本文關(guān)鍵詞：中國移動古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道策略研究

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【摘要】：當前,移動通信正迎來新的飛躍,寬帶化、智能化、個性化、媒體化、多功能化、環(huán)�；闪耸澜缫苿油ㄐ虐l(fā)展的新趨勢,并且孕育了新一輪的激烈競爭。中國移動通信領(lǐng)域競爭態(tài)勢也在不斷加劇,競爭的形態(tài)和趨勢也已發(fā)生了巨大的變化,市場競爭已經(jīng)從以產(chǎn)品、價格為主轉(zhuǎn)向以服務(wù)為主,優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)成為主導(dǎo)競爭格局的重要因素,所以,營銷渠道管理是競爭制勝的法寶。搶占渠道也是搶占客戶和搶占市場�？焖偬嵘隣I銷渠道績效和優(yōu)化管理體制就成了當前迫在眉睫的大舉措。 本文在相關(guān)營銷渠道管理理論前提下,詳細影響渠道建設(shè)的環(huán)境變化因素認真分析,并理論聯(lián)系實踐,注重定性和定量分析相結(jié)合,對中國移動古浪縣公司公司的農(nóng)村營銷渠道的營銷策略進行了調(diào)查研究。 本文從實證的角度對中國移動古浪縣公司通信行業(yè)市場及渠道模式進行了分析,歸納總結(jié)出中國移動古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道當前存在的主要問題：對分銷的控制力低；價格混亂、渠道不規(guī)范；服務(wù)質(zhì)量參差不齊；代辦點數(shù)量龐雜、缺乏整體的規(guī)劃和管理;；激勵政策差異化不足,缺乏長期綁定。 本文從中國移動古浪公司農(nóng)村渠道管理存在的問題入手,在農(nóng)村渠道管理的“渠道分級分層原則”、“分級分層業(yè)務(wù)管理”、“分級分層激勵考核”、“渠道直供管理”等方面進行了認真研究和分析,其目的就在于提高農(nóng)村渠道管理效率,進而掌控社會渠道,降低企業(yè)運營風險,使2G時代的運營優(yōu)勢延續(xù)到3G時代,保持3G時代通信運營主導(dǎo)地位。
【關(guān)鍵詞】：移動通信 營銷渠道管理 農(nóng)村市場 策略研究
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-6
• 一、緒論6-11
• (一) 研究背景與意義6-9
• (二) 研究方法、內(nèi)容以及創(chuàng)新程度9-11
• 二、營銷渠道理論綜述11-16
• (一) 營銷渠道管理的內(nèi)涵11-13
• (二) 通信運營企業(yè)渠道特征及趨勢13-16
• 三、中國移動古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道現(xiàn)狀及問題分析16-21
• (一) 中國移動古浪縣公司基本情況概述16
• (二) 中國移動古浪縣公司營銷環(huán)境變化分析16-18
• (三) 中國移動古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道現(xiàn)狀18
• (四) 中國移動古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道問題根源分析18-21
• 四、中國移動古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道策略21-37
• (一) 農(nóng)村營銷渠道策略設(shè)計總體思路21-23
• (二) 強化支撐,實施農(nóng)村營銷渠道分區(qū)域管理23-25
• (三) 完善評估,實施農(nóng)村營銷渠道分層級管理25-32
• (四) 優(yōu)化結(jié)構(gòu),實施農(nóng)村營銷渠道精細化管理32-34
• (五) 農(nóng)村營銷渠道管理與控制34-37
• 五、中國移動古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道策略實施的保障37-41
• (一) 組織保障37-39
• (二) 過程控制39-41
• 結(jié)束語41-43
• (一) 結(jié)論41-42
• (二) 展望42-43
• 參考文獻43-44
• 致謝44

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 賈欣;;企業(yè)營銷渠道變革及其對策分析[J];技術(shù)經(jīng)濟與管理研究;2006年04期

2 張庚淼,陳寶勝,陳金賢;營銷渠道整合研究[J];西安交通大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2002年04期

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本文編號：891677