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SEM[搜索引擎營銷] - 簡介

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搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎 ）搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息,簡稱SEN。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜索引擎優(yōu)化 設計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。這已經(jīng)是常識問題，多數(shù)網(wǎng)絡營銷人員和專業(yè)服務商對搜索引擎的目標設定也基本處于這個水平。但從實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄 并且在搜索結(jié)果中排名靠前還很不夠，因為取得這樣的效果實際上并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客或者潛在顧客，因此只能說是搜索引擎營銷策略中兩個最基本的目標。 SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

SEM[搜索引擎營銷] - 價值

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1 帶來更多的點擊與關(guān)注 2 帶來更多的商業(yè)機會

3 樹立行業(yè)品牌

4 增加網(wǎng)站廣度

5 提升品牌知名度

6 增加網(wǎng)站曝光度

7 根據(jù)關(guān)鍵詞，提供相關(guān)介紹

SEM[搜索引擎營銷] - 工作原理

1 用戶搜索

2 返回結(jié)果

3 查看結(jié)果

4 點擊內(nèi)容

5 瀏覽網(wǎng)站

6 咨詢購買

SEM[搜索引擎營銷] - 基本方法

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1.登錄搜索引擎賬戶后臺

2.建立推廣賬戶，添加推廣關(guān)鍵詞

3.撰寫關(guān)鍵詞創(chuàng)意

4.搜索賬戶優(yōu)化和競價

5.后臺數(shù)據(jù)分析

SEM[搜索引擎營銷] - 基本要素

根據(jù)搜索引擎營銷的基本原理，搜索引擎營銷之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，需要有五個基本要素：信息源（網(wǎng)頁）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶對檢索結(jié)果的分析判斷、對選中檢索結(jié)果的點擊。對這些要素以及搜索引擎營銷信息傳遞過程的研究和有效實現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎營銷的基本任務和內(nèi)容。

其實最主要的還是需要做好用戶體驗，百度算法進一步升級，更加重視了用戶體驗這一塊，做好內(nèi)容，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。

SEM[搜索引擎營銷] - 營銷特點

1 使用廣泛

2 用戶主動查詢

3 獲取新客戶

4 競爭性強

5 動態(tài)更新，隨時調(diào)整

6 門檻低，投資回報率高。

SEM[搜索引擎營銷] - 營銷目標

第一層是搜索引擎的存在層，其目標是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機會，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁），也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。
第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因為用戶關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補充手段來實現(xiàn)這一目標。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。
搜索引擎營銷的第三個目標則直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標方面，也就是通過搜索結(jié)果點擊率的增加來達到提高網(wǎng)站訪問量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標，則需要從整體上進行網(wǎng)站優(yōu)化設計，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。
搜索引擎推廣的第四個目標，即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個目標層次的進一步提升，是各種搜索引擎方法所實現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個目標在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標。其他三個層次的目標則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實現(xiàn)這些基本目標是搜索引擎營銷的主要任務。
搜索引擎推廣追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對該問題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應用于網(wǎng)絡營銷的根本原因。

SEM[搜索引擎營銷] - 標題標簽

通過對客戶網(wǎng)站進行整站優(yōu)化，挑選出部分主關(guān)鍵詞，配合其他營銷方式，使其達到搜索引擎的首頁位置，同時提高網(wǎng)站的權(quán)重，并帶動更多長尾關(guān)鍵詞的自然排名的提升。再結(jié)合ppc競價，制定出精確的競價關(guān)鍵詞和優(yōu)秀的創(chuàng)意內(nèi)容，給客戶帶來更多的訂單。

在網(wǎng)頁的優(yōu)化上最重要的因素之一就是網(wǎng)頁的標題標簽。通常在寫標題標簽時應該考慮幾個因素。

1、所有網(wǎng)頁都應該有適合自己的獨特的Title或Tag。有很多網(wǎng)站都犯了一個很低級的錯誤，也就是所有網(wǎng)頁都有同一個標題�？赡茉O計師在設計網(wǎng)頁的時候把整個模版來回復制，所以HTML文件里面的頭信息也都被復制過去，沒有再被改動。

2、標題標簽應該對用戶有足夠的吸引力。網(wǎng)頁在搜索引擎結(jié)果中列出，網(wǎng)頁的標題就是來自于標題標簽。

3、標題標簽中應該含有關(guān)鍵詞。

SEM[搜索引擎營銷] - 營銷目標

第一層是搜索引擎營銷的存在層，其目標是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機會，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁），也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。

第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因為用戶關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補充手段來實現(xiàn)這一目標。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。

搜索引擎營銷的第三個目標則直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標方面，也就是通過搜索結(jié)果點擊率的增加來達到提高網(wǎng)站訪問量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標，則需要從整體上進行網(wǎng)站優(yōu)化設計，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。

搜索引擎營銷的第四個目標，即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個目標層次的進一步提升，是各種搜索引擎方法所實現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個目標在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標。其他三個層次的目標則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實現(xiàn)這些基本目標是搜索引擎營銷的主要任務。

搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對該問題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應用于網(wǎng)絡營銷的根本原因。

SEM[搜索引擎營銷] - 工作業(yè)務

搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務中的比重，通過對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化，更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

SEM[搜索引擎營銷] - 發(fā)展趨勢

1.搜索引擎營銷被越來越多的企業(yè)所接受并認可

2.品牌企業(yè)開始加大對搜索引擎營銷的投入

3.投入搜索引擎營銷的企業(yè)，兩極分化越來越嚴重

SEM[搜索引擎營銷] - 營銷過程

1、搜索引擎營銷方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分：

一般來說，搜索引擎營銷作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時也可以用來推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁等），搜索引擎營銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設計的專業(yè)性對網(wǎng)絡營銷的效果又產(chǎn)生直接影響

2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫?/p>

搜索引擎檢索出來的是網(wǎng)頁信息的索引，一般只是某個網(wǎng)站/網(wǎng)頁的簡要介紹，或者搜索引擎自動抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁的全部內(nèi)容，因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡單的信息進入相應的網(wǎng)頁繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營銷所需要研究的主要內(nèi)容。

3、搜索引擎營銷是用戶主導的網(wǎng)絡營銷方式：

沒有哪個企業(yè)或網(wǎng)站可以強迫或誘導用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結(jié)果中點擊哪些網(wǎng)頁也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營銷是由用戶所主導的，最大限度地減少了營銷活動對用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡營銷的基本思想。

4、搜索引擎營銷可以實現(xiàn)較高程度的定位：

網(wǎng)絡營銷的主要特點之一就是可以對用戶行為進行準確分析并實現(xiàn)高程度定位，搜索引擎營銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結(jié)果頁面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實現(xiàn)與用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營銷信息被關(guān)注的程度，最終達到增強網(wǎng)絡營銷效果的目的。

5、搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加而不是直接銷售：

了解這個特點很重要，因為搜索引擎營銷的使命就是獲得訪問量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益，不是搜索引擎營銷可以決定的。這說明，提高網(wǎng)站的訪問量是網(wǎng)絡營銷的主要內(nèi)容，但不是全部內(nèi)容。

6、搜索引擎營銷需要適應網(wǎng)絡服務環(huán)境的發(fā)展變化：

搜索引擎營銷是搜索引擎服務在網(wǎng)絡營銷中的具體應用，因此在應用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務模式等，當搜索引擎檢索方式和服務模式發(fā)生變化時，搜索引擎營銷方法也應隨之變化。因此，搜索引擎營銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡營銷服務環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營銷的基本要求。

SEM[搜索引擎營銷] - 核心思想

新競爭力通過對搜索引擎營銷的規(guī)律深入研究認為：搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣——這就是搜索引擎營銷的核心思想。這句話說起來很簡單，如果仔細分析會發(fā)現(xiàn)，這句話的確包含了搜索引擎推廣的一般規(guī)律。網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷的效果同樣是至關(guān)重要的。因為網(wǎng)站內(nèi)容本身也是一種有效的網(wǎng)站推廣手段，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個信息檢索工具，因此網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略實際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應用。

SEM[搜索引擎營銷] - 推廣策略

搜索引擎營銷的核心思想對網(wǎng)站推廣策略的指導意義“搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站有效文字信息的推廣”，這一指導思想對制定網(wǎng)站推廣策略的指導意義表現(xiàn)在幾個方面。

新競爭力的研究認為，網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程，不僅網(wǎng)站建設的專業(yè)水平、網(wǎng)站的功能和結(jié)構(gòu)等因素與網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)站推廣效果直接相關(guān)，網(wǎng)站的內(nèi)容策略同樣直接影響著網(wǎng)站推廣的效果。只是在一般網(wǎng)站推廣策略方面，對網(wǎng)站內(nèi)容策略的研究比較少，或者很少將網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略聯(lián)系起來�？紤]到網(wǎng)站內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣的意義之后，便于協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略之間的關(guān)系，兩者均為網(wǎng)絡營銷策略的重要組成部分，應在網(wǎng)絡營銷總體策略層面得到統(tǒng)一。前述分析說明，有效的網(wǎng)站內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣策略如此重要，多一個網(wǎng)頁，只要包含有效關(guān)鍵詞，那么在搜索結(jié)果中就多了一次被用戶發(fā)現(xiàn)的機會，但是實際上并不是每個網(wǎng)站都有很多內(nèi)容，尤其是用戶感興趣的內(nèi)容，因此顯得內(nèi)容貧乏，這種狀況在許多中小型網(wǎng)站上尤為普遍，好像除了公司簡介、產(chǎn)品簡介之外，再沒有其他內(nèi)容可以發(fā)布了。那么，應該如何增加網(wǎng)站的有效內(nèi)容？這正是許多企業(yè)網(wǎng)站面臨的網(wǎng)站推廣難題之一。

對此，網(wǎng)上營銷新觀察進行的專題研究結(jié)論是，增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部兩個方面的資源來考慮增加內(nèi)容：

（1）充分利用內(nèi)部資源，也就是對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進行合理的包裝、優(yōu)化和擴展；

（2）合理利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過其他網(wǎng)站進行傳播等。

SEM[搜索引擎營銷] - 營銷手法

優(yōu)化排名

顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費越高者可能排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務�？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的目標訪問者。
而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化設計，并將網(wǎng)站登錄到各大免費的搜索引擎中。

購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告。

定價提名

定價提名是基于DataEX架構(gòu)、FIBI架構(gòu)和云計算等技術(shù)于一身，集效果和推廣成本，排名和轉(zhuǎn)化率多重優(yōu)勢于三位一體的互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷SEM全新的解決方案。FIBI架構(gòu)實現(xiàn)全網(wǎng)搜索引擎的物理算法分析，DataEX實現(xiàn)多個系統(tǒng)數(shù)據(jù)的無縫連接和實時交換，Paas架構(gòu)的云計算充分保障海量訪問檢索的需求。所以，與傳統(tǒng)的SEO不同，定價提名是互聯(lián)網(wǎng)SEM領(lǐng)域?qū)⒓夹g(shù)產(chǎn)品化、服務化的全新解決方案。

SEM[搜索引擎營銷] - 八大環(huán)節(jié) 

sem八大環(huán)節(jié)

搜索引擎營銷要做好，可以歸納為八大環(huán)節(jié)

1.選擇搜索引擎營銷的策略

2. 確定搜索引擎目標

3.確定關(guān)鍵詞計劃

4.管理競價

5.優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容

6.確定標準

7.搜索引擎營銷工具

8.報告標準評測的結(jié)果

SEM[搜索引擎營銷] - 營銷好處

推行搜索引擎營銷SEM最根本的原因之一是搜索者會購買產(chǎn)品：33%的搜索者在進行購物，并且44%的網(wǎng)民利用搜索站點來為購物做調(diào)研。2009年9月21日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《2009年中國搜索引擎用戶行為研究報告》，報告顯示，截至2009年6月底，中國搜索引擎用戶規(guī)模達到2.35億人，我國搜索引擎用戶人數(shù)增長了5949萬人，年增長率達34%。搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率達到69.4%，較2008年底增長了1.4個百分點，這是自2007年以來我國搜索引擎使用率首次出現(xiàn)增長趨勢。

就算網(wǎng)站的目的不是做在線銷售，顧客也必須能夠找到網(wǎng)站，以便了解你們的產(chǎn)品、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問者，他們的訪問都是有針對性的。所以吸引搜索訪問者絕對是件值得去做的事情，而且現(xiàn)今的形勢下，也是必須去好好做的。

SEM[搜索引擎營銷] - 搜索營銷

方法步驟

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第一步:了解產(chǎn)品/服務針對哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)]

第二步: 了解目標群體的搜索習慣 [目標群體習慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標產(chǎn)品？]

第三步；目標群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站

第四步：分析目標用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 [影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務優(yōu)勢等等]

第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]

第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價值]

第七步：撰寫有吸引力的廣告文案

第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡廣告投放

第九步：目標廣告頁面的設計

第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估

分解工作1 SEM團隊構(gòu)成：

核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化

外圍搜索團隊：組織的現(xiàn)成團隊，如技術(shù)開發(fā)團隊、內(nèi)容編輯團隊、競價管理團隊

2 sem營銷任務構(gòu)成以及任務實施方法：

選擇搜索引擎營銷策略—核心團隊決定

確定目標搜索引擎—核心團隊決定—區(qū)域性搜索除外（不同國家、不同地區(qū)差異）

做關(guān)鍵詞計劃—核心團隊決定

管理競價—競價管理團隊決定

優(yōu)化內(nèi)容—內(nèi)容編輯團隊執(zhí)行

開發(fā)技術(shù)—技術(shù)開發(fā)團隊

確定標準—核心團隊確定基本標準、外圍團隊調(diào)整完善

選擇搜索營銷工具—核心團隊決定

報告評測標準的結(jié)果—核心搜索團隊。

選擇方法

1、選擇外部SEM服務商，還是自己組建SEM團隊

考慮因素：

公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務商

預算—是否能請的起外部SEM公司

專業(yè)技能—核心搜索團隊成員自身工作技能

時間—SEM啟動到產(chǎn)生效果的時間價值

質(zhì)量—是否能夠帶來很好的銷售效果

2、如何確定一個適合自己的SEM服務商：

制定自身對SEM服務的要求

自然搜索經(jīng)驗

付費搜索經(jīng)驗

搜索策略

關(guān)鍵詞計劃

技術(shù)專業(yè)性

業(yè)務可靠性

面談和確定SEM供應商：

面談前，制定SEM服務商專業(yè)能力評分卡

關(guān)注SEM服務前的

關(guān)注SEM服務商的和執(zhí)行策劃書

關(guān)注SEM服務公司工作的靈活程度

關(guān)注SEM公司提供的客戶服務團隊—成員雇傭時間、崗位級別

3、獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風險

存在機會：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實際情況，準確的確定sem營銷任務優(yōu)先級

通過內(nèi)部培訓員工，可以組建一個強大、有忠誠度的sem營銷內(nèi)部團隊

潛在風險：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團隊關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時間

規(guī)劃成本

1 自然搜索優(yōu)化成本

總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁單個網(wǎng)頁優(yōu)化成本。

2 付費搜索成本

總成本=關(guān)鍵字系列*每個關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字數(shù)量*關(guān)鍵字實際消耗（價格）。

3 人員成本

總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本。

SEM[搜索引擎營銷] - 基本技術(shù)

自然搜索

自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請求最相關(guān)匹配網(wǎng)頁的方法。自然搜索結(jié)果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請求的相關(guān)程度有關(guān)，不會因為任何搜索引擎營銷人員做出的支付而受到影響。搜索營銷人員使用很多方法和技術(shù)來改進他們網(wǎng)站在自然搜索結(jié)果中排名的表現(xiàn)，這些方法和技術(shù)經(jīng)常被稱為搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

目錄

目錄，列出了與它的主題類別列表中各主題最相關(guān)的網(wǎng)站列表。你需要將你的網(wǎng)站提交給目錄網(wǎng)站，以使網(wǎng)站顯示在適當?shù)闹黝}類別之下。

目錄列表曾是最早的搜索付費載體，一般使用在目錄網(wǎng)站上。目錄網(wǎng)站是通常由編輯人工維護，按照主題來排列網(wǎng)站的站點。

目錄列表通常保證推介你的網(wǎng)站（或是網(wǎng)站的一部分），但是并不承諾你的網(wǎng)站會出現(xiàn)在列表的哪一部分，，或者有多少人會點擊你的網(wǎng)站。目錄的編輯決定你的網(wǎng)站被放到什么主題類別之下，你也可以要求一個具體的類別。絕大多數(shù)網(wǎng)站在一個主題類別中只有一個鏈接通往他們的主頁，但是中到大型的公司有多個不同主題的網(wǎng)頁，這樣就可以得到多個目錄列表。

Open Directory是一個免費的目錄，使用志愿者作為編輯。Open Directory也被稱為“ODP”（Open Directory project，開放目錄項目），它還有個別名是“DMOZ”（Directory Mozilla）。

目錄經(jīng)常與其他的站點聯(lián)合使用其結(jié)果。雅虎在很多的搜索站點顯示其目錄，包括雅虎自己，幾乎所有的搜索引擎都顯示Open Directory結(jié)果，包括Google（作為Google 目錄），不過要記住，使用目錄的人遠遠少于實施搜索的人。

目錄是使站點被注意的一種廉價的方式，對搜索結(jié)果排名有所幫助。

CPM

(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本網(wǎng)上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平 均分擔到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。比如說一個廣告 橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問的主頁就是10元。

至于每CPM的收費究竟是多少，要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價格等級，采 取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。

CPC

(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每點擊成本。

以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說，網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據(jù)說，是因為傳統(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。

CPA

CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投 放量。CPA的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計 價方式要大得多。

廣告主為規(guī)避廣告費用風險，只有當網(wǎng)絡用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點擊次數(shù)付給廣告站點費用。

CPR

即(Cost Per Response) 每回應成本

以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡廣告“及時反應、直接互動、準 確記錄”的特點，但是，這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實際只要亮出名字 就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會給予拒絕，因為得到廣告費的機會 比CPC還要渺茫。

CPP

即(Cost Per Purchase) 每購買成本

廣告主為規(guī)避廣告費用風險，只有在網(wǎng)絡用戶點擊旗幟廣告并進行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點費用。

無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標消費者的“點擊”，甚至進一步形成購買，才予付費：CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產(chǎn)生廣告付費。

包月方式

很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這對客戶和網(wǎng)站都不公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡廣告收費模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點擊成本)，但在我國，一個時期以來的網(wǎng)絡廣告收費模式始終含糊不清， 網(wǎng)絡廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計費，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞 ，不管訪問量有多少，一律一個價。盡管很多大的站點多已采用CPM和CPC計費，但很多中小站點依然使用包月制。

PFP

即(Pay-For-Performance) 按業(yè)績付費

著名市場研究機構(gòu)福萊斯特(Forrerster)研究公司公布的一項研究報告稱，在今后4年之內(nèi)，萬維網(wǎng)將從廣告收費模式——即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費——CPM(這亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績收費(pay-for-performance)的模式。

雖然根據(jù)該公司研究人員的預測，未來5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長，從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元，但是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡廣告發(fā)布商關(guān)心的首要問題。

福萊斯特公司高級分析師尼爾說：“互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點是，它是以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的。對發(fā)布商來說，如果瀏覽者不采取任何實質(zhì)性的購買行動，就不可能獲利�！鼻鸨忍毓痉治鰩煾窭苏f，基于業(yè)績的定價計費基準有點擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。

雖然基于業(yè)績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著CPM模式已經(jīng)過時。相反，如果廠家 堅持這樣做，那么受到損失的只會是它自己。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不 能靈活處理，而堅持采取業(yè)績模式，它將失去很多合作的機會，因為許多網(wǎng)站并不接受這種模式。

來電付費廣告

（即展示不收費，點擊不收費，只有接到客戶有效電話才收費，有SEOTMTW（SEO研究所)和SEMTMTW(SEO服務中心)共同推出

其他計價方式

某些廣告主在進行特殊營銷專案時，會提出以下方法個別議價：

(1)、CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費

(2)、CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額

總之，網(wǎng)絡廣告本身固然有自己的特點，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實際問題，一個網(wǎng)站要具備有廣告價值，都是有著一定的發(fā)展歷史，那么，在目標市場決策以后挑選不同的內(nèi)容網(wǎng)站，進而考察其歷史流量進行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內(nèi)的價格，在這個基礎(chǔ)上，或者根據(jù)不同性質(zhì)廣告，可以把CPC、CPR、CPA這些東西當作為加權(quán)，如此而已 。

相比而言，CPM和包月方式對網(wǎng)站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。比較流行的計價方式是CPM和CPC，最為流行的則為CPM。

SEM[搜索引擎營銷] - SEO

SEO（Search Engine Optimization），漢譯為搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。SEO目的理解是：為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。SEO可分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。

內(nèi)容作弊

1、門戶網(wǎng)頁

很多網(wǎng)頁被單獨設計來得到高的搜索排名，但是另一方面它們對站點的訪客沒什么價值，這就是門戶網(wǎng)頁。搜索登陸頁面不是門戶網(wǎng)頁。

一個門戶網(wǎng)頁通常是被過度優(yōu)化的（經(jīng)常使用其他作弊手法），并且是對網(wǎng)站的其他訪客保持隱藏狀態(tài)來吸引搜索者。通常門戶網(wǎng)頁從一套內(nèi)容組合和大量的鏈接中得到高的排名，它在網(wǎng)站上除了搜索排名沒有其他的存在目的，并且不被網(wǎng)站其他的網(wǎng)頁鏈接，——只有鏈接從門戶網(wǎng)頁到網(wǎng)站上。因此，這是一扇只有打開才能進的門。

2、關(guān)鍵詞堆疊

就是大家熟知的關(guān)鍵詞加載，這種技術(shù)真正就是一種對合理內(nèi)容優(yōu)化實踐的濫用。在搜索登陸頁面上使用關(guān)鍵詞是好的。然而當你只是為了吸引搜索引擎增加他們。你的網(wǎng)頁就會被標記了。在輪番出現(xiàn)的圖形或者文字中堆積與前后文無關(guān)的關(guān)鍵詞，或者在

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