發(fā)布時(shí)間：2017-09-21 01:41

  本文關(guān)鍵詞：中國移動(dòng)古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道策略研究

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【摘要】：當(dāng)前,移動(dòng)通信正迎來新的飛躍,寬帶化、智能化、個(gè)性化、媒體化、多功能化、環(huán)�；闪耸澜缫苿�(dòng)通信發(fā)展的新趨勢(shì),并且孕育了新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)。中國移動(dòng)通信領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也在不斷加劇,競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)和趨勢(shì)也已發(fā)生了巨大的變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從以產(chǎn)品、價(jià)格為主轉(zhuǎn)向以服務(wù)為主,優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)成為主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要因素,所以,營銷渠道管理是競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶。搶占渠道也是搶占客戶和搶占市場(chǎng)�？焖偬嵘隣I銷渠道績(jī)效和優(yōu)化管理體制就成了當(dāng)前迫在眉睫的大舉措。 本文在相關(guān)營銷渠道管理理論前提下,詳細(xì)影響渠道建設(shè)的環(huán)境變化因素認(rèn)真分析,并理論聯(lián)系實(shí)踐,注重定性和定量分析相結(jié)合,對(duì)中國移動(dòng)古浪縣公司公司的農(nóng)村營銷渠道的營銷策略進(jìn)行了調(diào)查研究。 本文從實(shí)證的角度對(duì)中國移動(dòng)古浪縣公司通信行業(yè)市場(chǎng)及渠道模式進(jìn)行了分析,歸納總結(jié)出中國移動(dòng)古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道當(dāng)前存在的主要問題：對(duì)分銷的控制力低；價(jià)格混亂、渠道不規(guī)范；服務(wù)質(zhì)量參差不齊；代辦點(diǎn)數(shù)量龐雜、缺乏整體的規(guī)劃和管理;；激勵(lì)政策差異化不足,缺乏長(zhǎng)期綁定。 本文從中國移動(dòng)古浪公司農(nóng)村渠道管理存在的問題入手,在農(nóng)村渠道管理的“渠道分級(jí)分層原則”、“分級(jí)分層業(yè)務(wù)管理”、“分級(jí)分層激勵(lì)考核”、“渠道直供管理”等方面進(jìn)行了認(rèn)真研究和分析,其目的就在于提高農(nóng)村渠道管理效率,進(jìn)而掌控社會(huì)渠道,降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),使2G時(shí)代的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)延續(xù)到3G時(shí)代,保持3G時(shí)代通信運(yùn)營主導(dǎo)地位。
【關(guān)鍵詞】：移動(dòng)通信 營銷渠道管理 農(nóng)村市場(chǎng) 策略研究
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-6
• 一、緒論6-11
• (一) 研究背景與意義6-9
• (二) 研究方法、內(nèi)容以及創(chuàng)新程度9-11
• 二、營銷渠道理論綜述11-16
• (一) 營銷渠道管理的內(nèi)涵11-13
• (二) 通信運(yùn)營企業(yè)渠道特征及趨勢(shì)13-16
• 三、中國移動(dòng)古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道現(xiàn)狀及問題分析16-21
• (一) 中國移動(dòng)古浪縣公司基本情況概述16
• (二) 中國移動(dòng)古浪縣公司營銷環(huán)境變化分析16-18
• (三) 中國移動(dòng)古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道現(xiàn)狀18
• (四) 中國移動(dòng)古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道問題根源分析18-21
• 四、中國移動(dòng)古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道策略21-37
• (一) 農(nóng)村營銷渠道策略設(shè)計(jì)總體思路21-23
• (二) 強(qiáng)化支撐,實(shí)施農(nóng)村營銷渠道分區(qū)域管理23-25
• (三) 完善評(píng)估,實(shí)施農(nóng)村營銷渠道分層級(jí)管理25-32
• (四) 優(yōu)化結(jié)構(gòu),實(shí)施農(nóng)村營銷渠道精細(xì)化管理32-34
• (五) 農(nóng)村營銷渠道管理與控制34-37
• 五、中國移動(dòng)古浪縣公司農(nóng)村營銷渠道策略實(shí)施的保障37-41
• (一) 組織保障37-39
• (二) 過程控制39-41
• 結(jié)束語41-43
• (一) 結(jié)論41-42
• (二) 展望42-43
• 參考文獻(xiàn)43-44
• 致謝44

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 賈欣;;企業(yè)營銷渠道變革及其對(duì)策分析[J];技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究;2006年04期

2 張庚淼,陳寶勝,陳金賢;營銷渠道整合研究[J];西安交通大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2002年04期

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本文編號(hào)：891677