本文關(guān)鍵詞：中國(guó)移動(dòng)吉林市分公司社會(huì)渠道營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：建設(shè)好營(yíng)銷渠道，是開(kāi)拓市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)的重要前提條件。目前營(yíng)銷渠道的建設(shè)，得到了越來(lái)越多企業(yè)的重視，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到只有建設(shè)好渠道，為市場(chǎng)發(fā)展鋪平道路，建立一個(gè)高效的、可控制的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)，是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵因素，也是一個(gè)企業(yè)真正壯大的重要途徑。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)對(duì)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高離不開(kāi)營(yíng)銷渠道長(zhǎng)期戰(zhàn)略性建設(shè)，其銷量的提升和增加離不開(kāi)對(duì)于營(yíng)銷渠道的管理和控制，營(yíng)銷渠道的建構(gòu)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著重要和不可忽視的作用。 吉林市擁有廣闊的市場(chǎng)，建設(shè)營(yíng)銷渠道就顯得尤為重要。面對(duì)著日益激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的心理變化越來(lái)越趨于復(fù)雜化，媒體的傳播宣傳作用越來(lái)越得到重視，營(yíng)銷手段越來(lái)越現(xiàn)代化，如何建構(gòu)自己的社會(huì)渠道運(yùn)營(yíng)模式，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為了吉林市移動(dòng)公司迫在眉睫的事情。在這樣的背景下，吉林市移動(dòng)公司社會(huì)渠道的建設(shè)，既不能完全照搬西方的營(yíng)銷理論，完全模仿已經(jīng)成功的社會(huì)渠道模式，也不能完全的依靠市場(chǎng)的感覺(jué)，走一步算一步，，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的條件和運(yùn)營(yíng)環(huán)境，在不斷的吸收先進(jìn)理論和模式的同時(shí)，因地制宜，建設(shè)適合自身發(fā)展的社會(huì)渠道模式。 吉林市移動(dòng)公司是吉林移動(dòng)下屬的分公司，吉林移動(dòng)成立于1999年8月12日，1999年9月9日正式掛牌運(yùn)營(yíng),2004年7月公司整體上市后由中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)吉林省移動(dòng)通信公司更名為中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)吉林有限公司。目前,吉林省移動(dòng)公司轄9個(gè)市州分公司，4個(gè)直屬單位和40個(gè)縣（市）分公司。經(jīng)過(guò)多年來(lái)的建設(shè)，吉林市移動(dòng)公司的效益不斷提高，同時(shí)自由渠道和社會(huì)渠道都取得了巨大的發(fā)展，特別是社會(huì)渠道發(fā)展迅速，取得了一個(gè)有一個(gè)令人矚目的成績(jī)。特別是2011年社會(huì)渠道的發(fā)號(hào)量達(dá)到了152萬(wàn)，可以說(shuō)成績(jī)斐然。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，社會(huì)渠道的管理和營(yíng)銷策略形成了一定的模式和策略方式，如對(duì)代理商的管理、對(duì)酬金的發(fā)放、對(duì)代理渠道的考核等方面都形成了一定規(guī)章制度，并且在營(yíng)銷發(fā)展的過(guò)程中起到了一定的作用，但是在不斷實(shí)踐發(fā)展中，也出現(xiàn)了大量的問(wèn)題，如公司對(duì)社會(huì)渠道掌控力不足、酬金發(fā)放出現(xiàn)了問(wèn)題、考核方法不科學(xué)等等。 本文的研究是建立在對(duì)營(yíng)銷渠道一般理論的掌握，通過(guò)大量實(shí)證調(diào)研，在掌握大量社會(huì)渠道現(xiàn)有發(fā)展規(guī)模數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)分析吉林市移動(dòng)公司社會(huì)渠道現(xiàn)行的狀況，發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題，并且通過(guò)對(duì)營(yíng)銷策略的再設(shè)計(jì)，力圖打造全新的社會(huì)渠道。
【關(guān)鍵詞】：中國(guó)移動(dòng) 社會(huì)渠道 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 論文摘要4-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-17
• 1.1 研究背景及意義12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 研究目的與主要內(nèi)容14-15
• 1.2.1 研究目的14
• 1.2.2 研究?jī)?nèi)容14-15
• 1.3 研究的主要方法15
• 1.3.1 文獻(xiàn)研究法15
• 1.3.2 理論分析法15
• 1.3.3 定量分析法15
• 1.4 論文總體結(jié)構(gòu)15-17
• 第2章 論文依據(jù)的相關(guān)理論17-23
• 2.1 營(yíng)銷渠道概念與涵義17-18
• 2.1.1 渠道的涵義17
• 2.1.2 營(yíng)銷渠道的涵義17-18
• 2.2 營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論18-20
• 2.2.1 關(guān)系營(yíng)銷理論18-19
• 2.2.2 營(yíng)銷渠道理論19
• 2.2.3 營(yíng)銷渠道合作理論19-20
• 2.2.4 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)理論20
• 2.3 營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的構(gòu)成20-23
• 2.3.1 渠道結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)度20-21
• 2.3.2 營(yíng)銷渠道廣度21
• 2.3.3 營(yíng)銷渠道寬度21-22
• 2.3.4 營(yíng)銷渠道系統(tǒng)22-23
• 第3章 吉林市移動(dòng)分公司社會(huì)渠道營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀分析23-37
• 3.1 吉林市移動(dòng)分公司簡(jiǎn)介23-24
• 3.2 吉林市移動(dòng)分公司社會(huì)渠道的定義24-27
• 3.3 吉林市移動(dòng)分公司社會(huì)渠道現(xiàn)狀分析27-32
• 3.3.1 內(nèi)部環(huán)境分析27-28
• 3.3.2 外部環(huán)境分析28-30
• 3.3.3 社會(huì)渠道現(xiàn)狀30-32
• 3.4 吉林市移動(dòng)分公司社會(huì)渠道營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題32-37
• 3.4.1 管理機(jī)制問(wèn)題32-33
• 3.4.2 酬金管理機(jī)制問(wèn)題33-34
• 3.4.3 考核管理制度問(wèn)題34-35
• 3.4.4 控制力低缺少整合35-37
• 第4章 吉林市移動(dòng)分公司社會(huì)渠道營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)37-56
• 4.1 設(shè)計(jì)社會(huì)渠道營(yíng)銷策略的重要性37-38
• 4.2 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)原則38
• 4.3 創(chuàng)建分級(jí)、分層的營(yíng)銷模式38-41
• 4.3.1 建立網(wǎng)點(diǎn)分級(jí)39
• 4.3.2 代理商分層39-40
• 4.3.3 分層分級(jí)管理40-41
• 4.4 完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制41-44
• 4.5 推廣多模式營(yíng)銷策略44-46
• 4.5.1 媒體營(yíng)銷策略44-45
• 4.5.2 彈性價(jià)格策略45
• 4.5.3 動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略45
• 4.5.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略45-46
• 4.6 完善管理考核制度46-51
• 4.6.1 考核原則46
• 4.6.2 考核方式46-47
• 4.6.3 具體考核辦法47-51
• 4.7 大力推進(jìn)電子渠道發(fā)展51-53
• 4.7.1 電子渠道的含義和分類51-52
• 4.7.2 電子渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)52-53
• 4.8 推進(jìn)扁平化和渠道整合53-56
• 第5章 吉林市移動(dòng)分公司社會(huì)渠道營(yíng)銷優(yōu)化方案應(yīng)用56-63
• 5.1 社會(huì)渠道營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展目標(biāo)56-59
• 5.2 推廣扁平化提升掌控力59-60
• 5.3 優(yōu)化營(yíng)銷管理提升競(jìng)爭(zhēng)力60-63
• 第6章 結(jié)論63-65
• 參考文獻(xiàn)65-66

【參考文獻(xiàn)】

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4 李W

本文編號(hào)：708226