本文關(guān)鍵詞：2012年臨城移動(dòng)公司營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：自2009年3G拍照發(fā)放以來(lái),通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸打破了中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大的局面,呈現(xiàn)出更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在縣級(jí)市場(chǎng)上,中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的逐漸淡化、有線寬帶建設(shè)的滯后、以及國(guó)家不對(duì)稱管制帶來(lái)的資費(fèi)差異,使縣移動(dòng)公司承擔(dān)著越來(lái)越大的市場(chǎng)壓力。 本文以目標(biāo)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷理論和4Ps市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),對(duì)臨城縣通信市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致分析,據(jù)此找出在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷方面存在的不足,對(duì)臨城縣客戶的消費(fèi)構(gòu)成和消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,確定了縣城和農(nóng)村兩個(gè)目標(biāo)客戶市場(chǎng),并在目標(biāo)市場(chǎng)上對(duì)現(xiàn)有品牌實(shí)行差異化定位,重點(diǎn)制定臨城移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。在產(chǎn)品策略方面,對(duì)臨城移動(dòng)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行了分析；在價(jià)格策略方面,主要從資費(fèi)策略方面來(lái)進(jìn)行闡述；在渠道策略方面,主要從渠道類型、渠道管理兩個(gè)方面來(lái)分析；在促銷策略方面,主要從宣傳、促銷方案制定、促銷推廣等方面進(jìn)行探討。最后,為了保證營(yíng)銷策略的實(shí)施,從營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃的分階段實(shí)施、公司內(nèi)部管理人員責(zé)任劃分、內(nèi)部考核制度建立等幾方面提出了營(yíng)銷策略實(shí)施方案。 本文的研究對(duì)象集中到縣級(jí)移動(dòng)通信市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了具體研究,提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略組合和實(shí)施方案,對(duì)于中國(guó)移動(dòng)縣級(jí)公司的營(yíng)銷策略制定,具有一定的指導(dǎo)意義。
【關(guān)鍵詞】：臨城移動(dòng)公司 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-11
• 1.1 研究背景8-10
• 1.1.1 臨城縣簡(jiǎn)介8
• 1.1.2 臨城移動(dòng)簡(jiǎn)介8-9
• 1.1.3 臨城移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化情況9
• 1.1.4 臨城移動(dòng)改變市場(chǎng)發(fā)展思路迫在眉睫9-10
• 1.2 研究目的10
• 1.3 論文框架10-11
• 第二章 營(yíng)銷理論11-14
• 2.1 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷11-12
• 2.1.1 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷概念11
• 2.1.2 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略11-12
• 2.2 營(yíng)銷組合策略12-14
• 2.2.1 營(yíng)銷組合策略概念12
• 2.2.2 4P營(yíng)銷組合策略12-14
• 第三章 臨城通信市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析14-27
• 3.1 臨城通信市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析14-15
• 3.1.1 地理環(huán)境分析14
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析14
• 3.1.3 技術(shù)環(huán)境分析14-15
• 3.1.4 社會(huì)環(huán)境分析15
• 3.2 臨城通信市場(chǎng)微觀營(yíng)銷環(huán)境分析15-26
• 3.2.1 客戶需求分析15-19
• 3.2.2 企業(yè)自身狀況分析19-22
• 3.2.3 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析22-26
• 3.3 臨城移動(dòng)的SWOT分析26-27
• 第四章 2012年臨城移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略27-40
• 4.1 臨城移動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)27-29
• 4.1.1 新增客戶數(shù)27-28
• 4.1.2 市場(chǎng)占有率28
• 4.1.3 3G客戶新增28-29
• 4.2 2012年臨城移動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷29-30
• 4.2.1 臨城移動(dòng)通信市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分29
• 4.2.2 臨城移動(dòng)通信市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位29-30
• 4.3 臨城移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合30-35
• 4.3.1 臨城農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品策略30-31
• 4.3.2 臨城農(nóng)村市場(chǎng)的價(jià)格策略31-32
• 4.3.3 臨城農(nóng)村市場(chǎng)的渠道策略32-34
• 4.3.4 臨城農(nóng)村市場(chǎng)的促銷策略34-35
• 4.4 臨城縣城市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合35-40
• 4.4.1 臨城縣城市場(chǎng)的產(chǎn)品策略35-36
• 4.4.2 臨城縣城市場(chǎng)的價(jià)格策略36-37
• 4.4.3 臨城縣城市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道策略37-38
• 4.4.4 臨城縣城市場(chǎng)的促銷策略38-40
• 第五章 營(yíng)銷策略實(shí)施40-47
• 5.1 營(yíng)銷目標(biāo)的分步實(shí)施40-43
• 5.1.1 營(yíng)銷目標(biāo)的完成計(jì)劃40
• 5.1.2 營(yíng)銷策略的實(shí)施安排40-43
• 5.2 內(nèi)部責(zé)任劃分43-44
• 5.2.1 部門(mén)職責(zé)劃分43
• 5.2.2 市場(chǎng)部人員職責(zé)劃分43-44
• 5.3 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和費(fèi)用安排44-45
• 5.4 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理45-47
• 5.4.1 考核制度45-46
• 5.4.2 質(zhì)量分析會(huì)制度46-47
• 結(jié)束語(yǔ)47-48
• 參考文獻(xiàn)48-49
• 致謝49

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

1 許政;;3G時(shí)代的營(yíng)銷渠道管理[J];通信管理與技術(shù);2008年02期

2 豐永紅;;運(yùn)營(yíng)商農(nóng)村市場(chǎng)主體服務(wù)拓展艱難 有效整合涉農(nóng)信息資源是關(guān)鍵[J];通信世界;2011年11期

3 賈凝;;渠道片區(qū)實(shí)現(xiàn)區(qū)域精細(xì)管理——長(zhǎng)安移動(dòng)通信公司農(nóng)村市場(chǎng)區(qū)域化營(yíng)銷實(shí)例研究[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2008年18期

4 周海華;丁瑋;;打造“形”散“神”不散的社會(huì)渠道[J];中國(guó)電信業(yè);2010年03期

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本文編號(hào)：693333