伴隨著人工智能、智慧云、5G技術(shù)等的發(fā)展,系統(tǒng)集成行業(yè)近些年得以充分的擴展,已成為中國第三產(chǎn)業(yè)中不可或缺又極具發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)新行業(yè),隨之而來的是大量的系統(tǒng)集成公司成立運營,系統(tǒng)集成行業(yè)競爭變得異常激烈,競爭白熱化直接導致利潤大幅下降。以傳統(tǒng)的硬件集成為主業(yè)的系統(tǒng)集成類公司近些年面臨著轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的巨大壓力,行業(yè)利潤率的逐年下滑也對行業(yè)中一些大型集成公司帶來了無限壓力,因管理成本、人工成本等的逐年上升,大型集成公司員工眾多,人工成本巨大,并且同時具備大型公司面臨的所有弊端,例如:員工效率低下、項目管理松散等問題。而中小型系統(tǒng)集成公司同樣面臨著諸多的壓力,在行業(yè)大環(huán)境極具變化的時代下,中小型集成公司首先面臨的問題即為如何創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù),由于中小型公司的資金壓力導致其不能招聘到高端人才,所以業(yè)務(wù)創(chuàng)新變得尤為艱難,只能依靠客情關(guān)系從而獲得一定的傳統(tǒng)集成項目來支撐公司的正常運轉(zhuǎn)。本文以BL公司的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)作為主要研究對象。BL公司為內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)成立時間較早的一批系統(tǒng)集成公司,屬于典型的小型系統(tǒng)集成公司,多年來,依靠較為穩(wěn)定的金融客戶得以發(fā)展,業(yè)務(wù)主要以傳統(tǒng)的硬件系統(tǒng)集成為主,近些年同樣面臨著上述的... 

【文章來源】：內(nèi)蒙古大學內(nèi)蒙古自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容與方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究的思路
第二章 相關(guān)理論闡述
    2.1 4P理論
    2.2 STP理論
    2.3 SWOT分析法
第三章 BL公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析
    3.1 BL公司整體概況
        3.1.1 公司發(fā)展與總體現(xiàn)狀
        3.1.2 公司業(yè)務(wù)組織機構(gòu)
    3.2 宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政策環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.2.3 社會環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 微觀環(huán)境分析
        3.3.1 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.2 用戶分析
        3.3.3 競爭者分析
第四章 BL公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及存在的問題分析
第五章 BL公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)SWOT分析
    5.1 優(yōu)勢分析
        5.1.1 深厚的產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)積累優(yōu)勢
        5.1.2 靈活、便捷的管理資源優(yōu)勢
        5.1.3 長期固定的營銷隊伍優(yōu)勢
        5.1.4 客戶群體較高忠誠度優(yōu)勢
    5.2 劣勢分析
        5.2.1 信息系統(tǒng)集成資源總量與質(zhì)量限制
        5.2.2 企業(yè)營銷人員能力不到位
        5.2.3 系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)利潤空間緊縮
        5.2.4 平臺管理成本持續(xù)增加
    5.3 機遇分析
        5.3.1 領(lǐng)域不斷深入,實現(xiàn)多元化與智能化
        5.3.2 培養(yǎng)專業(yè)的信息化人才
    5.4 挑戰(zhàn)分析
        5.4.1 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展帶來系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)空間變窄
        5.4.2 同業(yè)之間競爭程度增加
        5.4.3 地區(qū)人才緊缺
        5.4.4 系統(tǒng)集成專業(yè)化需求日益升級
    5.5 SWOT矩陣分析
第六章 BL公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營銷策略方案設(shè)計
    6.1 BL公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇
        6.1.1 BL公司市場細分
        6.1.2 BL公司目標市場的選擇
        6.1.3 BL公司市場定位
    6.2 BL公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營銷策略方案設(shè)計
        6.2.1 產(chǎn)品策略
        6.2.2 價格策略
        6.2.3 分銷渠道策略
        6.2.4 促銷策略
第七章 BL公司營銷策略實施保障
    7.1 組織保障
    7.2 人力資源保障
    7.3 科技投入保障
第八章 研究結(jié)論與展望
    8.1 研究結(jié)論
    8.2 研究展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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[2]應用系統(tǒng)集成技術(shù)研究[J]. 閆麗君.  電子技術(shù)與軟件工程. 2016(06)
[3]淺談現(xiàn)代金融系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)發(fā)展[J]. 張魯川,李寶磊.  時代金融. 2015(14)
[4]運營商系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)亟待深度轉(zhuǎn)型[J]. 徐永冬.  中國電信業(yè). 2014(11)
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[6]試論系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)利潤的提升[J]. 甘映紅.  企業(yè)科技與發(fā)展. 2013(17)
[7]物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開啟系統(tǒng)集成企業(yè)營銷新紀元[J]. 張幸花.  企業(yè)經(jīng)濟. 2012(08)
[8]精細化管理的著力點[J].   企業(yè)管理. 2011(11)
[9]連續(xù)性服務(wù)業(yè)中企業(yè)形象對顧客轉(zhuǎn)換意向的影響[J]. 程鵬飛,劉新梅.  管理評論. 2011(07)
[10]IBM的華麗轉(zhuǎn)身：從提供產(chǎn)品到解決方案整合者[J]. 肖勇建.  紀實. 2008(20)



本文編號：3177172