本文關鍵詞：SH公司移動智能終端營銷渠道研究

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【摘要】：SHZ公司作為中國聯(lián)通的全資子公司,主要承擔中國聯(lián)通3G移動終端的銷售與服務,通過豐富手機產業(yè)價值鏈,為中國聯(lián)通3G移動業(yè)務的發(fā)展提供手機終端支撐。SHZ公司在手機產業(yè)價值鏈中所扮演的角色是國代商,通過集采、包銷國內外各手機生產廠家的指定產品,并通過向各大零售客戶分銷,以及在自有零售門店零售,促進手機的流通,所經營的產品主要為WCDMA移動智能終端。SH公司是SHZ公司在上海的分支機構,負責SHZ公司指定產品在上海地區(qū)的分銷與零售。 移動通信技術的快速發(fā)展帶動了移動終端產品的更新?lián)Q代,為價格競爭日趨激烈、新增市場日漸緩慢、市場飽和度不斷增加的傳統(tǒng)移動終端產品市場注入了新的活力。如何在移動通信行業(yè)3G業(yè)務發(fā)展的大背景下,順應新的市場需求、把握新的市場機會,已必然成為行業(yè)內眾多競爭對手所關注的問題。 SH公司作為一家市場化的、承擔一定經營指標的公司,面臨著與其他手機國代商一致的市場環(huán)境。為使公司立于不敗之地,必須要對市場營銷策略進行深入研究與應用,而SH公司作為執(zhí)行SHZ公司指定產品、指定價格的分公司,需更加關注營銷渠道的建設、拓展與維護；同時在3G業(yè)務發(fā)展的大背景下,移動智能終端是SH公司目前經營的拳頭產品�；谝陨显�,本文將著力當前市場環(huán)境下,SH公司移動智能終端營銷渠道的研究。
【關鍵詞】：SH公司 移動智能終端 營銷渠道
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 研究背景9-11
• 1.1.1 國內背景分析9-10
• 1.1.2 國外背景分析10-11
• 1.2 研究的目的及意義11
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意義11
• 1.3 研究方法與內容11-14
• 1.3.1 研究方法11-12
• 1.3.2 研究內容12-14
• 第2章 相關理論14-22
• 2.1 營銷基礎理論14
• 2.1.1 營銷的目的14
• 2.1.2 營銷組合基本要素和構成14
• 2.2 營銷渠道理論14-18
• 2.2.1 營銷渠道的功能14-16
• 2.2.2 營銷渠道的基本結構16-17
• 2.2.3 營銷渠道的模式決策因素17-18
• 2.3 營銷渠道理論國內外研究現狀18-22
• 2.3.1 國外研究現狀18-19
• 2.3.2 國內研究現狀19
• 2.3.3 營銷渠道管理的新理念和新方式19-22
• 第3章 SH公司營銷渠道背景分析22-32
• 3.1 SH公司概況22-23
• 3.1.1 SH公司主要情況22-23
• 3.1.2 SH公司經營的主要產品23
• 3.2 SH公司的競爭對手分析23-25
• 3.2.1 天音公司23-24
• 3.2.2 愛施德公司24-25
• 3.2.3 中郵公司25
• 3.2.4 主要競爭對手分析25
• 3.3 SH公司營銷渠道管理的現狀25-28
• 3.3.1 SH公司營銷渠道的結構25-26
• 3.3.2 SH公司渠道成員的選擇及開發(fā)26-27
• 3.3.3 SH公司渠道渠道權利的提升策略與渠道激勵27-28
• 3.3.4 公司營銷渠道的控制與沖突管理28
• 3.4 SH公司營銷渠道面臨的主要問題28-32
• 3.4.1 渠道競爭日趨激烈28-30
• 3.4.2 渠道結構有待完善30-31
• 3.4.3 合作客戶的激勵政策不到位31
• 3.4.4 渠道沖突管理不健全31
• 3.4.5 物流支撐水平有待提高31
• 3.4.6 結算模式不靈活31-32
• 第4章 SH公司營銷渠道管理對策研究32-37
• 4.1 主流渠道策略32-34
• 4.1.1 SH公司自有零售渠道32
• 4.1.2 SH公司直供客戶渠道32-33
• 4.1.3 SH公司分銷客戶渠道33-34
• 4.1.4 SH公司集團直銷渠道34
• 4.2 SH公司營銷渠道支撐34-37
• 4.2.1 渠道結構問題34-35
• 4.2.2 客戶激勵問題35
• 4.2.3 渠道沖突問題35-36
• 4.2.4 物流支撐問題36
• 4.2.5 結算模式問題36-37
• 第5章 結論與討論37-40
• 5.1 結論與啟示37-38
• 5.1.1 結論37-38
• 5.1.2 啟示38
• 5.2 展望與討論38-40
• 5.2.1 展望38
• 5.2.2 討論38-40
• 參考文獻40-42
• 致謝42-43
• 卷內備考表43

【參考文獻】

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中國碩士學位論文全文數據庫 前2條

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本文編號：707644