發(fā)布時間：2017-10-13 08:47

  本文關鍵詞：4C理論在保險營銷中的極大似然估計

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【摘要】：保險營銷要向消費者傳遞保險的經濟價值,本文立足于營銷學4C理論,來定性地分析消費者的最優(yōu)選擇行為,運用泊松分布的概率密度極大似然估計,來定量地模擬保險需求者的選擇行為,得出結論:樣本總體消費者購買保險的概率大小主要取決于參數(shù)λ,λ也就是每一位消費者購買保險的平均概率。盡管保險公司是自負盈虧的金融企業(yè),利潤最大化不應以消費者和社會的福利損失為代價,保險營銷目標是使得整個社會的資源配置達到帕累托最優(yōu)狀態(tài)。
【作者單位】： 大連職業(yè)技術學院工商管理學院;
【關鍵詞】： C理論 保險營銷 極大似然估計
【基金】：2016年度遼寧經濟社會發(fā)展立項資助課題2016lslktzixxjc-04
【分類號】：F274;F842.6
【正文快照】： 營銷學4C理論以消費者需求為導向,重新設定了市場營銷組合的四個基本要素:顧客需求Consumer’s Needs、成本Cost、溝通Communication、便利性Convenience,該理論的比較優(yōu)勢包括:瞄準消費者的需求和期望、消費者所愿意支付的成本、消費者的便利性、交易雙方的溝通。對于保險商

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本文編號：1023921