本文關(guān)鍵詞：JC通信公司農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)開拓研究

  更多相關(guān)文章： 通信行業(yè) 移動(dòng)通信 區(qū)域市場(chǎng)開拓

【摘要】：近年來,隨著市場(chǎng)的日趨飽和,通信行業(yè)遭遇了“成長(zhǎng)的煩惱”,發(fā)展速度明顯減緩,2010年通信行業(yè)收入增幅不及GDP增幅的一半。市場(chǎng)的飽和導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈演愈烈,其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用各種融合業(yè)務(wù)手段加大了對(duì)移動(dòng)通信市場(chǎng),尤其是中高端客戶市場(chǎng)的營(yíng)銷力度,也加強(qiáng)了對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道和戰(zhàn)略合作伙伴等高價(jià)值資源的爭(zhēng)奪力度,同時(shí)利用低資費(fèi)策略捆綁固定業(yè)務(wù),一方面降低固定電話的離網(wǎng)率,一方面增加手機(jī)市場(chǎng)的新增份額。另外,3G牌照的發(fā)放讓大家都重新回到了同一起跑線,這一繼郵電分家后的又一行業(yè)重大重組也必將使中國(guó)的通信行業(yè)呈現(xiàn)新的競(jìng)合格局。 本文主要是以JC通信公司為例,應(yīng)用個(gè)案分析法,通過對(duì)其區(qū)域市場(chǎng)開拓的研究,希望對(duì)同類公司區(qū)域市場(chǎng)開拓提供借鑒意義,同時(shí)希望對(duì)我國(guó)區(qū)域市場(chǎng)開拓的理論研究提供現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。其中,第一章是緒論,主要介紹該論文的研究背景、意義、思路及方法；第二章介紹論文研究涉及的主要理論,為公司提供理論指導(dǎo)；第三章剖析JC公司區(qū)域市場(chǎng)的開拓現(xiàn)狀；第四章根據(jù)論文涉及的理論,對(duì)JC公司區(qū)域開拓進(jìn)行分析；第五章針對(duì)JC公司區(qū)域開拓中存在的問題,對(duì)改善JC公司區(qū)域市場(chǎng)開拓提出對(duì)策建議,第六章得出結(jié)論。
【關(guān)鍵詞】：通信行業(yè) 移動(dòng)通信 區(qū)域市場(chǎng)開拓
【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F626
【目錄】：

• 中文摘要8-9
• ABSTRACT9-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究歷程及意義10-12
• 1.3 研究思路12
• 1.4 研究方法12-14
• 第二章 論文研究涉及的主要理論14-24
• 2.1 STP理論14-16
• 2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分14-15
• 2.1.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)15-16
• 2.1.3 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位16
• 2.2 五力理論16-19
• 2.2.1 供應(yīng)商對(duì)買主討價(jià)還價(jià)的能力17
• 2.2.2 購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的討價(jià)還價(jià)能力17-18
• 2.2.3 新進(jìn)入者在行業(yè)中的威脅18
• 2.2.4 替代品對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的威脅18-19
• 2.2.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)19
• 2.3 渠道理論19-20
• 2.4 團(tuán)隊(duì)理論20-22
• 2.5 績(jī)效理論22-24
• 第三章 JC公司區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀24-30
• 3.1 JC公司概況24-25
• 3.2 區(qū)域市場(chǎng)開拓工作回顧25-28
• 3.3 JC公司區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀28-30
• 第四章 JC公司區(qū)域市場(chǎng)開拓分析30-42
• 4.1 STP分析30-33
• 4.2 五力分析33-35
• 4.2.1 潛在進(jìn)入者33
• 4.2.2 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)33-34
• 4.2.3 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力34
• 4.2.4 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力34
• 4.2.5 替代品的威脅34-35
• 4.3 渠道分析35-38
• 4.3.1 多種形式為主體的實(shí)體渠道的建成35
• 4.3.2 虛擬渠道發(fā)揮越來越重要的作用35-36
• 4.3.3 JC公司在渠道管理方面存在的問題36-38
• 4.4 團(tuán)隊(duì)分析38-39
• 4.5 績(jī)效分析39-42
• 4.5.1 短期人員激勵(lì)39-40
• 4.5.2 晉升通道40-41
• 4.5.3 績(jī)效考核41-42
• 第五章 改善區(qū)域市場(chǎng)開拓對(duì)策建議42-50
• 5.1 準(zhǔn)確市場(chǎng)定位42-44
• 5.2 規(guī)范渠道方面的管理44-46
• 5.2.1 堅(jiān)持渠道建設(shè)同農(nóng)村通信消費(fèi)需求同步44-45
• 5.2.2 逐步完善渠道管理的IT系統(tǒng)支撐,不斷增強(qiáng)對(duì)渠道的管理能力45-46
• 5.2.3 加強(qiáng)自有渠道劃合作渠道的引導(dǎo)和服務(wù)工作46
• 5.3 打造銷售團(tuán)隊(duì)46-47
• 5.4 完善績(jī)效的管理47-50
• 第六章 結(jié)論50-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54-56
• 個(gè)人簡(jiǎn)況及聯(lián)系方式56-60

【相似文獻(xiàn)】

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