本文關(guān)鍵詞：中國電信移動終端營銷策略研究

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【摘要】：本文從實際出發(fā)，立足中國電信CDMA業(yè)務(wù)和終端的經(jīng)營現(xiàn)狀，研究和探索從2G到3G轉(zhuǎn)型時期移動終端管理和銷售組織的策略和具體舉措。在論文的研究過程中，首先從移動業(yè)務(wù)與移動終端的產(chǎn)業(yè)格局與市場變化出發(fā)，解讀和分析了3G移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化與挑戰(zhàn)；其次借鑒國內(nèi)外其他通信運營商移動終端銷售策略的成功經(jīng)驗和啟示，提出中國電信移動終端管理的大的方向；繼而闡述和研究了中國電信移動終端的整體銷售策略；最后從戰(zhàn)術(shù)層面終端銷售效能提升的具體舉措和抓手上提出相關(guān)建議。 論文介紹了國外和國內(nèi)3G業(yè)務(wù)與終端的整體發(fā)展概況,國內(nèi)移動終端市場的銷售模式、渠道結(jié)構(gòu)的變化情況，及移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)和變化。分析了國內(nèi)外主要通信運營商應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)的移動終端銷售策略特點，對中國電信的移動終端銷售策略現(xiàn)狀進行比較和分析，從而對中國電信的移動終端銷售策略提供啟發(fā)和指導(dǎo)。提出了中國電信移動終端運營策略，，即產(chǎn)品、渠道、價格、促銷等4P銷售策略,并從打造直供體系、深耕零售渠道、開展體驗營銷等方面對中國電信移動終端銷售效能提升策略提出相關(guān)的具體建議。
【關(guān)鍵詞】：移動終端 營銷組合 渠道管理
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-11
• 1.1 研究背景和目的8-9
• 1.2 分析工具和研究方法9-11
• 2 3G 業(yè)務(wù)與終端發(fā)展概述11-23
• 2.1 全球 3G 業(yè)務(wù)與終端發(fā)展概況11-14
• 2.2 中國 3G 業(yè)務(wù)與終端發(fā)展概況14-16
• 2.3 國內(nèi)移動終端市場概述16-22
• 2.4 3G 移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化與挑戰(zhàn)22-23
• 3 國內(nèi)外運營商移動終端銷售策略特點與啟示23-35
• 3.1 國外通信運營商移動終端銷售策略23-25
• 3.2 國內(nèi)通信運營商移動終端銷售策略25-29
• 3.3 國內(nèi)外運營商移動終端銷售策略的借鑒與啟示29-35
• 4 移動終端銷售策略設(shè)計35-43
• 4.1 運營目標(biāo)與基本原則35-36
• 4.2 產(chǎn)品策略36-37
• 4.3 渠道策略37-38
• 4.4 價格策略38-40
• 4.5 促銷策略40-43
• 5 銷售效能提升策略43-52
• 5.1 重塑直供體系43-44
• 5.2 深耕零售末端44-47
• 5.3 開展體驗營銷47-52
• 結(jié)束語52-53
• 致謝53-54
• 參考文獻54-56

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 王亮;張炎濱;;國內(nèi)移動終端市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢[J];電信技術(shù);2007年10期

2 張錦麗;李一明;李曉寧;;移動終端的定制策略[J];通信企業(yè)管理;2009年04期

3 邢建文;;如何做好3G營銷大文章?[J];中國電信業(yè);2010年03期

本文編號：617724