發(fā)布時間：2017-09-11 03:18

  本文關(guān)鍵詞：A公司虛擬化軟件產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：每一次信息技術(shù)革命都會激發(fā)更廣闊的信息化市場潛力和企業(yè)發(fā)展機會。當(dāng)我們處在云計算引導(dǎo)的第三次IT浪潮的這個時代，與之對應(yīng)的虛擬化軟件和云計算技術(shù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為IT服務(wù)幫助企業(yè)進階性完善，系統(tǒng)化管理和信息化提升提供了更大的價值。虛擬化技術(shù)包括軟件和硬件，發(fā)展超過60年的歷史，今天它逐步被完善且體現(xiàn)在以下幾個方面：應(yīng)用虛擬化、網(wǎng)絡(luò)虛擬化、存儲虛擬化以及服務(wù)器虛擬化等。 作為在新的IT浪潮下行銷虛擬化軟件的中國企業(yè)，由于其典型的行業(yè)特點---產(chǎn)品的科技含量高，存在重技術(shù)、輕營銷的現(xiàn)象，除了一些非常成熟的大型軟件企業(yè)外，很少有軟件企業(yè)進行研究并制定適合自身發(fā)展的市場營銷策略。所以，在這個IT行業(yè)發(fā)展的歷史新時期，面對虛擬化軟件和云計算這些新的產(chǎn)品和技術(shù)，針對性的研究虛擬化軟件產(chǎn)品市場營銷策略具有重要意義。在A公司虛擬化軟件產(chǎn)品營銷策略的研究制定過程中，本文以營銷學(xué)理論和管理學(xué)理論為指導(dǎo)，結(jié)合A公司的實際情況，進行了仔細的調(diào)查分析，，為A公司量身制定了科學(xué)有效的營銷策略。 論文共分為三個部分。首先，對虛擬化軟件行業(yè)相關(guān)理論和本文的研究理論進行了基本陳述；其次，利用PEST模型、波特五力模型等營銷管理學(xué)工具，對A公司的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和現(xiàn)有營銷策略進行了仔細的調(diào)查分析，并構(gòu)建了SWOT矩陣；最后，結(jié)合4P營銷組合理論，制定出A公司虛擬化軟件產(chǎn)品的營銷策略。為了保障營銷策略的順利實施，也同時制訂了A公司虛擬化軟件產(chǎn)品營銷策略的實施方案與保障措施。
【關(guān)鍵詞】：虛擬化軟件 云計算 營銷 策略
【學(xué)位授予單位】：河北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-13
• 1.1 研究的背景與意義10-12
• 1.1.1 課題背景10-11
• 1.1.2 課題意義11-12
• 1.1.2.1 理論意義11
• 1.1.2.2 現(xiàn)實意義11-12
• 1.2 研究內(nèi)容與框架12-13
• 第二章 相關(guān)文獻及理論綜述13-20
• 2.1 虛擬化相關(guān)文獻13-16
• 2.1.1 虛擬化的概念13
• 2.1.2 云計算的概念13-14
• 2.1.3 虛擬化技術(shù)和云計算的關(guān)系14
• 2.1.4 虛擬化軟件產(chǎn)品14-16
• 2.1.4.1 VMware14-15
• 2.1.4.2 CITRIX15-16
• 2.1.4.3 Hyper-V16
• 2.1.4.4 IBM 的 AIX16
• 2.1.4.5 Red Hat16
• 2.2 相關(guān)理論綜述16-20
• 2.2.1 PEST 宏觀環(huán)境分析模型16
• 2.2.2 波特五力分析模型16-17
• 2.2.3 SWOT 矩陣理論17
• 2.2.4 營銷組合 4P 分析法17-20
• 第三章 企業(yè)外部環(huán)境分析20-26
• 3.1 宏觀環(huán)境分析20-22
• 3.1.1 政治環(huán)境分析20
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析20-21
• 3.1.3 技術(shù)環(huán)境分析21-22
• 3.1.4 社會環(huán)境分析22
• 3.2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析22-26
• 3.2.1 競爭者分析23
• 3.2.2 供應(yīng)商分析23-24
• 3.2.3 購買者分析24-25
• 3.2.3.1 客戶需求因素分析24
• 3.2.3.2 客戶購買行為分析24-25
• 3.2.3.3 客戶容量分析25
• 3.2.4 替代品分析25
• 3.2.5 潛在競爭者分析25-26
• 第四章 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境與營銷策略分析26-34
• 4.1 企業(yè)簡介26-27
• 4.1.1 企業(yè)介紹26-27
• 4.1.2 企業(yè)組織架構(gòu)圖27
• 4.2 企業(yè)資源基本情況介紹27-29
• 4.2.1 人力資源27
• 4.2.2 財務(wù)資源27
• 4.2.3 客戶資源27-28
• 4.2.4 供貨商資源28
• 4.2.5 管理資源28
• 4.2.6 技術(shù)資源28
• 4.2.7 項目經(jīng)驗資源28
• 4.2.8 品牌價值28-29
• 4.3 企業(yè)現(xiàn)行營銷狀況分析29-31
• 4.3.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀29
• 4.3.1.1 產(chǎn)品定位分析29
• 4.3.1.2 服務(wù)質(zhì)量分析29
• 4.3.1.3 品牌建設(shè)分析29
• 4.3.2 價格策略現(xiàn)狀29-30
• 4.3.2.1 定價分析29-30
• 4.3.2.2 定價組成分析30
• 4.3.3 渠道策略現(xiàn)狀30
• 4.3.3.1 直銷方面30
• 4.3.3.2 合作伙伴30
• 4.3.4 促銷策略現(xiàn)狀30-31
• 4.3.4.1 客戶價值挖掘30-31
• 4.3.4.2 人員促銷方面31
• 4.3.4.3 銷售團隊建設(shè)方面31
• 4.3.4.4 銷售過程管理方面31
• 4.3.4.5 網(wǎng)絡(luò)宣傳31
• 4.4 企業(yè) SWOT 分析及矩陣構(gòu)造31-34
• 第五章 A 公司營銷策略改進建議34-47
• 5.1 產(chǎn)品策略34-37
• 5.1.1 產(chǎn)品改進方向34
• 5.1.2 產(chǎn)品線具體措施34-35
• 5.1.3 產(chǎn)品運維服務(wù)35-36
• 5.1.3.1 加強銷售人員的服務(wù)意識35
• 5.1.3.2 加強用戶的回訪工作35
• 5.1.3.3 建立“售后服務(wù)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)”35-36
• 5.1.4 產(chǎn)品培訓(xùn)服務(wù)36
• 5.1.4.1 售前培訓(xùn)36
• 5.1.4.2 售中培訓(xùn)36
• 5.1.4.3 售后培訓(xùn)36
• 5.1.5 品牌建設(shè)36-37
• 5.2 價格策略37-39
• 5.2.1 定價目標(biāo)37
• 5.2.2 定價策略37-38
• 5.2.2.1 按模塊定價37
• 5.2.2.2 按客戶類別定價37
• 5.2.2.3 考慮長遠發(fā)展的定價37-38
• 5.2.3 差異化定價38
• 5.2.4 定價其他注意事項38-39
• 5.3 渠道策略39-40
• 5.3.1 直銷原則39
• 5.3.1.1 基本原則39
• 5.3.1.2 實施方法參考39
• 5.3.2 第三方合作伙伴策略39-40
• 5.3.2.1 橫向拓展方面39
• 5.3.2.2 縱向延伸方面39-40
• 5.3.3 合作伙伴的拓展制度40
• 5.4 促銷策略40-47
• 5.4.1 建立樣板項目40-41
• 5.4.2 人員推銷41-44
• 5.4.2.1 重建銷售團隊41
• 5.4.2.2 定義銷售人員職責(zé)41-42
• 5.4.2.3 定義銷售人員類型42
• 5.4.2.4 銷售過程的管理42-43
• 5.4.2.5 電話銷售43-44
• 5.4.3 銷售促進44-46
• 5.4.3.1 銷售培訓(xùn)44-45
• 5.4.3.2 銷售資源的合理利用45
• 5.4.3.3 新產(chǎn)品公告45-46
• 5.4.3.4 展覽會46
• 5.4.4 廣告46-47
• 5.4.4.1 網(wǎng)絡(luò)廣告46
• 5.4.4.2 印刷品46
• 5.4.4.3 廣告直郵46
• 5.4.4.4 用戶大會46-47
• 參考文獻47-48
• 致謝48

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 鐘晨暉;;云計算的主要特征及應(yīng)用[J];軟件導(dǎo)刊;2009年10期

2 陳康;鄭緯民;;云計算:系統(tǒng)實例與研究現(xiàn)狀[J];軟件學(xué)報;2009年05期

本文編號：828304