本文關(guān)鍵詞：中國(guó)電信移動(dòng)終端營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：本文從實(shí)際出發(fā)，立足中國(guó)電信CDMA業(yè)務(wù)和終端的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，研究和探索從2G到3G轉(zhuǎn)型時(shí)期移動(dòng)終端管理和銷(xiāo)售組織的策略和具體舉措。在論文的研究過(guò)程中，首先從移動(dòng)業(yè)務(wù)與移動(dòng)終端的產(chǎn)業(yè)格局與市場(chǎng)變化出發(fā)，解讀和分析了3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化與挑戰(zhàn)；其次借鑒國(guó)內(nèi)外其他通信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)終端銷(xiāo)售策略的成功經(jīng)驗(yàn)和啟示，提出中國(guó)電信移動(dòng)終端管理的大的方向；繼而闡述和研究了中國(guó)電信移動(dòng)終端的整體銷(xiāo)售策略；最后從戰(zhàn)術(shù)層面終端銷(xiāo)售效能提升的具體舉措和抓手上提出相關(guān)建議。 論文介紹了國(guó)外和國(guó)內(nèi)3G業(yè)務(wù)與終端的整體發(fā)展概況,國(guó)內(nèi)移動(dòng)終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式、渠道結(jié)構(gòu)的變化情況，及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和變化。分析了國(guó)內(nèi)外主要通信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)終端銷(xiāo)售策略特點(diǎn)，對(duì)中國(guó)電信的移動(dòng)終端銷(xiāo)售策略現(xiàn)狀進(jìn)行比較和分析，從而對(duì)中國(guó)電信的移動(dòng)終端銷(xiāo)售策略提供啟發(fā)和指導(dǎo)。提出了中國(guó)電信移動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)策略，，即產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)等4P銷(xiāo)售策略,并從打造直供體系、深耕零售渠道、開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等方面對(duì)中國(guó)電信移動(dòng)終端銷(xiāo)售效能提升策略提出相關(guān)的具體建議。
【關(guān)鍵詞】：移動(dòng)終端 營(yíng)銷(xiāo)組合 渠道管理
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-11
• 1.1 研究背景和目的8-9
• 1.2 分析工具和研究方法9-11
• 2 3G 業(yè)務(wù)與終端發(fā)展概述11-23
• 2.1 全球 3G 業(yè)務(wù)與終端發(fā)展概況11-14
• 2.2 中國(guó) 3G 業(yè)務(wù)與終端發(fā)展概況14-16
• 2.3 國(guó)內(nèi)移動(dòng)終端市場(chǎng)概述16-22
• 2.4 3G 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化與挑戰(zhàn)22-23
• 3 國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)終端銷(xiāo)售策略特點(diǎn)與啟示23-35
• 3.1 國(guó)外通信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)終端銷(xiāo)售策略23-25
• 3.2 國(guó)內(nèi)通信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)終端銷(xiāo)售策略25-29
• 3.3 國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)終端銷(xiāo)售策略的借鑒與啟示29-35
• 4 移動(dòng)終端銷(xiāo)售策略設(shè)計(jì)35-43
• 4.1 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)與基本原則35-36
• 4.2 產(chǎn)品策略36-37
• 4.3 渠道策略37-38
• 4.4 價(jià)格策略38-40
• 4.5 促銷(xiāo)策略40-43
• 5 銷(xiāo)售效能提升策略43-52
• 5.1 重塑直供體系43-44
• 5.2 深耕零售末端44-47
• 5.3 開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)47-52
• 結(jié)束語(yǔ)52-53
• 致謝53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 王亮;張炎濱;;國(guó)內(nèi)移動(dòng)終端市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)[J];電信技術(shù);2007年10期

2 張錦麗;李一明;李曉寧;;移動(dòng)終端的定制策略[J];通信企業(yè)管理;2009年04期

3 邢建文;;如何做好3G營(yíng)銷(xiāo)大文章?[J];中國(guó)電信業(yè);2010年03期

本文編號(hào)：617724