本文關(guān)鍵詞：菏澤郵政自郵一族業(yè)務(wù)市場營銷策略研究

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【摘要】：自郵一族業(yè)務(wù)是菏澤郵政新開發(fā)的一項業(yè)務(wù),在市場營銷策略開展的過程中,還存在很多問題,還不成熟,不完善。由于外部環(huán)境的變化,發(fā)展很艱巨。本文研究自郵一族業(yè)務(wù)市場營銷開展策略問題,對于菏澤郵政自郵一族業(yè)務(wù)市場營銷開展策略政策的研究,可以提供一定的參考價值。 論文共分六章。第一章簡要介紹了澤郵政自郵一族業(yè)務(wù)市場營銷開展策略背景和目的,以及研究方法。第二章運用4P,4C的研究方法菏澤郵政自郵一族業(yè)務(wù)的概念及發(fā)展現(xiàn)狀；第三章介紹了自郵一族業(yè)務(wù)市場營銷過程中存在的問題；第四章介紹了根據(jù)自郵一族業(yè)務(wù)市場營銷過程中存在的問題,提出了解決問題的對策；第五章總結(jié)和展望。
【關(guān)鍵詞】：菏澤郵政 自郵一族 市場營銷 策略
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F616;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 研究的背景9-10
• 1.2 研究意義10
• 1.2.1 理論意義10
• 1.2.2 實踐意義10
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-12
• 1.3.1 國外情況10-11
• 1.3.2 國內(nèi)情況11-12
• 1.4 研究方法與研究內(nèi)容12-13
• 1.4.1 研究方法12
• 1.4.2 論文主要研究內(nèi)容12-13
• 第二章 郵政自郵一族業(yè)務(wù)及發(fā)展現(xiàn)狀及分析13-26
• 2.1 自郵一族業(yè)務(wù)的概念13-17
• 2.1.1 自郵一族業(yè)務(wù)的涵義13
• 2.1.2 自郵一族業(yè)務(wù)服務(wù)的內(nèi)容13-16
• 2.1.3 自郵一族業(yè)務(wù)的定位16-17
• 2.2 自郵一族業(yè)務(wù)本地化運作現(xiàn)狀17-22
• 2.2.1 自郵一族業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀分析18-21
• 2.2.2 加盟商加盟狀況21-22
• 2.3 郵政自由一族競爭環(huán)境的五力分析22-26
• 第三章 自郵一族業(yè)務(wù)市場營銷過程中存在的問題26-30
• 3.1 市場營銷觀念沒有根本轉(zhuǎn)變26
• 3.2 營銷機構(gòu)不健全,缺乏專業(yè)的營銷人才26-27
• 3.2.1 營銷機構(gòu)不健全26
• 3.2.2 自郵一族業(yè)務(wù)營銷人才知識結(jié)構(gòu)不合理,素質(zhì)偏低26-27
• 3.2.3 自郵一族業(yè)務(wù)營銷人員數(shù)量明顯不足27
• 3.3 資源分散,產(chǎn)品缺少核心競爭力27-28
• 3.4 領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠,缺乏連貫性和持續(xù)性28
• 3.5 宣傳力度不足,加盟商數(shù)量少,服務(wù)內(nèi)容單一28
• 3.6 開發(fā)新市場能力不足,工作存在畏難情緒28-29
• 3.6.1 開發(fā)新市場的能力不足28-29
• 3.6.2 郵政營銷人員開發(fā)市場的積極性不高29
• 3.7 缺乏明晰的市場營銷戰(zhàn)略29-30
• 第四章 市場營銷存在問題分析30-32
• 4.1 轉(zhuǎn)變思路的障礙30
• 4.2 與價值鏈環(huán)節(jié)相關(guān)的障礙30
• 4.3 組織對變化的抵制30-31
• 4.4 生產(chǎn)和經(jīng)營的成本障礙31
• 4.5 參與者對風(fēng)險擔憂31-32
• 第五章 市場營銷策略32-46
• 5.1 建立健全營銷組織,建立高效的市場營銷隊伍32-35
• 5.1.1 菏澤郵政局組建了新型營銷策劃組織32-33
• 5.1.2 營銷專業(yè)人才的儲備和培養(yǎng)33-35
• 5.2 產(chǎn)品策略35-39
• 5.2.1 整合資源,為業(yè)務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ)35-36
• 5.2.2 整合郵政資源,創(chuàng)新服務(wù)功能36
• 5.2.3 抓整合,統(tǒng)一會員界面,提升服務(wù)價值36-37
• 5.2.4 積極豐富產(chǎn)品,提高產(chǎn)品競爭力37-38
• 5.2.5 結(jié)合內(nèi)部優(yōu)勢資源,做好郵政基礎(chǔ)服務(wù)的整合38
• 5.2.6 提升品牌形象,做好會員期刊的發(fā)行工作38
• 5.2.7 業(yè)務(wù)交叉營銷,促進板塊聯(lián)動38-39
• 5.3 定價策略39
• 5.4 加大宣傳力度,提高品牌知名度39-41
• 5.4.1 利用郵政自有媒體做好宣傳40
• 5.4.2 通過新聞媒體進行宣傳40
• 5.4.3 印制宣傳折頁40
• 5.4.4 采取多種促銷活動40
• 5.4.5 加強對大客戶的宣傳40-41
• 5.5 制定新開發(fā)市場的營銷利益政策41-44
• 5.5.1 專業(yè)化經(jīng)營深入推進,為業(yè)務(wù)發(fā)展注入活力41
• 5.5.2 加強督導(dǎo)41-42
• 5.5.3 強化營銷42-43
• 5.5.4 兌現(xiàn)獎勵,為業(yè)務(wù)發(fā)展增添動力43-44
• 5.6 建立明晰的市場營銷戰(zhàn)略44-46
• 5.6.1 企業(yè)要樹立起品牌戰(zhàn)略44-45
• 5.6.2 確立資源綜合利用的營銷戰(zhàn)略45-46
• 第六章 總結(jié)和展望46-47
• 6.1 對本文的總結(jié)46
• 6.2 對未來的展望46-47
• 參考文獻47-48
• 致謝48

【參考文獻】

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 鄭文清;營銷策略對品牌資產(chǎn)的影響機理研究[D];南京林業(yè)大學(xué);2012年

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本文編號：871077