本文關(guān)鍵詞：W公司管理類(lèi)教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：教育信息化在全球范圍內(nèi)的高速發(fā)展，為管理類(lèi)教育軟件行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展契機(jī)。由于產(chǎn)品技術(shù)更新速度較快，消費(fèi)者需求不斷發(fā)生變化，致力于管理類(lèi)教育軟件領(lǐng)域的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)，受到公司規(guī)模和公司實(shí)力的影響，，并未認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略在公司發(fā)展中的重要地位，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不夠明確，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)性不強(qiáng)，往往達(dá)不到滿(mǎn)意的效果。 W公司是一家致力于該領(lǐng)域的中小型企業(yè)，在這樣的行業(yè)背景下，公司的發(fā)展陷入瓶頸期。 本文將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論為基礎(chǔ)，通過(guò)文獻(xiàn)查閱、內(nèi)部調(diào)研等方式明確W公司目前發(fā)展概況和營(yíng)銷(xiāo)策略概況。然后，運(yùn)用相關(guān)理論和分析工具，分析W公司目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：通過(guò)五力分析模型對(duì)W公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析；通過(guò)PEST分析工具，就政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)四個(gè)方面對(duì)W公司宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)利用SWOT模型分析公司優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以明確W公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境概況。 結(jié)合W公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析結(jié)果，從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)方向分析公司目前的營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題和不足之處。 繼而運(yùn)用STP模型，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)完成最終的定位，為營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整提供重要的參考依據(jù)。最后結(jié)合W公司營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題，提出產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化方案。 希望本文的研究結(jié)果可以完善W公司營(yíng)銷(xiāo)策略，提高W公司營(yíng)銷(xiāo)能力，對(duì)2014年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起到積極的作用，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，希望對(duì)本行業(yè)內(nèi)其它公司在營(yíng)銷(xiāo)決策方面有一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 教育信息化 管理類(lèi)教育軟件
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F49;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 選題背景與研究意義9-10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述10-13
• 1.2.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述10-11
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述11-13
• 1.3 研究思路和研究方法13-16
• 1.3.1 研究思路與技術(shù)路線(xiàn)圖13-14
• 1.3.2 研究方法14-16
• 第2章 相關(guān)理論概述16-20
• 2.1 基本概念16
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)16
• 2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略16
• 2.2 相關(guān)理論16-20
• 2.2.1 宏觀環(huán)境分析理論-PEST 分析模型16-18
• 2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析理論-五力分析模型18-19
• 2.2.3 SWOT 分析19
• 2.2.4 4PS 營(yíng)銷(xiāo)組合19-20
• 第3章 W 公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀20-27
• 3.1 W 公司概況20-24
• 3.1.1 W 公司簡(jiǎn)介20-22
• 3.1.2 W 公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介22-24
• 3.2 W 公司營(yíng)銷(xiāo)概況24-27
• 3.2.1 W 公司營(yíng)銷(xiāo)能力24-25
• 3.2.2 產(chǎn)品策略概況25-26
• 3.2.3 定價(jià)策略概況26
• 3.2.4 渠道策略概況26
• 3.2.5 促銷(xiāo)策略概況26-27
• 第4章 W 公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析27-44
• 4.1 管理類(lèi)教育軟件行業(yè)現(xiàn)狀分析27-34
• 4.1.1 行業(yè)現(xiàn)狀27-28
• 4.1.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析28-31
• 4.1.3 管理類(lèi)教育軟件市場(chǎng)需求分析31-33
• 4.1.4 消費(fèi)者在該市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為33-34
• 4.2 W 公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析34-44
• 4.2.1 外部宏觀環(huán)境分析34-37
• 4.2.2 W 公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析37-44
• 第5章 W 公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析44-50
• 5.1 W 公司產(chǎn)品策略分析44
• 5.1.1 產(chǎn)品品牌策略分析44
• 5.1.2 產(chǎn)品服務(wù)策略分析44
• 5.2 W 公司定價(jià)策略分析44-46
• 5.3 W 公司渠道策略分析46
• 5.4 W 公司促銷(xiāo)策略分析46-48
• 5.5 W 公司營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題48-50
• 第6章 W 公司營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整與設(shè)計(jì)50-59
• 6.1 W 公司 STP 分析50-54
• 6.2 產(chǎn)品策略調(diào)整設(shè)計(jì)54-55
• 6.3 定價(jià)策略調(diào)整設(shè)計(jì)55-56
• 6.4 渠道策略調(diào)整設(shè)計(jì)56-57
• 6.5 促銷(xiāo)策略調(diào)整設(shè)計(jì)57-58
• 6.6 營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整意見(jiàn)58-59
• 第7章 結(jié)論59-61
• 致謝61-62
• 參考文獻(xiàn)62-65
• 附錄65-66
• 附錄 1 國(guó)際管理課程調(diào)查樣表65-66
• 附錄 2 個(gè)人簡(jiǎn)歷66

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：990161