發(fā)布時間：2017-10-18 07:37

  本文關(guān)鍵詞：DR公司紅外醫(yī)療健康檢測智能分析產(chǎn)品的營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 直銷 代理 產(chǎn)品推廣 紅外熱成像技術(shù) 營銷策略

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平的提高,人們對健康養(yǎng)生質(zhì)量的需求也在日益加深,為紅外熱成像技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用帶來了巨大的市場。DR公司是一家高新技術(shù)企業(yè),主要從事紅外醫(yī)療健康檢測智能分析平臺研發(fā)和銷售,自產(chǎn)品在2014年投入市場后取得了良好的銷售成績,但在產(chǎn)品導(dǎo)入期仍然面臨,如何快速占領(lǐng)市場份額、獲得快速發(fā)展的問題。在這種背景下,本文對DR公司紅外醫(yī)療健康檢測智能分析平臺銷售現(xiàn)狀進(jìn)行研究,使用渠道管理理論、4P市場營銷策略、SWOT分析方法,對DR公司經(jīng)營的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,得出DR公司在紅外醫(yī)療健康檢測智能分析平臺營銷中所具備的優(yōu)勢與機(jī)會,存在的危險以及自身的問題,并使用更切合產(chǎn)品特點(diǎn)的4C營銷策略,DR公司在國內(nèi)的快速擴(kuò)張營銷策略。本文通過大客戶的客戶策略、以及服務(wù)和產(chǎn)品的品牌中的策略、產(chǎn)品銷售價格的制定策略及其渠道的推廣到市場中的策略,全方位提升DR公司客戶忠誠度,為迅速擴(kuò)大DR公司紅外醫(yī)療健康檢測智能分析平臺在醫(yī)療領(lǐng)域的影響力尋找一套直接有效的營銷策略。通過對DR公司營銷策略的分析以及后續(xù)措施,一方面希望能夠?qū)R公司的營銷有較好的指導(dǎo)意義,另一方面也希望處于同樣環(huán)境面臨相似問題的公司能有所借鑒。
【關(guān)鍵詞】：直銷 代理 產(chǎn)品推廣 紅外熱成像技術(shù) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：北京化工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集3-4
• 摘要4-5
• ABSTRACT5-13
• 第一章 緒論13-19
• 1.1 研究的背景和意義13-14
• 1.1.1 研究的背景13-14
• 1.1.2 研究目的及意義14
• 1.2 研究綜述14-17
• 1.2.1 關(guān)于醫(yī)療器械行業(yè)的研究14-16
• 1.2.2 關(guān)于創(chuàng)新醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的研究16-17
• 1.3 論文的研究形式17
• 1.3.1 研究思路17
• 1.3.2 研究方法17
• 1.4 論文的創(chuàng)新點(diǎn)及不足17-19
• 第二章 相關(guān)概念界定和理論基礎(chǔ)19-25
• 2.1 市場營銷的相關(guān)概念19-20
• 2.1.1 市場營銷的定義19
• 2.1.2 顧客的概念19-20
• 2.2 醫(yī)療器械的定義分類及產(chǎn)業(yè)鏈介紹20-22
• 2.2.1 醫(yī)療器械的定義20
• 2.2.2 醫(yī)療器械產(chǎn)品分類20-21
• 2.2.3 醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)鏈21-22
• 2.3 市場營銷理論綜述22-25
• 2.3.1 渠道管理理論22-23
• 2.3.2 SWOT分析法23
• 2.3.3 4P營銷理論23-24
• 2.3.4 4C營銷理論24-25
• 第三章 DR公司紅外智能分析產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀25-39
• 3.1 DR公司發(fā)展現(xiàn)狀25-30
• 3.1.1 DR公司簡介25
• 3.1.2 紅外智能分析產(chǎn)品介紹25-29
• 3.1.3 DR公司的發(fā)展戰(zhàn)略29-30
• 3.2 DR公司紅外智能分析產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀30-35
• 3.2.1 直銷模式30-31
• 3.2.2 紅外智能產(chǎn)品客戶管理31-32
• 3.2.3 產(chǎn)品銷售服務(wù)流程及售后服務(wù)32-34
• 3.2.4 DR公司加盟商管理34
• 3.2.5 產(chǎn)品促銷現(xiàn)狀34-35
• 3.3 DR公司紅外智能產(chǎn)品營銷存在的問題及原因分析35-39
• 3.3.1 產(chǎn)品方面尚未形成較強(qiáng)勢的產(chǎn)品品牌35-36
• 3.3.2 客戶資源開發(fā)不夠完善36
• 3.3.3 直銷模式存在較多弊端36-39
• 第四章 DR公司產(chǎn)品營銷的環(huán)境分析與SWOT分析39-49
• 4.1 DR公司面臨的PEST分析39-43
• 4.1.1 行業(yè)發(fā)展概況39-40
• 4.1.2 政治環(huán)境分析40-41
• 4.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境41-42
• 4.1.4 社會文化環(huán)境42-43
• 4.1.5 技術(shù)環(huán)境分析43
• 4.2 DR公司紅外智能分析產(chǎn)品的SWOT分析43-49
• 4.2.1 優(yōu)勢分析43-45
• 4.2.2 劣勢分析45
• 4.2.3 機(jī)會分析45-46
• 4.2.4 威脅分析46-47
• 4.2.5 DR公司SWOT矩陣47-49
• 第五章 DR公司紅外智能分析產(chǎn)品營銷策略49-57
• 5.1 DR公司產(chǎn)品營銷策略改進(jìn)的目標(biāo)與原則49-50
• 5.1.1 DR公司產(chǎn)品營銷策略改進(jìn)的目標(biāo)49
• 5.1.2 DR公司產(chǎn)品營銷策略改進(jìn)原則49-50
• 5.2 DR公司產(chǎn)品的市場細(xì)分與市場定位50-51
• 5.2.1 市場細(xì)分50
• 5.2.2 目標(biāo)市場選擇50-51
• 5.2.3 紅外智能分析產(chǎn)品的市場定位51
• 5.3 DR公司產(chǎn)品營銷策略組合51-57
• 5.3.1 大客戶的顧客策略51-52
• 5.3.2 品牌策略52
• 5.3.3 價格策略52-53
• 5.3.4 渠道策略53-54
• 5.3.5 推廣策略54-57
• 第六章 結(jié)論與展望57-59
• 6.1 論文總結(jié)57
• 6.2 展望57-59
• 參考文獻(xiàn)59-63
• 致謝63-65
• 作者和導(dǎo)師簡介65-66
• 專業(yè)學(xué)位碩士研究生學(xué)位論文答辯委員會決議書66-67

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8 鄧t，

本文編號：1053765