本文關(guān)鍵詞：四川電信電子商務(wù)分銷渠道營銷管理策略研究

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【摘要】：電子商務(wù)在企業(yè)中的應用已經(jīng)從理論探討進入到務(wù)實發(fā)展階段，各第三方電子商務(wù)平臺也都保持良好的經(jīng)營狀態(tài)，不少公司也成功上市獲得資本市場的認同。電子商務(wù)的廣泛應用促使營銷渠道獲得創(chuàng)新性發(fā)展，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。同時，企業(yè)間的渠道競爭也促使了企業(yè)對電子商務(wù)的研究和投入加大，電子商務(wù)模式下多渠道分銷管理問題的研究近幾年引起企業(yè)界和學術(shù)界的重視，最終形成的成果促使了電子商務(wù)渠道的發(fā)展。 本論文結(jié)合四川電信電子商務(wù)分銷渠道的實際工作經(jīng)驗與渠道營銷管理的相關(guān)理論，，從客觀的角度對四川電信的電子商務(wù)分銷渠道進行研究，并提出四川電信電子商務(wù)分銷渠道營銷管理策略，以此來降低企業(yè)的運營成本，提高企業(yè)效益，增強企業(yè)的競爭力，進而進一步促進分銷產(chǎn)品在電子商務(wù)市場的健康發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 營銷渠道 分銷
【學位授予單位】：四川師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F724.6;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 引言8-10
• 1.1 研究背景及意義8
• 1.2 研究思路與方法8-10
• 2 相關(guān)理論介紹10-11
• 2.1 電子商務(wù)介紹10
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道介紹10-11
• 3 四川電信電子商務(wù)分銷渠道的營銷策略11-27
• 3.1 四川電信分銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀11-12
• 3.2 四川電信分銷渠道管理存在的主要問題12-13
• 3.3 四川電信分銷渠道競爭環(huán)境分析13-16
• 3.3.1 行業(yè)環(huán)境分析13-14
• 3.3.2 SWOT 方法分析14-16
• 3.4 四川電信分銷渠道的目標市場定位16-24
• 3.4.1 目標用戶特征分析16-18
• 3.4.2 目標客戶類別及用戶定位18
• 3.4.3 市場細分及目標市場選擇18-20
• 3.4.4 產(chǎn)品酬金政策20-21
• 3.4.5 營銷推廣策略21-24
• 3.5 四川電信分銷渠道商務(wù)模式24-27
• 3.5.1 B2C 商務(wù)模式24
• 3.5.2 B2B2C 商務(wù)模式24-25
• 3.5.3 O2O 商務(wù)模式25
• 3.5.4 CPS 商務(wù)模式25-27
• 4 四川電信電子商務(wù)分銷渠道營銷管理策略的保障措施27-33
• 4.1 分銷渠道團隊建設(shè)27-29
• 4.1.1 分銷渠道團隊設(shè)計27
• 4.1.2 分銷渠道團隊人力配置27-28
• 4.1.3 分銷渠道運營分工界面28
• 4.1.4 代理商配合方式28-29
• 4.2 分銷商管理方案29-30
• 4.2.1 分銷商管理29
• 4.2.2 合作伙伴培訓29-30
• 4.3 四川電信分銷渠道日常管理機制30-32
• 4.3.1 入駐機制30-31
• 4.3.2 退出機制31
• 4.3.3 分銷關(guān)系的建立與終止機制31
• 4.3.4 市場管理機制31
• 4.3.5 運營商管控措施31-32
• 4.4 分銷渠道營銷策略保障措施32-33
• 5 結(jié)論33-34
• 參考文獻34-35
• 致謝35

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 賈欣;;企業(yè)營銷渠道變革及其對策分析[J];技術(shù)經(jīng)濟與管理研究;2006年04期

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3 王朝輝;營銷渠道理論前沿與渠道管理新發(fā)展[J];中央財經(jīng)大學學報;2003年08期

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本文編號：903046