本文關(guān)鍵詞：泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著“海西”建設(shè)的持續(xù)深入及新一代信息通信技術(shù)加速普及，“十二五”期間，數(shù)字福建將圍繞海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以應(yīng)用為牽引，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境；著力提升電子政務(wù)水平，增強(qiáng)建設(shè)服務(wù)型政府的能力；著力推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變；著力加快城鄉(xiāng)信息化建設(shè)，，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。由此，福建信息化建設(shè)將步入加速深化、深度集成、融合轉(zhuǎn)型的發(fā)展新階段。 目前，泉州電信ICT業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展了包括IT綜合服務(wù)、全球眼、商務(wù)領(lǐng)航三大主類、31小類的產(chǎn)品；已覆蓋了12個(gè)行業(yè)、26個(gè)聚類的廣泛客戶群。2011年全省ICT收入累計(jì)完成6.9億元，較上年增長(zhǎng)13.52%,已逐漸成為轉(zhuǎn)型為公司主要業(yè)務(wù)。針對(duì)泉州中小企業(yè)信息化業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究，解決當(dāng)前轉(zhuǎn)型時(shí)期遇到的一些營(yíng)銷上的問(wèn)題。 本文首先闡述了信息化的概念及公司信息化服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀，從中梳理出機(jī)會(huì)及相關(guān)問(wèn)題。在詳細(xì)的分析泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)內(nèi)外環(huán)境以及中小企業(yè)信息化服務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，進(jìn)行其中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)SWOT分析，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷策略的分析，對(duì)泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略的選擇、價(jià)格策略的選擇、分銷渠道的選擇、促銷戰(zhàn)略的選擇。最后建立泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷保障體系，保障營(yíng)銷目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
【關(guān)鍵詞】：中國(guó)電信 中小企業(yè) 信息化 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F270.7;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-17
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的及意義12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意義12-13
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及評(píng)述13-15
• 1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀及評(píng)述13-14
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀及評(píng)述14-15
• 1.4 論文主要研究?jī)?nèi)容15
• 1.5 研究方法和技術(shù)路線圖15-17
• 1.5.1 研究方法15-16
• 1.5.2 技術(shù)路線16-17
• 第2章 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)外部環(huán)境分析17-32
• 2.1 泉州電信情況介紹17-18
• 2.1.1 組織及資源狀況17-18
• 2.1.2 業(yè)務(wù)介紹18
• 2.2 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境分析18-23
• 2.2.1 政治法律分析19-20
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析20-21
• 2.2.3 社會(huì)與自然環(huán)境分析21-22
• 2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析22-23
• 2.3 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析23-27
• 2.3.1 行業(yè)潛在進(jìn)入者的威脅24
• 2.3.2 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度24-26
• 2.3.3 替代產(chǎn)品的威脅26
• 2.3.4 購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力26
• 2.3.5 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力26-27
• 2.4 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)消費(fèi)者需求分析27-30
• 2.4.1 需求特點(diǎn)分析27-28
• 2.4.2 業(yè)務(wù)需求分析28-30
• 2.5 本章小結(jié)30-32
• 第3章 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析32-39
• 3.1 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析32-37
• 3.1.1 推廣狀況32-33
• 3.1.2 主要營(yíng)銷舉措33-35
• 3.1.3 存在的主要問(wèn)題35-37
• 3.2 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù) SWOT 分析37-38
• 3.3 本章小結(jié)38-39
• 第4章 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略分析39-57
• 4.1 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位39-42
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分40-41
• 4.1.2 市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略選擇41-42
• 4.1.3 市場(chǎng)定位42
• 4.2 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略42-48
• 4.2.1 產(chǎn)品特征43-46
• 4.2.2 產(chǎn)品組合46
• 4.2.3 品牌策略46-48
• 4.3 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)價(jià)格策略48-50
• 4.3.1 信息化服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的一般方法48-49
• 4.3.2 信息化服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)策略49-50
• 4.4 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)分銷渠道策略50-54
• 4.4.1 將中小企業(yè)客戶按特性分類，調(diào)整優(yōu)化渠道布局50-51
• 4.4.2 落實(shí)在聚類市場(chǎng)實(shí)體渠道與電子渠道的協(xié)同銷售51
• 4.4.3 大力推進(jìn)中小企業(yè)信息化產(chǎn)品的全面承包責(zé)任制渠道創(chuàng)新51-54
• 4.5 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)促銷策略54-55
• 4.5.1 銷售促進(jìn)54
• 4.5.2 廣告促銷54-55
• 4.5.3 公共關(guān)系促銷55
• 4.6 本章小結(jié)55-57
• 第5章 泉州電信中小企業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷保障措施建議57-64
• 5.1 構(gòu)建高效的營(yíng)銷組織57-58
• 5.2 提升營(yíng)銷執(zhí)行力58-62
• 5.2.1 事業(yè)部模式58-60
• 5.2.2 人員培訓(xùn)60-61
• 5.2.3 激勵(lì)制度61-62
• 5.3 建立高效的營(yíng)銷控制系統(tǒng)62-63
• 5.4 本章小結(jié)63-64
• 結(jié)論64-65
• 參考文獻(xiàn)65-68
• 致謝68-69
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷69

【引證文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 蘭禮仁;;議電信市場(chǎng)營(yíng)銷劃中小創(chuàng)新模式的應(yīng)用[J];廣東科技;2014年22期

本文編號(hào)：789548