本文關(guān)鍵詞：太谷供電公司配電網(wǎng)市場營銷策略研究

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【摘要】：營銷工作作為配電網(wǎng)企業(yè)整體工作中的重點之一,在電力市場化改革的背景之下,面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。對于配電網(wǎng)企業(yè)來講,在電力市場營銷中如何積極有效的組織營銷體系,實施靈活的市場營銷戰(zhàn)略,提供完善的服務(wù)保障,以此來實現(xiàn)電力市場的拓展,挖掘潛在的電力客戶,占領(lǐng)市場份額,推進企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變的發(fā)展,已經(jīng)成為了配電網(wǎng)企業(yè)急需要解決的問題。本文將市場營銷管理理論引入到配電網(wǎng)企業(yè)的電力市場營銷工作之中,以期能夠通過市場營銷管理理論與電力市場營銷理論的有機結(jié)合與具體運用,為配電網(wǎng)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的制定提供一些經(jīng)驗與建議。本文針對電力市場環(huán)境下的配電企業(yè)營銷策略展開研究。首先,本文在廣泛查閱相關(guān)文獻的基礎(chǔ)上,深入研究了市場營銷管理理論以及營銷戰(zhàn)略理論,為下文的研究奠定堅實的理論基礎(chǔ)；其次,針對太谷供電公司環(huán)境因素及市場營銷管理現(xiàn)狀,剖析了太谷供電公司的內(nèi)外部環(huán)境因素；在此基礎(chǔ)上,構(gòu)建了適合太谷供電公司實際情況的電力營銷策略,提出了差異化營銷策略,即通過產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)以及品牌等差異化策略,提高營銷效果,增加市場營銷力,獲得更為廣闊的發(fā)展空間。
【關(guān)鍵詞】：太谷供電公司 配電網(wǎng) 市場營銷
【學(xué)位授予單位】：華北電力大學(xué)(北京)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.61;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 課題背景及其意義9-10
• 1.2 國內(nèi)外研究動態(tài)10-12
• 1.2.1 國外研究狀況10-11
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀11-12
• 1.3 課題研究內(nèi)容12-13
• 第二章 相關(guān)概念界定及理論基礎(chǔ)13-22
• 2.1 營銷戰(zhàn)略管理理論13-15
• 2.1.1 營銷戰(zhàn)略13-14
• 2.1.2 市場營銷策略14
• 2.1.3 營銷戰(zhàn)略制定過程14-15
• 2.2 營銷組合理論發(fā)展15-18
• 2.2.1 4P營銷組合理論16
• 2.2.2 4C營銷組合理論16-17
• 2.2.3 4R營銷組合理論17-18
• 2.2.4 5P+S營銷組合理論18
• 2.3 營銷戰(zhàn)略分析方法18-22
• 2.3.1 PEST分析方法18-19
• 2.3.2 SWOT分析方法19-20
• 2.3.3 波特五力分析模型20-22
• 第三章 太谷供電公司環(huán)境因素以及市場營銷管理現(xiàn)狀22-37
• 3.1 太谷供電公司內(nèi)部環(huán)境因素分析22-27
• 3.1.1 太谷供電公司概述22-25
• 3.1.2 太谷供電公司市場營銷管理現(xiàn)狀25-27
• 3.2 太谷供電公司外部環(huán)境分析27-37
• 3.2.1 營銷宏觀環(huán)境分析27-30
• 3.2.2 行業(yè)發(fā)展分析——五力模型分析30-31
• 3.2.3 SWOT分析31-37
• 第四章 太谷供電公司營銷策略構(gòu)建37-47
• 4.1 市場確定37-38
• 4.1.1 目標(biāo)市場細分37
• 4.1.2 目標(biāo)市場選擇37-38
• 4.1.3 市場定位38
• 4.2 營銷策略的選擇與實施38-43
• 4.2.1 5P+S營銷策略選擇38-39
• 4.2.2 產(chǎn)品差異化的實施39-40
• 4.2.3 價格差異化40
• 4.2.4 渠道差異化40-41
• 4.2.5 促銷差異化41
• 4.2.6 服務(wù)差異化41-42
• 4.2.7 差異化品牌構(gòu)建42-43
• 4.3 5P+s營銷策略實施的保障措施43-47
• 4.3.1 加強營銷人員行為規(guī)范43-44
• 4.3.2 加強人員培訓(xùn)，組建高素質(zhì)電力營銷隊伍44
• 4.3.3 加強人員激勵措施44-45
• 4.3.4 完善內(nèi)部經(jīng)營管理機制戰(zhàn)略45-46
• 4.3.5 加強電網(wǎng)改造,提高供電可靠性46-47
• 第五章 總結(jié)及不足之處47-48
• 參考文獻48-51
• 致謝51-52
• 作者簡介52

【參考文獻】

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本文編號：1119145