發(fā)布時間：2017-08-28 15:27

  本文關(guān)鍵詞：中國聯(lián)通陽泉分公司3G營銷研究

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【摘要】：2009年,國家工信部向中國聯(lián)通、中國電信和中國移動三家運營商發(fā)放3G(第三代移動通信技術(shù),以下簡稱3G)牌照,授予三家通信運營商3G移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營權(quán)。中國聯(lián)通作為與中國移動競爭而成立的移動運營商,為適應3G競爭的需求,于2008年將CDMA網(wǎng)絡(luò)出售給中國電信,隨后與原中國網(wǎng)通合并成立新中國聯(lián)通。合并后的中國聯(lián)通轉(zhuǎn)型成為一個擁有固話網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)的全業(yè)務(wù)通信運營商,在得到3G經(jīng)營許可權(quán)后,如何發(fā)展3G業(yè)務(wù),如何做好3G市場營銷,對今后發(fā)展移動業(yè)務(wù)市場以及維護固網(wǎng)業(yè)務(wù)市場有極其重要的意義。 本文遵循著市場營銷理論的指導,分析陽泉聯(lián)通3G營銷的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)營銷中存在的問題,本著解決實際問題的研究思路,首先闡述與3G營銷相關(guān)的營銷理論,作為本文研究的理論基礎(chǔ)；其次在收集陽泉聯(lián)通基本資料的基礎(chǔ)上,對陽泉聯(lián)通的3G營銷內(nèi)部環(huán)境、外部市場環(huán)境、未來的機會等進行調(diào)查研究,指出營銷中存在的問題；第三從市場營銷理論角度出發(fā),結(jié)合3G營銷實際,提出了營銷解決對策,制定了陽泉聯(lián)通3G市場營銷的策略。 陽泉聯(lián)通在公司融合之際迎來了3G發(fā)展的新浪潮,既是公司的機遇,也是公司的壓力,最終轉(zhuǎn)化為動力,闖出一條新的營銷道路來,基于此,本文提出了3G營銷聚焦的目標市場,擬定了陽泉聯(lián)通3G市場營銷的大方向,提出了3G營銷的總體思路,變革內(nèi)部組織機構(gòu),使其更適應3G業(yè)務(wù)發(fā)展。從提升維護可促進發(fā)展的角度出發(fā),提出系列營銷保障體系建設(shè)方案,為3G營銷帶來新的思路。
【關(guān)鍵詞】：3G 市場營銷 SWOT分析
【學位授予單位】：山西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 中文摘要6-7
• ABSTRACT7-9
• 第一章 緒論9-11
• 1.1 研究背景及意義9
• 1.2 研究方法9-10
• 1.3 論文架構(gòu)10-11
• 第二章 3G營銷理論基礎(chǔ)11-13
• 2.1 相關(guān)研究理論11-12
• 2.2 SWOT分析法12-13
• 第三章 陽泉聯(lián)通3G營銷現(xiàn)狀分析13-25
• 3.1 陽泉聯(lián)通公司簡介13-19
• 3.2 陽泉聯(lián)通3G市場SWOT分析19-25
• 第四章 陽泉聯(lián)通3G市場營銷策略25-49
• 4.1 陽泉聯(lián)通3G業(yè)務(wù)目標市場確定25-26
• 4.2 陽泉聯(lián)通3G業(yè)務(wù)市場營銷總體思路26-30
• 4.3 陽泉聯(lián)通3G營銷團隊建設(shè)30-37
• 4.4 加強渠道的管理37-41
• 4.5 推廣預存話費送手機合約計劃41-42
• 4.6 體驗式營銷促發(fā)展42-44
• 4.7 3G產(chǎn)品保障制度建立44-49
• 第五章 結(jié)論和展望49-51
• 5.1 研究結(jié)論49-50
• 5.2 研究展望50-51
• 參考文獻51-53
• 致謝53-55
• 個人簡況及聯(lián)系方式55-59

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 寧超;;體驗營銷的三個道具[J];安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學院學報;2007年01期

2 王亞靜;;3G時代聯(lián)通全業(yè)務(wù)營銷策略[J];長春師范學院學報;2010年10期

3 沈超紅;伍朝明;;中國移動3G時代的渠道發(fā)展探討[J];當代經(jīng)濟;2010年18期

4 盧s，

本文編號：748366