本文關(guān)鍵詞：中國聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷策略研究

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【摘要】：社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與市民生活方式隨著信息時(shí)代的到來而發(fā)生了很大的變化，作為一種新興網(wǎng)絡(luò)工具，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不只是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的簡(jiǎn)單疊加，而是融合了雙方優(yōu)勢(shì)的即時(shí)通訊工具，正在從電子商務(wù)、網(wǎng)上購物、廣告信息傳播、媒體共享、娛樂休閑等多渠道方便社會(huì)群體。中國聯(lián)通永州分公司作為永州城區(qū)建立最早的通訊運(yùn)營商憑借其廣泛的市場(chǎng)資源與優(yōu)質(zhì)的客戶群體，具有發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的技術(shù)與資源優(yōu)勢(shì)。 近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，永州城市經(jīng)濟(jì)有了快速的發(fā)展，居民收入水平有了很大的提高。城區(qū)通信市場(chǎng)作為一個(gè)具有巨大商機(jī)的藍(lán)海市場(chǎng)和長(zhǎng)尾市場(chǎng)，其潛力漸漸凸現(xiàn)。由此，，研究中國聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的開發(fā)及營銷策略具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。 本文對(duì)中國聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)城區(qū)通信市場(chǎng)的營銷策略研究，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)，給出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷4A理論，同時(shí)運(yùn)用了市場(chǎng)營銷學(xué)和公司戰(zhàn)略相關(guān)的商業(yè)模式、贏利模式、6P分析、SWOT分析、Hype Cycle（炒作周期）模型等理論知識(shí)。按照中國聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)整體環(huán)境分析、SWOT綜合分析、開發(fā)的商業(yè)模式分析、開發(fā)的盈利模式分析及6P策略和制定營銷實(shí)施方案的思路和流程。首先對(duì)中國聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷的發(fā)展、市場(chǎng)概況、內(nèi)外部環(huán)境、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀等方面做了分析；然后對(duì)中國聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷策略的選擇進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，在營銷策略的選擇中剖析了中國聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式、盈利模式和6P策略等。 對(duì)中國聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷策略提出了具體的實(shí)施對(duì)策。首先是對(duì)渠道管理提出了要結(jié)合片區(qū)管理與分級(jí)管理、嵌入式管理、避免渠道沖突和避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制。其次，提出了推進(jìn)資源整合如聯(lián)合政府部門共同推進(jìn)，與金融、郵政及氣象等單位合作形成共贏。最后闡述了優(yōu)化資費(fèi)結(jié)構(gòu)如降低進(jìn)入門檻、刺激促銷消費(fèi)、增加退網(wǎng)障礙和在信息產(chǎn)品銷售時(shí)低價(jià)切入等相關(guān)對(duì)策。
【關(guān)鍵詞】：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 緒論10-17
• 1.1 研究背景及意義10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)述評(píng)11-13
• 1.2.1 國外文獻(xiàn)綜述11-12
• 1.2.2 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述12-13
• 1.3 研究方法及創(chuàng)新點(diǎn)13-15
• 1.3.1 文獻(xiàn)閱讀法14
• 1.3.2 案例分析法14
• 1.3.3 本文的創(chuàng)新點(diǎn)14-15
• 1.4 研究思路與技術(shù)路線15-17
• 第2章 支持研究的相關(guān)理論17-22
• 2.1 營銷組合理論17-19
• 2.1.1 4Ps 營銷理論17-18
• 2.1.2 4Cs 營銷理論18
• 2.1.3 4Rs 營銷理論18-19
• 2.1.4 4Vs 營銷理論19
• 2.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷理論19-22
• 2.2.1 4A 理論19-21
• 2.2.2 Hype Cycle（炒作周期）模型21-22
• 第3章 聯(lián)通 YZ 分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀與環(huán)境分析22-42
• 3.1 聯(lián)通 YZ 分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析22-25
• 3.1.1 聯(lián)通 YZ 分公司發(fā)展簡(jiǎn)介22-23
• 3.1.2 聯(lián)通 YZ 分公司市場(chǎng)現(xiàn)狀分析23-24
• 3.1.3 聯(lián)通 YZ 分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析24-25
• 3.2 聯(lián)通 YZ 分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境分析25-34
• 3.2.1 聯(lián)通 YZ 分公司 PEST 環(huán)境分析25-27
• 3.2.2 聯(lián)通 YZ 分公司 SWOT 環(huán)境分析27-34
• 3.3 聯(lián)通 YZ 分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷的商業(yè)模式與盈利模式34-42
• 3.3.1 聯(lián)通 YZ 分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷的商業(yè)模式34-36
• 3.3.2 聯(lián)通 YZ 分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷的盈利模式36-42
• 第4章 聯(lián)通 YZ 分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷策略42-55
• 4.1 聯(lián)通 YZ 分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷的 6P 策略42-52
• 4.1.1 產(chǎn)品（Product ）43-46
• 4.1.2 定價(jià)策略（Price）46-47
• 4.1.3 促銷（Promotion）47-49
• 4.1.4 渠道（Place）49-51
• 4.1.5 政治力量（Political Power）51
• 4.1.6 公共關(guān)系（Public Relationship）51-52
• 4.2 聯(lián)通 YZ 分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷策略的關(guān)鍵點(diǎn)52-55
• 4.2.1 保持商業(yè)模式的良性循環(huán)52-53
• 4.2.2 控制離網(wǎng)率53
• 4.2.3 渠道管理53
• 4.2.4 深度調(diào)研和深度營銷53-54
• 4.2.5 成本控制和外界力量54-55
• 第5章 聯(lián)通 YZ 分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的實(shí)施與保障55-63
• 5.1 改進(jìn)渠道管理55-59
• 5.1.1 片區(qū)管理與分級(jí)管理55-57
• 5.1.2 嵌入式管理57
• 5.1.3 加強(qiáng)渠道忠誠度57-58
• 5.1.4 避免渠道沖突58-59
• 5.1.5 打造獨(dú)特的渠道模式59
• 5.2 推進(jìn)資源整合59-60
• 5.2.1 加強(qiáng)與政府部門的資源整合59-60
• 5.2.2 緊密聯(lián)合金融和郵政等部門60
• 5.2.3 與氣象等單位形成戰(zhàn)略伙伴60
• 5.2.4 對(duì)通信產(chǎn)品終端商掌握主動(dòng)并緊密合作60
• 5.3 規(guī)范市場(chǎng)并加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新60-62
• 5.3.1 整合分散的信息資源61
• 5.3.2 結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)積極開發(fā)產(chǎn)品61
• 5.3.3 規(guī)范市場(chǎng)管理與加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新61
• 5.3.4 優(yōu)化資費(fèi)結(jié)構(gòu)促進(jìn)通信市場(chǎng)快速發(fā)展61-62
• 5.4 全新打造市場(chǎng)62-63
• 5.4.1 統(tǒng)一認(rèn)識(shí)以夯實(shí)市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)62
• 5.4.2 加強(qiáng)市場(chǎng)的過程控制62
• 5.4.3 其他保障性措施建議62-63
• 結(jié)論63-66
• 參考文獻(xiàn)66-68
• 致謝68

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 王欣;;中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式剖析[J];北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2008年06期

2 吳江文;;新媒體盈利模式探析[J];當(dāng)代傳播;2010年01期

3 王勝開;孔寧;沈爍;;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展及其對(duì)IPv6的影響[J];電信科學(xué);2013年09期

4 婁路,楊志剛,陳松,傅曉林,談耀;基于LBS的車輛定位管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)[J];中國數(shù)據(jù)通信;2005年06期

5 王煒;;利用“終端+業(yè)務(wù)”模式細(xì)分3G客戶群[J];通信企業(yè)管理;2009年09期

6 胡應(yīng)節(jié);;對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考[J];無線互聯(lián)科技;2013年08期

本文編號(hào)：680880