本文關(guān)鍵詞：JC通信公司農(nóng)村區(qū)域市場開拓研究

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【摘要】：近年來,隨著市場的日趨飽和,通信行業(yè)遭遇了“成長的煩惱”,發(fā)展速度明顯減緩,2010年通信行業(yè)收入增幅不及GDP增幅的一半。市場的飽和導(dǎo)致競爭態(tài)勢愈演愈烈,其他主要競爭對手利用各種融合業(yè)務(wù)手段加大了對移動通信市場,尤其是中高端客戶市場的營銷力度,也加強了對優(yōu)質(zhì)渠道和戰(zhàn)略合作伙伴等高價值資源的爭奪力度,同時利用低資費策略捆綁固定業(yè)務(wù),一方面降低固定電話的離網(wǎng)率,一方面增加手機市場的新增份額。另外,3G牌照的發(fā)放讓大家都重新回到了同一起跑線,這一繼郵電分家后的又一行業(yè)重大重組也必將使中國的通信行業(yè)呈現(xiàn)新的競合格局。 本文主要是以JC通信公司為例,應(yīng)用個案分析法,通過對其區(qū)域市場開拓的研究,希望對同類公司區(qū)域市場開拓提供借鑒意義,同時希望對我國區(qū)域市場開拓的理論研究提供現(xiàn)實指導(dǎo)。其中,第一章是緒論,主要介紹該論文的研究背景、意義、思路及方法；第二章介紹論文研究涉及的主要理論,為公司提供理論指導(dǎo)；第三章剖析JC公司區(qū)域市場的開拓現(xiàn)狀；第四章根據(jù)論文涉及的理論,對JC公司區(qū)域開拓進行分析；第五章針對JC公司區(qū)域開拓中存在的問題,對改善JC公司區(qū)域市場開拓提出對策建議,第六章得出結(jié)論。
【關(guān)鍵詞】：通信行業(yè) 移動通信 區(qū)域市場開拓
【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F626
【目錄】：

• 中文摘要8-9
• ABSTRACT9-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究歷程及意義10-12
• 1.3 研究思路12
• 1.4 研究方法12-14
• 第二章 論文研究涉及的主要理論14-24
• 2.1 STP理論14-16
• 2.1.1 市場細分14-15
• 2.1.2 選擇目標市場15-16
• 2.1.3 對市場進行定位16
• 2.2 五力理論16-19
• 2.2.1 供應(yīng)商對買主討價還價的能力17
• 2.2.2 購買者對產(chǎn)品的討價還價能力17-18
• 2.2.3 新進入者在行業(yè)中的威脅18
• 2.2.4 替代品對現(xiàn)有行業(yè)的威脅18-19
• 2.2.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭19
• 2.3 渠道理論19-20
• 2.4 團隊理論20-22
• 2.5 績效理論22-24
• 第三章 JC公司區(qū)域市場現(xiàn)狀24-30
• 3.1 JC公司概況24-25
• 3.2 區(qū)域市場開拓工作回顧25-28
• 3.3 JC公司區(qū)域市場現(xiàn)狀28-30
• 第四章 JC公司區(qū)域市場開拓分析30-42
• 4.1 STP分析30-33
• 4.2 五力分析33-35
• 4.2.1 潛在進入者33
• 4.2.2 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭33-34
• 4.2.3 購買者討價還價的能力34
• 4.2.4 供應(yīng)商討價還價的能力34
• 4.2.5 替代品的威脅34-35
• 4.3 渠道分析35-38
• 4.3.1 多種形式為主體的實體渠道的建成35
• 4.3.2 虛擬渠道發(fā)揮越來越重要的作用35-36
• 4.3.3 JC公司在渠道管理方面存在的問題36-38
• 4.4 團隊分析38-39
• 4.5 績效分析39-42
• 4.5.1 短期人員激勵39-40
• 4.5.2 晉升通道40-41
• 4.5.3 績效考核41-42
• 第五章 改善區(qū)域市場開拓對策建議42-50
• 5.1 準確市場定位42-44
• 5.2 規(guī)范渠道方面的管理44-46
• 5.2.1 堅持渠道建設(shè)同農(nóng)村通信消費需求同步44-45
• 5.2.2 逐步完善渠道管理的IT系統(tǒng)支撐,不斷增強對渠道的管理能力45-46
• 5.2.3 加強自有渠道劃合作渠道的引導(dǎo)和服務(wù)工作46
• 5.3 打造銷售團隊46-47
• 5.4 完善績效的管理47-50
• 第六章 結(jié)論50-52
• 參考文獻52-54
• 致謝54-56
• 個人簡況及聯(lián)系方式56-60

【相似文獻】

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本文編號：915315