本文關(guān)鍵詞：清伍科技皮革人才網(wǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：我國(guó)皮革行業(yè)在世界上排名前列，但是國(guó)內(nèi)皮革制品、合成革制品以及皮具制品行業(yè)就業(yè)人數(shù)僅占就業(yè)總?cè)藬?shù)的萬(wàn)分之六。與其他行業(yè)相比，皮革行業(yè)整體從業(yè)人員少、就業(yè)率低、就業(yè)難度較大，企業(yè)招聘困難，人才求職不易，招聘到一個(gè)優(yōu)秀人才往往需要半年到一年時(shí)間。國(guó)內(nèi)招聘網(wǎng)站有2000多家，職位類別的檢索涉及數(shù)十億條數(shù)據(jù)。通過綜合類人才招聘網(wǎng)站檢索皮革行業(yè)人才職位，十分耗時(shí)和費(fèi)力。因此，皮革行業(yè)招聘網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。但目前皮革行業(yè)招聘網(wǎng)站發(fā)展存在使用率較低、簡(jiǎn)歷安全性不強(qiáng)、人才供給不平衡等問題，需要進(jìn)一步探討其營(yíng)銷策略以實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。 本文以清伍科技有限公司運(yùn)營(yíng)的皮革人才網(wǎng)為例。首先，運(yùn)用PEST工具、波特五力模型以及SWOT分析其面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)自身資源環(huán)境三方面的營(yíng)銷環(huán)境。發(fā)現(xiàn)皮革人才網(wǎng)所處宏觀環(huán)境較好，擁有一定的資源優(yōu)勢(shì)，具有一定的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，可持續(xù)發(fā)展的潛力較大。 其次，，運(yùn)用STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)、確定市場(chǎng)定位。皮革人才網(wǎng)服務(wù)企業(yè)對(duì)象鎖定為制革、皮具、合成革和皮套四大類福建企業(yè)，服務(wù)人才對(duì)象鎖定為皮革行業(yè)人才；目標(biāo)市場(chǎng)定位為性價(jià)比最高、人才簡(jiǎn)歷和招聘職位最多、技術(shù)和流量最大的行業(yè)領(lǐng)先專業(yè)人才網(wǎng)。 最后，提出皮革人才網(wǎng)的4P營(yíng)銷策略，并制定營(yíng)銷策略得以實(shí)施的保障措施。文章針對(duì)皮革人才網(wǎng)暴露出的使用率較低、簡(jiǎn)歷安全性不高、專業(yè)人才稀缺等問題，提出相應(yīng)的對(duì)策建議。如通過促銷政策激勵(lì)用戶和企業(yè)使用網(wǎng)站，通過完善企業(yè)客戶管理系統(tǒng)來(lái)保障信息安全，通過建立校企合作關(guān)系來(lái)解決專業(yè)人才稀缺問題的方案。此外，為了保障營(yíng)銷策略的實(shí)施，提出完善皮革人才網(wǎng)的推廣體系、完善銷售人員利益分配體系、完善企業(yè)客戶管理系統(tǒng)、健全客戶體驗(yàn)性制度以及適時(shí)推出有效的促銷政策等措施。 本研究對(duì)清伍科技皮革人才網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展具有實(shí)踐意義，還可以為皮革行業(yè)人才招聘網(wǎng)站的整體發(fā)展提供一定參考借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：皮革人才網(wǎng) 清伍科技 營(yíng)銷環(huán)境 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F49;F426.85
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 目錄6-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目標(biāo)和意義10-12
• 1.2.1 研究目標(biāo)10-11
• 1.2.2 研究意義11-12
• 1.3 研究方法及基本思路12-13
• 1.3.1 研究方法12
• 1.3.2 研究基本思路12-13
• 1.4 研究理論基礎(chǔ)13-15
• 1.4.1 PEST 宏觀環(huán)境分析13-14
• 1.4.2 波特五力模型理論14
• 1.4.3 SWOT 分析理論14
• 1.4.4 STP 營(yíng)銷理論14-15
• 1.4.5 4P 營(yíng)銷理論15
• 1.5 本文的創(chuàng)新之處15-16
• 第2章 皮革行業(yè)人才網(wǎng)發(fā)展及現(xiàn)狀分析16-22
• 2.1 行業(yè)招聘網(wǎng)站的興起16-18
• 2.2 皮革行業(yè)人才網(wǎng)的現(xiàn)狀18-19
• 2.3 皮革行業(yè)人才網(wǎng)的問題19-20
• 2.4 清伍科技皮革人才網(wǎng)概況20-22
• 第3章 清伍科技皮革人才網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析22-31
• 3.1 宏觀環(huán)境分析22-24
• 3.1.1 政治環(huán)境分析22-23
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析23
• 3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析23-24
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析24
• 3.2 皮革人才網(wǎng)行業(yè)環(huán)境分析24-28
• 3.2.1 皮革人才網(wǎng)運(yùn)營(yíng)上游服務(wù)商議價(jià)能力24
• 3.2.2 皮革人才網(wǎng)客戶議價(jià)能力24-25
• 3.2.3 新進(jìn)入者對(duì)皮革人才網(wǎng)的影響25
• 3.2.4 皮革人才網(wǎng)新替代品的威脅力25-26
• 3.2.5 皮革人才網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)程度26-28
• 3.3 清伍科技皮革人才網(wǎng) SWOT 分析28-31
• 3.3.1 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)28-29
• 3.3.2 機(jī)會(huì)與威脅29-31
• 第4章 清伍科技皮革人才網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析31-34
• 4.1 清伍科技皮革人才網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分31-32
• 4.2 清伍科技皮革人才網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇32
• 4.3 清伍科技皮革人才網(wǎng)市場(chǎng)定位32-34
• 第5章 清伍科技皮革人才網(wǎng)營(yíng)銷策略分析34-43
• 5.1 清伍科技皮革人才網(wǎng)產(chǎn)品策略34-36
• 5.1.1 會(huì)員服務(wù)34
• 5.1.2 配套增值服務(wù)34-35
• 5.1.3 其他服務(wù)項(xiàng)目35-36
• 5.2 清伍科技皮革人才網(wǎng)價(jià)格策略36-38
• 5.2.1 供給成本36
• 5.2.2 服務(wù)價(jià)格36-38
• 5.3 清伍科技皮革人才網(wǎng)分銷渠道策略38-40
• 5.3.1 客戶關(guān)系管理38
• 5.3.2 分銷地點(diǎn)38-39
• 5.3.3 合作分銷39
• 5.3.4 接觸客戶群39-40
• 5.4 清伍科技皮革人才網(wǎng)促銷策略40-43
• 5.4.1 大客戶銷售40-41
• 5.4.2 普通客戶的銷售41-42
• 5.4.3 公開銷售42-43
• 第6章 清伍科技皮革人才網(wǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施43-48
• 6.1 提升皮革人才網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力43-44
• 6.2 建設(shè)持續(xù)有效的推廣體系44-45
• 6.3 完善銷售人員利益分配體系45
• 6.4 完善企業(yè)客戶管理系統(tǒng)45-46
• 6.5 健全客戶體驗(yàn)性制度46
• 6.6 適時(shí)推出有效的促銷政策46-48
• 第7章 結(jié)論與展望48-51
• 7.1 研究結(jié)論48-49
• 7.2 研究不足及展望49-51
• 參考文獻(xiàn)51-53
• 致謝53-55
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷、在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果55

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：787716