本文關(guān)鍵詞：中國移動(dòng)永順縣分公司農(nóng)村市場營銷策略研究

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【摘要】：近年來,三大通信運(yùn)營商(中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信)在城市移動(dòng)通信市場的激烈競爭使得城市市場逐漸飽和。各大運(yùn)營商競相在城市市場開展低價(jià)格戰(zhàn)略大大損害了自身利益。為了尋求更好的發(fā)展,通信運(yùn)營商必須開拓新的市場。改革開放以來,中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展,農(nóng)村居民收入水平的提高為農(nóng)村移動(dòng)通信市場的發(fā)展奠定了重要的經(jīng)濟(jì)條件。十六屆五中全會(huì)提出的“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”的重要目標(biāo)為各電信企業(yè)未來的發(fā)展提供了重要契機(jī)。具有良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和政策支持的農(nóng)村移動(dòng)通信市場已成為三大通信運(yùn)營商的必爭之地。因此,開展中國移動(dòng)農(nóng)村通信市場營銷策略研究,對于開發(fā)農(nóng)村移動(dòng)通信市場,開發(fā)企業(yè)新的利潤增長點(diǎn),提高企業(yè)收益具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。中國移動(dòng)永順縣分公司(以下簡稱永順移動(dòng))主要以農(nóng)村市場為主,是中國移動(dòng)開發(fā)永順農(nóng)村通信市場的主力。經(jīng)過十多年的發(fā)展,永順移動(dòng)的農(nóng)村市場份額已經(jīng)達(dá)到70%,成為永順農(nóng)村市場最大的通信運(yùn)營商。但近兩年來,永順移動(dòng)的農(nóng)村市場份額有所下降,其在農(nóng)村移動(dòng)通信市場開發(fā)的過程中仍存在一些問題和困難。針對這些問題和困難,本文依據(jù)市場營銷的相關(guān)理論,采用案例分析的方法,對永順移動(dòng)農(nóng)村市場的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,并提出了相應(yīng)的農(nóng)村市場營銷策略。首先,本文介紹了消費(fèi)者行為、市場營銷環(huán)境分析方法、營銷組合策略等市場營銷的相關(guān)理論；其次,對永順移動(dòng)農(nóng)村市場的營銷環(huán)境進(jìn)行了PEST分析、五力模型分析,并深入分析永順移動(dòng)所處環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢,機(jī)會(huì)和威脅；最后,針對永順移動(dòng)的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會(huì)和威脅,結(jié)合營銷4P理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四方面提出了永順移動(dòng)農(nóng)村市場發(fā)展的營銷策略,并制定相應(yīng)的保障措施,以確保營銷策略的順利實(shí)施。本文采用PEST、五力模型以及SWOT等市場營銷環(huán)境分析方法,較全面地分析了永順縣農(nóng)村市場的營銷環(huán)境,并結(jié)合營銷4P理論,為永順移動(dòng)農(nóng)村市場的開發(fā)制定了相應(yīng)的營銷對策和保障措施。這對于永順移動(dòng)農(nóng)村市場的發(fā)展以及中國移動(dòng)其他農(nóng)村通信市場的開發(fā)具有重要的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：中國移動(dòng)永順分公司 農(nóng)村市場 營銷環(huán)境分析 營銷策略 保障措施
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第1章 導(dǎo)論10-19
• 1.1 研究背景與意義10-11
• 1.2 文獻(xiàn)述評11-16
• 1.2.1 市場營銷環(huán)境分析研究11-12
• 1.2.2 市場特征研究12-13
• 1.2.3 市場細(xì)分研究13
• 1.2.4 市場營銷策略研究13-16
• 1.3 研究思路、基本框架及主要內(nèi)容16-17
• 1.4 研究方法和創(chuàng)新點(diǎn)17-19
• 第2章 理論基礎(chǔ)19-29
• 2.1 消費(fèi)者行為理論19-20
• 2.1.1 消費(fèi)者行為模式19
• 2.1.2 消費(fèi)者行為影響因素19-20
• 2.1.3 消費(fèi)者決策過程20
• 2.2 市場環(huán)境分析的工具與方法20-23
• 2.2.1 SWOT分析法20-21
• 2.2.2 PEST分析法21-23
• 2.2.3 五力模型分析法23
• 2.3 營銷組合策略理論23-29
• 2.3.1 產(chǎn)品策略24-25
• 2.3.2 價(jià)格策略25-26
• 2.3.3 渠道策略26-27
• 2.3.4 促銷策略27-29
• 第3章 永順移動(dòng)農(nóng)村市場營銷現(xiàn)狀分析29-41
• 3.1 永順移動(dòng)通信公司的基本情況29-31
• 3.2 永順移動(dòng)農(nóng)村市場營銷環(huán)境分析31-36
• 3.2.1 永順移動(dòng)農(nóng)村通信市場特征31-32
• 3.2.2 永順移動(dòng)農(nóng)村市場營銷宏觀環(huán)境分析32-34
• 3.2.3 永順移動(dòng)農(nóng)村市場營銷微觀環(huán)境分析34-36
• 3.3 永順移動(dòng)農(nóng)村市場營銷的SWOT分析36-41
• 3.3.1 優(yōu)勢36-37
• 3.3.2 劣勢37-38
• 3.3.3 機(jī)遇38-39
• 3.3.4 威脅39-41
• 第4章 永順移動(dòng)農(nóng)村市場的營銷策略41-50
• 4.1 產(chǎn)品策略41-42
• 4.1.1 開發(fā)以市場為導(dǎo)向的通信產(chǎn)品41
• 4.1.2 提升技術(shù),保證產(chǎn)品質(zhì)量41-42
• 4.1.3 完善客戶服務(wù)理念、樹立品牌意識(shí)42
• 4.2 價(jià)格策略42-44
• 4.2.1 整合捆綁定價(jià)42-43
• 4.2.2 分時(shí)段定價(jià)43
• 4.2.3 分網(wǎng)齡定價(jià)43-44
• 4.2.4 推動(dòng)集團(tuán)網(wǎng)優(yōu)惠定價(jià)44
• 4.3 渠道策略44-47
• 4.3.1 加強(qiáng)實(shí)體渠道建設(shè)44-45
• 4.3.2 完善電子渠道建設(shè)45-46
• 4.3.3 基于農(nóng)村市場體驗(yàn)式營銷的渠道建設(shè)46-47
• 4.3.4 加強(qiáng)渠道激勵(lì)與管理47
• 4.4 促銷策略47-50
• 4.4.1 選擇合適的促銷媒體47-48
• 4.4.2 選擇合適的促銷方式48-49
• 4.4.3 制定具有產(chǎn)品針對性的促銷策略49-50
• 第5章 永順移動(dòng)農(nóng)村市場營銷策略實(shí)施的保障措施50-57
• 5.1 思想保障50-51
• 5.1.1 領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)認(rèn)識(shí)到農(nóng)村通信市場的重要性50
• 5.1.2 增強(qiáng)全體員工對農(nóng)村市場的認(rèn)識(shí)50-51
• 5.2 組織文化保障51-53
• 5.2.1 建設(shè)以人為本的組織文化51-52
• 5.2.2 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織文化52
• 5.2.3 加強(qiáng)優(yōu)秀組織文化的宣傳52-53
• 5.3 人力資源保障53-55
• 5.3.1 加強(qiáng)人才招聘環(huán)節(jié)的管理53-54
• 5.3.2 增強(qiáng)員工培訓(xùn)力度54
• 5.3.3 建立有效的員工激勵(lì)機(jī)制54-55
• 5.4 物資保障55-57
• 5.4.1 加強(qiáng)物質(zhì)的監(jiān)管和配備56
• 5.4.2 提供足夠的市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)56-57
• 結(jié)語57-58
• 參考文獻(xiàn)58-61
• 致謝61

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：751753