本文關(guān)鍵詞：正方軟件創(chuàng)業(yè)歷程研究

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【摘要】：正方軟件股份有限公司是國內(nèi)教育軟件市場的領(lǐng)跑者,其教務(wù)管理軟件已經(jīng)占到國內(nèi)市場份額的70%以上,自成立之日起一直專注于高校教育軟件的研發(fā)、銷售,專注于高校數(shù)字化校園整體解決方案的實施。和浙江大學(xué)的深度合作更使得他在研發(fā)和軟件管理理念上領(lǐng)先其他軟件供應(yīng)商,市場份額穩(wěn)居行業(yè)前三位,但由于在戰(zhàn)略方向的錯誤,使得他在短短一年內(nèi),財務(wù)指標迅速下滑,接近虧損邊緣。作者系正方軟件財務(wù)負責(zé)人,在公司呆了五年之久,歷經(jīng)公司從小到大,再逐步衰敗的一個過程,我就一直在想,正方軟件前期為什么會成功,其成功的因素有哪些,是因為他在準確的時間踏入了一個廣闊的教育市場領(lǐng)域,還是因為其獨特的技術(shù)研發(fā)和商業(yè)模式促其成功,小米公司的創(chuàng)始人雷軍說過“豬放在風(fēng)口也能飛起來”,那么正方軟件成功的核心因素是什么,是時機、是技術(shù)、還是商業(yè)模式。2011年時正方軟件創(chuàng)收近億,但成功之后衰敗的如此快速,2012年時其凈利潤從最高時的3000余萬元降至300多萬元,原有的商業(yè)模式是否已經(jīng)成為了其更上一層樓的羈絆,其成功、衰敗是否有一些可循的規(guī)律,這些規(guī)律在正方軟件以后的發(fā)展過程中是否可以遵循,一家軟件類公司是應(yīng)該以銷售為導(dǎo)向還是應(yīng)該以研發(fā)為導(dǎo)向,正方軟件迅速衰敗是否就是選擇錯了導(dǎo)向,對其他類似以軟件開發(fā)、實施為主業(yè)的公司是否有借鑒作用。隨著國家對教育的越來越重視,2012年教育投入已經(jīng)占GDP的4%,教育市場的相關(guān)領(lǐng)域也蓬勃發(fā)展起來,那么中國教育軟件市場歷經(jīng)了幾個過程,其市場規(guī)模有多大,未來的發(fā)展?jié)摿υ谀睦?在歷經(jīng)12年的快速下滑后,正方公司是否還有必要堅守這個市場,正方軟件從一個以銷售電腦服務(wù)器的個體戶開始一步步如何進入教育市場,其歷經(jīng)的幾個過程,在全國數(shù)以百家的中小軟件供應(yīng)商中,為什么只有正方軟件的市場份額能排到前三。其核心產(chǎn)品教務(wù)管理軟件在這些過程中起到了什么樣的關(guān)鍵作用,在歷經(jīng)IPO的失敗之后,從數(shù)據(jù)上分析財務(wù)指標的迅速下滑是否已經(jīng)有了一些征兆。哪些指標應(yīng)該值得管理層立刻引起重視的。由于本人經(jīng)歷過正方軟件的這個過程,所以本文是我在正方軟件五年時間的一個心得。通過完整展現(xiàn)出中國教育產(chǎn)業(yè)的幾個階段以及基于對未來中國教育市場的判斷,我相信正方軟件將會仍然深耕于中國教育市場這片土地中,企業(yè)發(fā)展必然有高低起伏,過去的成功經(jīng)驗未必能夠復(fù)制,但衰敗的教訓(xùn)卻應(yīng)該時刻記牢,在12年的大滑坡中,為何以銷售為導(dǎo)向來推動研發(fā)、推動管理是一個錯誤的導(dǎo)向,他給正方帶來了哪些痛苦的教訓(xùn)。如何來調(diào)整其未來的戰(zhàn)略規(guī)劃,而這些調(diào)整的陣痛管理層是否有了充分的心理準備。在未來的教育軟件市場,必然是只會留下幾個巨頭,市場份額必將會集中于這僅剩的幾家公司手中,就高校應(yīng)用軟件市場來說未來的發(fā)展必然會是技術(shù)帶動市場,在云計算、云儲存、移動互聯(lián)網(wǎng)如火如荼的形式下,正方軟件該如何領(lǐng)先一步切入這個大環(huán)境中,如果執(zhí)著于一個項目一個項目的開發(fā)和實施,必然導(dǎo)致成本居高不下,而標準化的軟件研發(fā)因為各高校的需求不統(tǒng)一又需要漫長的時間,正方為此應(yīng)該做哪些準備。是直接自行研發(fā)還是并購亦或是戰(zhàn)略合作。正方在全國有一千余家高校用戶,背后就是數(shù)以千萬計的高校學(xué)生,正方是否可以在如此之多的高校學(xué)生身上拓展出一些新的商業(yè)模式,facebook早期也是從高校內(nèi)的學(xué)生交流平臺起家的,那么正方具有這種天然的優(yōu)勢,是否可以在這方面做一些有益的嘗試。為了這些未來的發(fā)展規(guī)劃得以順利實施,正方公司除了在人、財、物上予以充分準確以外,管理層還需要在思想上予以調(diào)整,放開手腳大膽推進。綜上所述,正方公司前期的成功是因為其在一個很恰當(dāng)?shù)臅r機踏入了教育軟件市場的大門,其后又專心致力于核心產(chǎn)品的研發(fā),從而樹立了良好的口碑,而其迅速的衰敗也是因為研發(fā)跟不上銷售的腳步,導(dǎo)致合同大量積壓,后期如果不能從根子上解決研發(fā)問題,正方公司會越來越痛苦,未來在技術(shù)為導(dǎo)向的前提下,通過研發(fā)標準軟件,從而使公司戰(zhàn)略以銷售軟件為主業(yè)轉(zhuǎn)為使用軟件收費為主業(yè),并利用其龐大的用戶群,對一些新的商業(yè)模式進行探索,則正方公司的未來將會十分可期,但如果此次調(diào)整沒能很好地適應(yīng)新的教育發(fā)展方式,新的教學(xué)管理理念,那么正方在日后的發(fā)展中必然面臨被高校所淘汰、被學(xué)生所淘汰、被市場所淘汰。
【關(guān)鍵詞】：正方軟件 戰(zhàn)略規(guī)劃 商業(yè)模式
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F49;F272
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-12
• 一、緒論12-16
• (一) 研究背景和意義12
• (二) 研究思路和方法12-16
• 二、正方軟件公司簡介16-18
• (一) 公司整體概況16
• (二) 公司發(fā)展歷程16-18
• 1、初創(chuàng)階段(1999—2005年)16
• 2、成長期(2006—2009年)16
• 3、業(yè)務(wù)擴張期(2010年至今)16-18
• 三、正方軟件公司所屬教育信息產(chǎn)業(yè)研究18-23
• (一) 教育信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段18-20
• 1、單機應(yīng)用階段18
• 2、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)化階段18-19
• 3、應(yīng)用普及階段19
• 4、應(yīng)用集成階段19-20
• 5、面向服務(wù)集成階段20
• (二)、教育信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢20-23
• 1、學(xué)校從硬件優(yōu)先到軟件優(yōu)先20
• 2、企業(yè)從銷售為主到服務(wù)為主20-21
• 3、入口從桌面端到移動端21
• 4、研發(fā)從個性化到標準化21
• 5、市場從單一供應(yīng)商到整體方案解決商21-22
• 6、國家財政投入從小變大22-23
• 四、正方公司所屬教育軟件目標市場細分研究23-27
• (一)、高校教育信息化管理軟件市場23-24
• (二)、中職類學(xué)校教育信息化管理軟件市場24-25
• (三)、基礎(chǔ)教育信息化管理軟件市場25
• (四)、教育信息化增值服務(wù)市場25
• (五)、軟件服務(wù)市場25-27
• 五、教育信息化行業(yè)競爭及正方公司競爭優(yōu)勢分析27-30
• (一)、教育信息化行業(yè)競爭分析27-28
• 1、市場化程度較高,行業(yè)集中度較低27
• 2、市場競爭從分散趨于集中27
• 3、行業(yè)進入壁壘27-28
• (二)、正方軟件的競爭優(yōu)勢分析28-30
• 1、教學(xué)管理類軟件的核心競爭力突出28
• 2、與“領(lǐng)先用戶”保持長期合作,深刻把握客戶需求28-29
• 3、用戶數(shù)量具有絕對優(yōu)勢,客戶黏性大29
• 4、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國、實現(xiàn)本地化的貼身式服務(wù)29-30
• 六、正方公司的商業(yè)模式30-33
• (一)、正方公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品情況30-32
• 1、正方公司主營業(yè)務(wù)情況30
• 2、正方公司主要產(chǎn)品情況30-32
• (二)、正方公司的商業(yè)模式32-33
• 1、為新客戶提供管理應(yīng)用系統(tǒng)32
• 2、為存量客戶新增管理應(yīng)用系統(tǒng)32
• 3、為存量和增量客戶提供“集成平臺+管理應(yīng)用系統(tǒng)”32
• 4、為客戶現(xiàn)有系統(tǒng)進行升級換代32
• 5、為客戶提供技術(shù)服務(wù)32-33
• 七、正方軟件前期成功因素總結(jié)33-34
• (一)、切入時機非常準確33
• (二)、專注于高校教育市場33
• (三)、以銷售為導(dǎo)向的戰(zhàn)略布局33-34
• 八、正方軟件面臨的困難及原因分析34-36
• (一)、研發(fā)未引起足夠的重視34
• (二)、標準化新品創(chuàng)新力度不夠34-35
• (三)、商業(yè)模式上沒有創(chuàng)新35-36
• 九、正方公司未來發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃36-41
• (一)、正方公司發(fā)展戰(zhàn)略36
• 1、完成軟件供應(yīng)商向方案解決商的轉(zhuǎn)型36
• 2、創(chuàng)新新的商業(yè)模式36
• (二) 正方公司發(fā)展規(guī)劃36-38
• 1、并購計劃36-37
• 2、產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃37
• 3、技術(shù)規(guī)劃37-38
• 4、市場營銷規(guī)劃38
• 5、資本規(guī)劃38
• (三) 對原有問題已采取的整改措施及效果38-41
• 1、繼續(xù)加大對原有業(yè)務(wù)的開拓39
• 2、完成新產(chǎn)品開發(fā)和新業(yè)務(wù)的開展39
• 3、非高校市場的新業(yè)務(wù)39-40
• 4、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)成為新的增長點40-41
• 十、總結(jié)41-42
• (一) 研究的主要結(jié)論41
• (二) 未來研究展望41-42
• 參考文獻42-45
• 致謝45-46

【參考文獻】

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本文編號：662699