發(fā)布時(shí)間：2017-07-30 07:27

  本文關(guān)鍵詞：合肥聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 合肥聯(lián)通 3G業(yè)務(wù) 營(yíng)銷策略

【摘要】：電信業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。3G和寬帶服務(wù)的快速發(fā)展持續(xù)拉動(dòng)我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)收入的高速增長(zhǎng)。隨著國(guó)內(nèi)電信企業(yè)重組塵埃落定,國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)形成中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三足鼎立的局勢(shì),電信市場(chǎng)資源得到優(yōu)化配置,使三家運(yùn)營(yíng)商都擁有移動(dòng)、固網(wǎng)牌照,重新站到了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的新起點(diǎn)上。各家運(yùn)營(yíng)商都以3G業(yè)務(wù)為契機(jī),3G業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將大規(guī)模展開(kāi)。 合肥聯(lián)通在這種形勢(shì)下采用何種競(jìng)爭(zhēng)策略與移動(dòng)、電信抗衡成為一個(gè)值得研究的課題。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),合肥聯(lián)通如何在競(jìng)爭(zhēng)中避免價(jià)格大戰(zhàn),如何做到“三分天下得其一”?如何探究3G用戶的真正需求?本文的研究將有助于完善合肥聯(lián)通目前的競(jìng)爭(zhēng)策略體系,對(duì)于其在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的快速、可持續(xù)發(fā)展和進(jìn)一步做大做強(qiáng),具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。 本文主要分析了合肥聯(lián)通所面臨的內(nèi)外部環(huán)境、當(dāng)前的機(jī)遇與挑戰(zhàn),總結(jié)了當(dāng)前合肥聯(lián)通所開(kāi)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為,并分析了競(jìng)爭(zhēng)行為中所存在的問(wèn)題。針對(duì)這此問(wèn)題,文章根據(jù)戰(zhàn)略管理理論及市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析,并通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的科學(xué)分析,研究如何制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 通過(guò)研究分析得出,要想提升合肥聯(lián)通核心競(jìng)爭(zhēng)力得從以下幾個(gè)方面努力：提升品牌形象、利用3G業(yè)務(wù)終端供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)3G市場(chǎng)穩(wěn)步提升、建立多元化業(yè)務(wù)分銷渠道齊頭并進(jìn)、注重目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分按不同目標(biāo)群定價(jià)、以家庭寬帶為切入點(diǎn),迅速做大“寬帶+3G”融合業(yè)務(wù)。 小文通過(guò)對(duì)合肥聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷的深入調(diào)研,望對(duì)提高合肥聯(lián)通市場(chǎng)份額起到一定的實(shí)際應(yīng)用意義。
【關(guān)鍵詞】：合肥聯(lián)通 3G業(yè)務(wù) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 導(dǎo)論8-12
• 一、研究背景8-9
• 二、研究目的與意義9
• 三、研究的內(nèi)容9-10
• 四、研究思路及方法10-11
• 五、研究特色11-12
• 第二章 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述12-19
• 一、理論基礎(chǔ)12-16
• (一) 戰(zhàn)略管理理論12-14
• (二) 市場(chǎng)營(yíng)銷理論14-16
• 二、文獻(xiàn)綜述16-19
• (一) 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀概述17-18
• (二) 國(guó)外研究現(xiàn)狀概述18-19
• 第三章 合肥聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀19-27
• 一、全球3G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷啟示19-22
• 二、國(guó)內(nèi)電信業(yè)3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀22-24
• (一) 價(jià)格戰(zhàn)22
• (二) 廣告戰(zhàn)22-23
• (三) 品牌戰(zhàn)23
• (四) 終端戰(zhàn)23-24
• 三、合肥聯(lián)通現(xiàn)行3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題24-27
• (一) 品牌影響力弱24
• (二) 終端供應(yīng)鏈功過(guò)參半、分銷渠道結(jié)構(gòu)老化24-25
• (三) 定價(jià)較高、市場(chǎng)細(xì)分不到位25-27
• 第四章 合肥聯(lián)通現(xiàn)行3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略分析27-43
• 一、合肥聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)力分析27-30
• (一) 同業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng)27-28
• (二) 潛在進(jìn)入者之間的競(jìng)爭(zhēng)28
• (三) 電信產(chǎn)品的可替代性28-29
• (四) 供應(yīng)商的談判能力29
• (五) 消費(fèi)者的談判能力29-30
• 二、合肥聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析30-35
• (一) 優(yōu)勢(shì)30-32
• (二) 劣勢(shì)32-33
• (三) 機(jī)會(huì)33-35
• (四) 威脅35
• 三、合肥聯(lián)通3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分析35-43
• (一) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析35-39
• (二) 基于市場(chǎng)定位的4Ps營(yíng)銷策略39-43
• 第五章 合肥聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷對(duì)策43-49
• 一、提升品牌形象43
• 二、利用3G業(yè)務(wù)終端供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)促進(jìn)3G市場(chǎng)穩(wěn)步提升43-44
• 二、建立多元化業(yè)務(wù)分銷渠道齊頭并進(jìn)44-46
• 四、注重目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,按不同目標(biāo)群定價(jià)46-47
• 五、以家庭寬帶為切入點(diǎn),迅速做大“寬帶+3G”融合業(yè)務(wù)47
• 六、大力推進(jìn)3G增值應(yīng)用發(fā)展47-49
• 第六章 結(jié)論與展望49-50
• 參考文獻(xiàn)50-53
• 致謝53

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：593073