本文關(guān)鍵詞：長(zhǎng)沙地區(qū)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)導(dǎo)入期消費(fèi)者行為及營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平的提高和對(duì)食品安全的重視,“綠色、健康”的消費(fèi)理念正逐漸深入人心。陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)作為集“生態(tài)、生產(chǎn)、生活”功能于一體的新型農(nóng)業(yè)正好迎合了消費(fèi)者對(duì)“綠色、健康”消費(fèi)理念的追求,逐漸被人們認(rèn)識(shí)和接受,人們對(duì)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)的需求也隨之在逐漸增長(zhǎng)�；陂L(zhǎng)沙地區(qū)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展情況和消費(fèi)者行為的特征,根據(jù)消費(fèi)者行為特征制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略對(duì)促進(jìn)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。本研究是以企業(yè)的角度展開(kāi)的,在對(duì)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)梳理的基礎(chǔ)上,對(duì)消費(fèi)者行為、陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)、導(dǎo)入期、購(gòu)買決策行為等概念做了簡(jiǎn)單的闡述,選取“5W2H”分析法中的陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)消費(fèi)者是為了什么而購(gòu)買陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品(Why)?、陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)消費(fèi)者購(gòu)買商品的種類和商品的品牌是什么?(What)?、陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)消費(fèi)者在什么時(shí)候購(gòu)買(When)?、陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)購(gòu)買的地方在哪里(Where)?、陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)消費(fèi)者購(gòu)買的數(shù)量是多少(How much)?和EKB模型消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中問(wèn)題認(rèn)知中的外在刺激、信息收集、方案評(píng)估、人口統(tǒng)計(jì)特征來(lái)分析研究長(zhǎng)沙地區(qū)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)導(dǎo)入期消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)者行為的影響因素。本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)消費(fèi)者行為的特征和消費(fèi)者行為影響因素的信息進(jìn)行收集,并對(duì)所收集的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理分析,得出長(zhǎng)沙地區(qū)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)的消費(fèi)者以月收入在5000元以上、學(xué)歷在大專及以上的中老年離退休女性為主的結(jié)論。從品牌策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略這四個(gè)方面對(duì)長(zhǎng)沙地區(qū)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷策略提供了參考方案。
【關(guān)鍵詞】：長(zhǎng)沙地區(qū)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè) 導(dǎo)入期 消費(fèi)者行為 EKB模型 “5W2H”分析法
【學(xué)位授予單位】：中南林業(yè)科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F323.4;F713.55
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 1 緒論8-15
• 1.1 選題背景8
• 1.2 研究目的與意義8-9
• 1.2.1 研究目的8-9
• 1.2.2 研究意義9
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法9-10
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容9-10
• 1.3.2 研究方法10
• 1.4 研究綜述10-15
• 1.4.1 陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)研究綜述10-13
• 1.4.2 消費(fèi)者行為研究綜述13-15
• 2 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)15-23
• 2.1 相關(guān)概念15-16
• 2.1.1 陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)15
• 2.1.2 消費(fèi)者行為15
• 2.1.3 導(dǎo)入期15-16
• 2.1.4 購(gòu)買決策過(guò)程16
• 2.2 理論基礎(chǔ)16-23
• 2.2.1 “5W2H”分析法16-18
• 2.2.2 EKB模型18-20
• 2.2.3 產(chǎn)品生命周期理論20-23
• 3 長(zhǎng)沙地區(qū)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)的導(dǎo)入期特征23-28
• 3.1 發(fā)展概述23-24
• 3.2 需求特征24-25
• 3.3 供給特征25-27
• 3.4 本章小結(jié)27-28
• 4 長(zhǎng)沙地區(qū)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)導(dǎo)入期消費(fèi)者行為調(diào)研28-40
• 4.1 模型構(gòu)建及問(wèn)卷設(shè)計(jì)28-33
• 4.1.1 模型構(gòu)建28-29
• 4.1.2 問(wèn)卷設(shè)計(jì)依據(jù)29-33
• 4.2 調(diào)研的樣本選擇及發(fā)放33-34
• 4.3 調(diào)查研究的統(tǒng)計(jì)分析34-40
• 4.3.1 人口統(tǒng)計(jì)變量的描述性統(tǒng)計(jì)分析34-35
• 4.3.2 消費(fèi)者行為特征的描述性分析35-38
• 4.3.3 消費(fèi)者購(gòu)買決策行為影響因素的描述性分析38-40
• 5 實(shí)施長(zhǎng)沙地區(qū)陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)導(dǎo)入期營(yíng)銷策略的相關(guān)建議40-46
• 5.1 提高品牌知名度、凝練品牌核心價(jià)值40-41
• 5.1.1 提高品牌知名度40-41
• 5.1.2 凝練品牌核心價(jià)值41
• 5.2 以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品策略41-43
• 5.2.1 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品定位策略41-42
• 5.2.2 確定主力銷售產(chǎn)品42
• 5.2.3 豐富產(chǎn)品種類42-43
• 5.2.4 提高產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)43
• 5.3 制定主營(yíng)渠道策略43-44
• 5.3.1 設(shè)置綜合超市賣點(diǎn)43
• 5.3.2 建立品牌專賣店43-44
• 5.3.3 建立網(wǎng)絡(luò)渠道44
• 5.4 促銷策略44-46
• 5.4.1 廣告促銷策略44-45
• 5.4.2 綜合超市促銷策略45-46
• 6 研究結(jié)論與展望46-48
• 6.1 研究結(jié)論46-47
• 6.2 研究局限與展望47-48
• 參考文獻(xiàn)48-54
• 附錄54-56
• 致謝56

【相似文獻(xiàn)】

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