)體系44-45

5.2.3 定價方法確定45-47

5.3 財務(wù)定價的改善及其策略47-49

5.4 營銷定價的改善及其策略49-53

5.4.1 加強企業(yè)產(chǎn)品的市場需求分析49-51

5.4.2 引入競爭者的策略分析51-52

5.4.3 定價策略組合52-53

5.5 財務(wù)定價與營銷定價的相結(jié)合53-63

5.5.1 產(chǎn)品價格的變動機制53-55

5.5.2 客戶與競爭者對產(chǎn)品價格變動的反應(yīng)55-57

5.5.3 價格折扣的靈活運用57-59

5.5.4 快速應(yīng)變機制的建立59-61

5.5.5 綜合考慮其他影響因素61-63

總結(jié)63-65

參考文獻65-68

攻讀學(xué)位期間公開發(fā)表的論文68-69

致謝69-70

下載全文 更多同類文獻

CAJ全文下載

(如何獲取全文？ 歡迎：購買知網(wǎng)充值卡、在線充值、在線咨詢)

CAJViewer閱讀器支持CAJ、PDF文件格式

【引證文獻】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 楊冕;基于WBS的包裝印刷企業(yè)作業(yè)成本法應(yīng)用研究[D];東北林業(yè)大學(xué);2012年

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

1 吳金明;新經(jīng)濟時代的“4V”營銷組合[J];中國工業(yè)經(jīng)濟;2001年06期

2 李蔚;工業(yè)企業(yè)營銷安全預(yù)警指標(biāo)體系的理論研究[J];中國工業(yè)經(jīng)濟;2002年08期

3 李東華;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟系列研究論文之二 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下的信息產(chǎn)品定價理論探討[J];改革與戰(zhàn)略;2002年Z3期

4 逯春明,楊梅英;論市場營銷中的價格策略、分銷策略和促銷策略——科泰新在非洲市場營銷策略的實證分析[J];管理世界;2001年06期

5 李會太;論財務(wù)與營銷的關(guān)系及其協(xié)調(diào)[J];河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)報;1998年05期

6 安同良,楊羽云;易發(fā)生價格競爭的產(chǎn)業(yè)特征及企業(yè)策略[J];經(jīng)濟研究;2002年06期

7 王耕,鄭曉楓,王志慶,成進,藺育化;戰(zhàn)略成本管理在營銷過程應(yīng)用的探索[J];會計研究;2002年03期

8 陳學(xué)彬;現(xiàn)代西方定價決策模型研究的新發(fā)展[J];外國經(jīng)濟與管理;1995年04期

9 金光哲;;我國企業(yè)市場營銷的社會環(huán)境及發(fā)展趨勢[J];現(xiàn)代商業(yè);2009年11期

【共引文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 孫捷;;淺論營銷組織管理風(fēng)險的模糊評價方法[J];北方經(jīng)濟;2010年12期

2 魏中龍;;營銷組合理論的發(fā)展與評析[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2006年05期

3 蔡新春;論營銷型管理體制[J];商業(yè)研究;2002年16期

4 魏光興;;營銷組合的一個理論綜述[J];商業(yè)研究;2006年01期

5 羅紀(jì)寧;;當(dāng)代中國管理學(xué)主要流派研究范式和方法評析[J];商業(yè)研究;2006年12期

6 唐鴻;;分銷渠道組合模式的選擇與調(diào)整[J];商業(yè)研究;2006年20期

7 李蔚;董亞妮;;企業(yè)營銷安全預(yù)警原理與結(jié)構(gòu)模型[J];商業(yè)研究;2009年02期

8 謝春昌;;營銷組合理論的回顧與展望[J];商業(yè)研究;2009年03期

9 丁熊;劉珊;;產(chǎn)品設(shè)計管理方法探析[J];包裝工程;2010年04期

10 趙海霞;;基于IMC環(huán)境構(gòu)建生態(tài)型品牌關(guān)系系統(tǒng)[J];長春大學(xué)學(xué)報;2008年01期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 李蔚;花海燕;;企業(yè)營銷安全預(yù)警原理與三維結(jié)構(gòu)模型[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

2 尹華;;因特網(wǎng)接入服務(wù)的定價模式研究[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2006年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王貴榮;新疆奶業(yè)結(jié)構(gòu)、行為與績效研究[D];新疆農(nóng)業(yè)大學(xué);2010年

2 張文娟;基于區(qū)域整體利益的旅游目的地品牌營銷研究[D];武漢大學(xué);2010年

3 葉宏偉;國際市場勢力與出口商品結(jié)構(gòu)升級[D];浙江大學(xué);2011年

4 賀夏蓉;多重視角下的女書及女書文化研究[D];華中師范大學(xué);2011年

5 紀(jì)國濤;中國移動通信業(yè)價格競爭行為研究[D];遼寧大學(xué);2011年

6 彭靖;寡頭壟斷市場價格博弈模型復(fù)雜性及其應(yīng)用研究[D];天津大學(xué);2010年

7 王明壽;中小物流企業(yè)基于業(yè)務(wù)延伸的競爭與成長策略研究[D];天津大學(xué);2011年

8 李醫(yī)群;在線第三方支付市場交易效率與風(fēng)險度量研究[D];東華大學(xué);2011年

9 李森;開放系統(tǒng)下企業(yè)產(chǎn)品博弈定價的理論與實證研究[D];東北大學(xué);2009年

10 徐鳴哲;錳產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)與市場勢力研究[D];東北財經(jīng)大學(xué);2011年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 鄭艷紅;品牌化毛衫產(chǎn)品組合優(yōu)化的探索與應(yīng)用研究[D];浙江理工大學(xué);2010年

2 李志勝;BD小區(qū)智能化系統(tǒng)項目營銷案例研究[D];大連理工大學(xué);2010年

3 楊春燕;江西郵政函件業(yè)務(wù)市場營銷策略研究[D];南昌大學(xué);2010年

4 詹勇;江西郵政國際速遞業(yè)務(wù)營銷策略研究[D];南昌大學(xué);2010年

5 劉志龍;VM公司橡膠機械產(chǎn)品營銷策略分析[D];華東理工大學(xué);2011年

6 李曉歡;網(wǎng)絡(luò)娛樂營銷中的體驗及其對行為意向的影響分析[D];東北財經(jīng)大學(xué);2010年

7 耿淼;網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價策略研究[D];東北財經(jīng)大學(xué);2010年

8 董慧;上海商業(yè)服裝老字號品牌活化研究[D];東華大學(xué);2008年

9 尹繼成;農(nóng)電企業(yè)經(jīng)營管理問題及對策研究[D];華北電力大學(xué)（北京）;2011年

10 楊賽賽;客車制造行業(yè)基于戰(zhàn)略定位的成本管理[D];河南大學(xué);2011年

【同被引文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 蔣孟有,張西振,王奎,梁海英;精益包裝管理探析[J];包裝工程;2005年05期

2 鄒鑫嬪;李東升;張新昌;;基于成本作業(yè)法的回收包裝系統(tǒng)的研究及應(yīng)用[J];包裝工程;2008年01期

3 曾朝輝;;珠三角中小型包裝印刷企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究[J];包裝世界;2009年02期

4 戚曉曜;及時生產(chǎn)制(JIT)應(yīng)用的探討[J];工業(yè)工程;2004年01期

5 曲靜萍;白明;;作業(yè)成本計算對成本決策影響的探析[J];北方經(jīng)貿(mào);2001年07期

6 徐蘊頡;黃睿;蔡玫;花卉;;作業(yè)成本法和平衡計分卡應(yīng)用現(xiàn)狀與建議[J];中國管理信息化;2011年01期

7 魏法杰,張人千,王丹;現(xiàn)代飛機制造成本控制方法研究[J];航空學(xué)報;2000年01期

8 汪春暉;朱霞;馬武彪;;作業(yè)成本法在包裝成本管理中的應(yīng)用[J];后勤工程學(xué)院學(xué)報;2007年01期

9 鮑倫虎;;基于價值鏈成本的企業(yè)成本控制[J];合作經(jīng)濟與科技;2009年21期

10 高紅花;;基于精益生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)研究[J];機械工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量;2007年03期

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 鄧為民;作業(yè)成本管理系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)研究[D];西北工業(yè)大學(xué);2004年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前7條

1 何青青;作業(yè)成本法的實施及可行性研究[D];云南財經(jīng)大學(xué);2011年

2 馬超英;作業(yè)成本法在X快遞公司的應(yīng)用研究[D];山東大學(xué);2011年

3 楊麗萍;作業(yè)成本法在H家具廠的應(yīng)用[D];西南交通大學(xué);2006年

4 陳鵬;重慶市瓦楞紙箱包裝行業(yè)市場營銷研究[D];西南大學(xué);2007年

5 劉贈英;基于關(guān)鍵鏈技術(shù)的項目進度管理研究[D];西安電子科技大學(xué);2010年

6 王玲;作業(yè)成本法在J化工有限公司的應(yīng)用[D];南京理工大學(xué);2010年

7 陳瑤;中國包裝總公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];北京郵電大學(xué);2010年

【二級參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李蔚;論營銷安全的基本內(nèi)容[J];商業(yè)研究;2000年08期

2 李蔚;論營銷安全[J];商業(yè)研究;2000年09期

3 李蔚;論營銷事故[J];商業(yè)研究;2001年05期

4 安同良;企業(yè)技術(shù)能力:超越技術(shù)創(chuàng)新研究的新范式[J];當(dāng)代財經(jīng);2002年01期

5 王良錦,李蔚;論企業(yè)營銷資金安全[J];工廠管理;2000年12期

6 管益忻;培育、強化企業(yè)核心能力亟待劃清的10個界限[J];中國工業(yè)經(jīng)濟;2000年09期

7 王偉光;結(jié)構(gòu)性過剩經(jīng)濟中的企業(yè)競爭行為——以彩電企業(yè)“價格聯(lián)盟”的終結(jié)和價格戰(zhàn)再起為例[J];管理世界;2001年01期

8 謝偉,吳貴生,張晶;彩電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其啟示[J];管理世界;1999年03期

9 張東輝,徐啟福;過度競爭的市場結(jié)構(gòu)及其價格行為[J];經(jīng)濟評論;2001年01期

10 張維迎,馬捷;惡性競爭的產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)[J];經(jīng)濟研究;1999年06期

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王海喻;商品定價 策略種種[J];經(jīng)營管理者;1995年02期

2 陳征宇;產(chǎn)品定價技巧略談[J];國際市場;1998年11期

3 趙斐;;淺析天然氣管道運輸定價[J];特區(qū)經(jīng)濟;2009年02期

4 李;;心理定價的八種策略[J];資料通訊;1995年03期

5 李志學(xué);;最能打動消費者的“反向定價法”[J];現(xiàn)代營銷;1997年06期

6 高博;常連玉;王應(yīng)敏;;收費高速公路的定價與政府管制思考[J];價格月刊;2006年11期

7 母丹;王洪宇;;試論關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)移定價的完善[J];重慶教育學(xué)院學(xué)報;2008年03期

8 魏青;吳全成;鄧永旗;焦震;張偉寧;鄭立斌;;淺談房地產(chǎn)項目定價[J];河南建材;2010年05期

9 胡式如 ,李幸甡;西方國家的價格(五)[J];外國經(jīng)濟與管理;1987年02期

10 劉光晨;西方商業(yè)銀行定價策略與方法[J];上海金融;1995年02期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 朱世武;許丹;趙麗娜;;人民幣利率互換定價的實證研究[A];數(shù)學(xué)·力學(xué)·物理學(xué)·高新技術(shù)交叉研究進展——2010（13）卷[C];2010年

2 王滿;;不同定價方法中的成本角色與戰(zhàn)略定價[A];繁榮·和諧·振興——遼寧省哲學(xué)社會科學(xué)首屆學(xué)術(shù)年會獲獎成果文集[C];2007年

3 沈佩原;;公園價格探析[A];中國公園協(xié)會2002年論文集[C];2002年

4 王元曉;;市場期刊的定價策略[A];中國編輯學(xué)會第十屆年會論文集[C];2005年

5 佟偉光;楊愛平;同理;;淺析我國現(xiàn)行征地制度的設(shè)計理念[A];2007年中國土地學(xué)會年會論文集[C];2007年

6 ;市場營銷管理(選自工商管理概論一書)[A];2003中國農(nóng)藥發(fā)展年會——農(nóng)藥管理與市場營銷戰(zhàn)略研討會專題報告集[C];2003年

7 邵正剛;;關(guān)于我國有線電視網(wǎng)絡(luò)定價策略問題的研究[A];中國傳媒經(jīng)濟（第二輯）[C];2005年

8 劉春芹;曹知偉;;FIDIC合同條款中工程變更的定價的探討[A];土木建筑學(xué)術(shù)文庫（第9卷）[C];2008年

9 尹華;;因特網(wǎng)接入服務(wù)的定價模式研究[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2006年

10 劉希佳;劉建國;;體育賽事定價相關(guān)問題與策略方法探討[A];首屆中國體育產(chǎn)業(yè)學(xué)術(shù)會議文集[C];2005年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 陸云 編譯;[N];中國圖書商報;2011年

2 本報記者 季政;[N];東方煙草報;2011年

3 顧乃康 作者系中山大學(xué)管理學(xué)院教授、博士;[N];南方日報;2004年

4 雷諾島;[N];醫(yī)藥經(jīng)濟報;2011年

5 撰文 陸岷峰;[N];上海金融報;2005年

6 李雁爭;[N];上海證券報;2006年

7 李雁爭;[N];上海證券報;2007年

8 本報記者　 李雁爭;[N];上海證券報;2006年

9 李雁爭;[N];中國消費者報;2006年

10 撰稿：興業(yè)證券研究發(fā)展中心 執(zhí)筆：黃奕林 饒剛 孟軍 易林明 陸成來;[N];證券時報;2001年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 劉亞干;中國商業(yè)銀行股權(quán)融資定價研究[D];財政部財政科學(xué)研究所;2010年

2 孫靜;無線電頻譜資源的經(jīng)濟價值與定價研究[D];北京郵電大學(xué);2011年

3 王沛;基于分支定價的多星多站集成調(diào)度方法研究[D];國防科學(xué)技術(shù)大學(xué);2011年

4 方旭;基于定價的通信網(wǎng)絡(luò)資源分配研究[D];北京郵電大學(xué);2010年

5 郭紅兵;競爭市場互補品兩部定價下的場內(nèi)壟斷及規(guī)制研究[D];西南財經(jīng)大學(xué);2009年

6 李森;開放系統(tǒng)下企業(yè)產(chǎn)品博弈定價的理論與實證研究[D];東北大學(xué);2009年

7 范為;關(guān)于黃金定價的一些研究[D];電子科技大學(xué);2012年

8 李蘭蘭;基于用戶需求響應(yīng)的城市燃?xì)夤芫W(wǎng)分時定價多Agent仿真研究[D];中國地質(zhì)大學(xué);2013年

9 劉松;股票錯誤定價背景下我國上市公司非效率投資研究[D];南開大學(xué);2010年

10 馬乃毅;城鎮(zhèn)污水處理定價研究[D];西北農(nóng)林科技大學(xué);2010年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王子征;NK精機（中國）二手光刻機裝機項目的服務(wù)定價方案[D];華東理工大學(xué);2010年

2 熊勁;對“與股票指數(shù)掛鉤的分紅保底型基金”的條款設(shè)計與定價研究[D];電子科技大學(xué);2010年

3 許一覽;我國商業(yè)銀行成本加成貸款定價法研究[D];復(fù)旦大學(xué);2010年

4 宋鎮(zhèn)清;基于定價管理的酒店收入管理研究[D];湖南師范大學(xué);2010年

5 孫佳欣;中國證券市場IPO定價研究[D];西安電子科技大學(xué);2010年

6 于妍;基于顧客感知的物流服務(wù)定價研究[D];北京交通大學(xué);2011年

7 劉曉芳;住房抵押貸款證券化運作與定價研究[D];重慶大學(xué);2006年

8 郭天帥;節(jié)點定價下輸電網(wǎng)絡(luò)擴展激勵模式選擇[D];中南大學(xué);2010年

9 宋建林;我國天然氣管道運價實證研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2002年

10 張旭東;基于多因素模型的農(nóng)業(yè)銀行IPO定價研究[D];大連理工大學(xué);2010年

  本文關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略成本管理在營銷過程應(yīng)用的探索，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：118427