本文關(guān)鍵詞：中國聯(lián)通陽泉分公司3G營(yíng)銷研究

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【摘要】：2009年,國家工信部向中國聯(lián)通、中國電信和中國移動(dòng)三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3G(第三代移動(dòng)通信技術(shù),以下簡(jiǎn)稱3G)牌照,授予三家通信運(yùn)營(yíng)商3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)權(quán)。中國聯(lián)通作為與中國移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)而成立的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商,為適應(yīng)3G競(jìng)爭(zhēng)的需求,于2008年將CDMA網(wǎng)絡(luò)出售給中國電信,隨后與原中國網(wǎng)通合并成立新中國聯(lián)通。合并后的中國聯(lián)通轉(zhuǎn)型成為一個(gè)擁有固話網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的全業(yè)務(wù)通信運(yùn)營(yíng)商,在得到3G經(jīng)營(yíng)許可權(quán)后,如何發(fā)展3G業(yè)務(wù),如何做好3G市場(chǎng)營(yíng)銷,對(duì)今后發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)以及維護(hù)固網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)有極其重要的意義。 本文遵循著市場(chǎng)營(yíng)銷理論的指導(dǎo),分析陽泉聯(lián)通3G營(yíng)銷的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷中存在的問題,本著解決實(shí)際問題的研究思路,首先闡述與3G營(yíng)銷相關(guān)的營(yíng)銷理論,作為本文研究的理論基礎(chǔ)；其次在收集陽泉聯(lián)通基本資料的基礎(chǔ)上,對(duì)陽泉聯(lián)通的3G營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境、外部市場(chǎng)環(huán)境、未來的機(jī)會(huì)等進(jìn)行調(diào)查研究,指出營(yíng)銷中存在的問題；第三從市場(chǎng)營(yíng)銷理論角度出發(fā),結(jié)合3G營(yíng)銷實(shí)際,提出了營(yíng)銷解決對(duì)策,制定了陽泉聯(lián)通3G市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。 陽泉聯(lián)通在公司融合之際迎來了3G發(fā)展的新浪潮,既是公司的機(jī)遇,也是公司的壓力,最終轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,闖出一條新的營(yíng)銷道路來,基于此,本文提出了3G營(yíng)銷聚焦的目標(biāo)市場(chǎng),擬定了陽泉聯(lián)通3G市場(chǎng)營(yíng)銷的大方向,提出了3G營(yíng)銷的總體思路,變革內(nèi)部組織機(jī)構(gòu),使其更適應(yīng)3G業(yè)務(wù)發(fā)展。從提升維護(hù)可促進(jìn)發(fā)展的角度出發(fā),提出系列營(yíng)銷保障體系建設(shè)方案,為3G營(yíng)銷帶來新的思路。
【關(guān)鍵詞】：3G 市場(chǎng)營(yíng)銷 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 中文摘要6-7
• ABSTRACT7-9
• 第一章 緒論9-11
• 1.1 研究背景及意義9
• 1.2 研究方法9-10
• 1.3 論文架構(gòu)10-11
• 第二章 3G營(yíng)銷理論基礎(chǔ)11-13
• 2.1 相關(guān)研究理論11-12
• 2.2 SWOT分析法12-13
• 第三章 陽泉聯(lián)通3G營(yíng)銷現(xiàn)狀分析13-25
• 3.1 陽泉聯(lián)通公司簡(jiǎn)介13-19
• 3.2 陽泉聯(lián)通3G市場(chǎng)SWOT分析19-25
• 第四章 陽泉聯(lián)通3G市場(chǎng)營(yíng)銷策略25-49
• 4.1 陽泉聯(lián)通3G業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)確定25-26
• 4.2 陽泉聯(lián)通3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷總體思路26-30
• 4.3 陽泉聯(lián)通3G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)30-37
• 4.4 加強(qiáng)渠道的管理37-41
• 4.5 推廣預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)合約計(jì)劃41-42
• 4.6 體驗(yàn)式營(yíng)銷促發(fā)展42-44
• 4.7 3G產(chǎn)品保障制度建立44-49
• 第五章 結(jié)論和展望49-51
• 5.1 研究結(jié)論49-50
• 5.2 研究展望50-51
• 參考文獻(xiàn)51-53
• 致謝53-55
• 個(gè)人簡(jiǎn)況及聯(lián)系方式55-59

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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4 盧s，

本文編號(hào)：748366