本文關(guān)鍵詞：中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)現(xiàn)狀及提升

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【摘要】：我國(guó)的電信行業(yè)2008年完成了重組，給整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)都增加了競(jìng)爭(zhēng)壓力。在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的前提下，通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)是否能夠保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，決定了其生存以及發(fā)展。而進(jìn)入3G時(shí)代也推動(dòng)了通信業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，也加劇了競(jìng)爭(zhēng)局面，而對(duì)于通信運(yùn)營(yíng)商而言，能否占有營(yíng)銷渠道的有利地位決定了其在競(jìng)爭(zhēng)過程中的位置。因此，構(gòu)建完善的營(yíng)銷渠道也必定是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)把持久競(jìng)爭(zhēng)力等放在首要的位置。 本文筆者通過對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外的營(yíng)銷渠道研究的前提下，完成相應(yīng)內(nèi)容的總結(jié)以及歸納，同時(shí)全面分析中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)的模式和存在的問題。基于分析獲取產(chǎn)生問題的原因，，筆者指出新的中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)方案及建議。論文從營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)類型、激勵(lì)機(jī)制、渠道沖突、虛擬渠道以及渠道控制幾方面入手，指出目前中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司瀘州分公司的渠道建設(shè)存在的問題，同時(shí)針對(duì)上述幾點(diǎn)問題，指出渠道建設(shè)存在上述問題的主要原因，并從原因入手通過渠道流程再造、長(zhǎng)期有效激勵(lì)機(jī)制的構(gòu)建，渠道類型的不斷擴(kuò)展以及對(duì)惡性渠道沖突、渠道控制的加強(qiáng)等幾方面提出中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)的建議。意在推動(dòng)中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)的科學(xué)合理有效的完成，同時(shí)也為同行業(yè)的其他運(yùn)營(yíng)企業(yè)的渠道建設(shè)提供參考。具有一定現(xiàn)實(shí)和理論意義。
【關(guān)鍵詞】：渠道建設(shè) 營(yíng)銷 建議
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-8
• 第一章 緒論8-12
• 1.1 本文研究的目的及意義8
• 1.2 研究背景及國(guó)內(nèi)通信企業(yè)渠道建設(shè)研究現(xiàn)狀8-11
• 1.3 本文研究的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)11
• 1.4 本文研究的思路和方法11-12
• 第二章 渠道建設(shè)的概述及通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)渠道建設(shè)的基本內(nèi)容和趨勢(shì)12-18
• 2.1 營(yíng)銷渠道建設(shè)的研究12-13
• 2.2 通信企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)的基本內(nèi)容13-16
• 2.3 通信企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)的趨勢(shì)16-18
• 第三章 中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司瀘州分公司概述18-29
• 3.1 公司基本情況及介紹18-27
• 3.2 公司現(xiàn)有的渠道成員27-29
• 第四章 中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)存在的問題29-39
• 4.1 渠道結(jié)構(gòu)類型凌亂29-30
• 4.2 渠道激勵(lì)失效30-32
• 4.3 渠道沖突加劇32-33
• 4.4 虛擬渠道建設(shè)為空白33-34
• 4.5 渠道控制薄弱34-39
• 第五章 解決中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)問題的策略39-48
• 5.1 渠道流程再造39-40
• 5.2 建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制40-43
• 5.3 拓展渠道類型43-44
• 5.4 治理惡性渠道沖突與強(qiáng)化渠道控制44-48
• 第六章 總結(jié)和展望（結(jié)束語）48-50
• 致謝50-51
• 參考文獻(xiàn)51-52

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：661434